前几天跟朋友们在一起交流了关于直通车的一些玩法，很多都在说只要产品好、图片好、内功好，直通车随随便便一推就能爆，这就是技术!

我总结了一下能够说出这样的话的人无非就两种，第一种：店铺产品 内功 图片确实好，推广竞争度强的商家；第二种：做运营，然后做不起来就开始怪图片、产品、内功有问题。

产品好内功好确实能让推广事半功倍，但是没有这个的前提下是不是就不能在其他地方提升自己的竞争实力了？
我的答案肯定是能的。

直通车的几大重要关键点解析

直通车定义：

给大家总结几个关键点：搜索引擎 展现需求 获得点击 成功付费

说的再简单一点就是关键词的竞价，花钱买数据，花钱买流量最终带动免费流量。

直通车位置：

搜索+推荐

大家觉得现在的直通车还是根据出价高低来获取展现吗？

很大一部分类目新款上来设置了直通车关键词跟出价，高价还买不到展现？
新款上来出价全部首条甚至更高，还是没展现，为什么？
这就是优先展现原则！

直通车质量得分：

影响直通车得分的关键点是哪些？

创意质量

含义：推广创意近期动态反馈。

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。
包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。

相关性

含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度

1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。
如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。
如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2、关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。
大家注意不要错放类目。

3、关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

买家体验

含义：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

[买家体验]包含直通车转化率、收藏、加购、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

关于直通车的质量得分以及上分技巧我在之前的文章里也分享过，大家可以直接文末《质量分上不去？
直通车3天螺旋上分技巧》

刚说过直通车的创意质量跟图的点击率，还有转化率都有关系，那我们要向自己的创意质量得分满格，那只有通过不断的测图优化来提升点击率。

直通车之快速提升点击率创意高点击构图法：

如何设计高点击图，需要吸引眼球的主图那我们的构图应该包含哪些内容呢：

产品、品牌、卖点、折扣、背景、文案。

怎么样能获得高点击？
现在你只要站在你买家的角度去思考，分析你的买家想要什么 想了解什么、想看到什么、总之你的买家爱看什么？
类目不同、买家心理不同、构图方式不同。

下面来给大家举些具体的实际的例子。

例如：标品类冰箱

食品类蜂蜜的

男装

其实给大家举的这些个例子都是在研究我们类目买家的心理，再来考虑创意方向。

怎么研究？
问问自己：你的买家是什么样的人？
永远记住一个秘诀：

差异化！

要对人群做好定位，你买家是20岁的青春美少女，你非要制作一个夕阳红的创意图，这样的点击率肯定是不会高的。

要学会商品展现的准确性美观度，就是说我买一条裤子，夏天穿的我的诉求是有弹性，透气，那么上图的模特就直接表现出来了。

下面的4张图，大多数人会选择第三个。
搜索排序商品很多，视觉上效果很重要。
如果你的主图没什么特色，这么多产品如何吸引买家第一眼就选择你的产品？
图片的美观程度也直接影响着店铺的生意，所以，要尽量让主图与众不同，从视觉上提升点击率。
主图要清晰，突出特点

一张优秀的高点击的车图，应该要像销售一样，将产品的情况介绍给顾客。
比如说，这个产品是什么商品，有什么优势，有什么功能，以及更同类产品相比较，这款产品有什么优势。

如下图所示

如果主图不知道怎么做的表现力，那我们的主图文案也可以同样得到同样的效果。

创意文案高点击的方法

第一招：陈述式

这是一个........

一条..........的....

累计热销 987654321 个的

10 万人在买的

不是每一个......都是.....

第二招：对不起式 对不起，我们只卖.....

对不起，我们不是普通.....

对不起，我们很贵....

对不起，........

第三招：注意式

是时候该换一个......

注意，我们只.......

你还没用么

我发誓，你从来没用过.......

第四招：拟人式会呼吸的.......

会跳舞的......

懂身体的.......

会恋爱的.......

第五招：效果式

可以让男朋友变帅的衬衫 按摩浴缸，不睡大床睡浴缸用了 3 次居然就白了

第六招：颠覆式

......的一场革命

第......代的.....

重新定义.....

重新发明......

颠覆...界....

第七招：教育式

你可以不......，但应该懂......

不老的女人，都在.......

好.......，必须........

第八招：作死式

别点我，怕你买多了.....

不点我，你就亏大了.....

狂点吧，我不怕广告费买不起的，只能看看.....

直通车操作之快速提升转化率

通过直通车技术怎么提升转化率？
开直通车的终极目标就是为了ROI。

不同流量需求，不同布局方式，不同的目的，直通车的结果都不同

直通车转化4大设置提升要点：限额、平台、时间、地域

主推宝贝的高效筛选

关键词的筛选

流量词、转化词、长尾词、同行词、飙升词、置左词、热搜、品牌词

蓝海策略 ：竞争小 规模化 开车软件最常干的事情

有用的流量分很多种：正确的长尾流量，但是过多非相关流量会拉低店铺权重长尾词核心是精准流量

规模化低价抢精准流量入口

手机端长尾词多而精5000 个关键词 1 个词一个点击都是 5000 个流量。
你可以出价 1-2 毛 要求是计划得分非常高再去加词，所加的词得分才高，才有展现。

直通车我们总分为三个阶段，短期看点击率，中期看转化率，长期看ROI，所有的车开起来，这都是一个必经的过程。