假期结束啦，大家都玩的怎么样？
刚写到这突然想到了上学时代，每次放假结束返校，老师都会说：“行了，假期玩也玩了，该收收心了”。
现在只能感慨一句“如今已时过境迁沧海桑田，你已不是当初的少年”哈哈

回归文章主题上来，放松完的商家们也该收收心了，店铺该去优化的抓紧优化。
双十一天猫主场，那淘宝店能否蹭到足够的流量，或者说现阶段应该如何去操作。
下面拿一个淘宝店铺案例为大家分享下，我是怎么来突破这个小店的。

这个店铺开始操作的时候，店铺流量较差，基础有些，但是这个状态持续了很久，不温不火，很符合自给自足的状态，流量销量一直上不去，车子也拉不起来。

如上图 4层级，客单价100左右，刚接手时月销4W+

主要靠直通车引流拉升，付费流量占比目前控制在20%左右，主要是手淘搜索

这是6月份销售额4W+

这是7月份销售额8W+

这是9月份销售额13W+

流量持续拉升的状态下，营业额肯定也是不断上升的。
首先看到店铺后，一定要去分析行业趋势，竞店数据，店铺定位，以及店铺历史流量数据，基础人群，以及推广数据趋势等等。

行业趋势分析

我们去做一个店铺肯定都想往好了做，前提是你的货源要有优势要稳定，然后去分析市场行业趋势，如果市场需求旺，合理优化好差不到哪。

如上图，宝贝行业整体是有上升的趋势，如果说行业趋势上升你的店铺流量不涨，那就是店铺运营操作问题，所以操作店铺跟市场大盘情况是密切相关的。

但是可以看下这个店铺，免费流量是持续上升的，做店铺首要解决的是流量问题，不可忽视，并维护好你的免费流量。

竞店对手分析

分析同行竞店，对手店铺主推的是什么产品，销量目前在多少，店铺怎么布局，流量结构是什么样的，主图卖点详情等等都需要去分析，然后吸取别人的有点，弥补自己的不足，该做多少销量，投放预算多少，店铺如何布局都要确定好。

店铺风格定位

做店铺不要单纯的觉得你有货源有产品就能做起来，重要的是你给自己的店铺产品所做的一个定位。
因为现在买家也处于一个分层的状态，不同购买能力，不同的喜好买家，对于产品的需求也是有差异的。

多年沉淀的淘宝平台，新用户的流量注入总是少的，主要群体也就那些，比如你做童装，婴童用品，针对的群体也就是一些宝妈群体，比如做家具，购买人群的年龄段就要高一些。

所以不同不同人群关注的卖点不同，高客单价宝贝做定位的时候主要在品质上展开，而不是强调价格的优势。
只有抓取自身神品的核心风格去做推荐展现，才能获取更多精准流量。

还有比如就是直播店铺，网红店铺等，都叫店铺定位，通过直播去卖产品，但是本质没变，只是利用直播的方式去推荐给喜欢直播的群体。
喜欢搜索购买的买家依然是通过搜索去了解产品。
本质也没有变，只是模式不同而已。
所以店铺定位产品定位要明确，一个没有风格的店铺粉丝是很难积累的。

店铺产品分析布局

就拿这个的店来说，产品货源价格都没问题，夏款流量没起来，秋款没接上，流量不温不火，主推款两三款，但是数据不是很好。
所以首先要去分析产品

分析每个宝贝的访客数，点击率，转化率，收藏加购数据。

找出店铺可作为引流的宝贝，比如加购率在15%-20%说明款式受欢迎，潜力较大，同时去关注转化率，再去点进去每个宝贝的流量渠道销售分析等等。
看下哪个款是能带动自然流量的款，然后再去做划分，结合利润去做好产品上的规划以及推广计划。

再有就是比如这个宝贝访客很多，测过的情况下，但是收藏加购和转化都很一般，这种就考虑流量精准度问题，是否流量虚高导致转化率，所以通过这方面去重点优化。
优化方向可从直通车人群入手。
这就说到了车子拉人群，首先分析好店铺基础人群，然后在去添加测试。
如果访客上来，收藏加购也跟着涨，说明是可操作空间较大。

推广计划

店铺产品款式较多，前期帮他快速测好款去推。
目前投放的不多，数据还在进行优化中。
在这强调下，投放肯定是合理投放，根据店铺数据去进行，不能说你店铺一个月卖一万，车子投两千。
任何操作都有迹可循不是随便胡乱投的。

宝贝计划选词这块，我遵循了精准长尾词去竞争的原则，因为店铺权重不高，流量以及人群基础也较差，所以找了一些竞争小但是搜索人气较好的词，这样的关键词对于中小卖家来说更容易获取流量，并且预算有限，在这个激烈的环境竞争下，都投放大词也是不合理的。

看下这个计划，目前开着20多个关键词，可选词比较多。
但是也不要乱加一些相关性较差的词。
还有一种情况就是有部分商家直接加满词，去低价引流测试，我个人觉得这种方式去做关键词实际上意义不大，本身你很多词连展现都拿不到的，并且统一出价，更不好判断数据。

关键词主要就是竞价拿流量，一直在说的养词养分也不是这样来养的，如果想快速做好关键词权重，从第一步开始根基就要打好，如果每个优化点都不到位，权重自然是起不来。
养分阶段我们可以去做递增，这种方式现在同样适用，但是也有人会问，数据反馈不好也要递增吗？

其实前期快速做权重，一般来说递增数据效果好一些，当然了也不是要一直递增，主要看数据反馈情况，点击量不要太少，如果数据一般的情况可以平推，再去关注数据变化，尤其是点击率，点击率越高，上分越快。

点击率这块又由关键词，主图以及人群，价格等等因素来决定的。
所以数据之间都是相互关联的。
不是说统一出个价，加一些关键词进去就不用管了。
要是操作能有那么简单，就没有翻车的情况了。

再看下这个计划人群的数据

整体看了下店铺人群这块，由于店铺流量基础权重不高，但是产品有自己的受众人群，什么年龄段的人群，什么消费群体的人群。
所以买家人群有目标，就要通过店铺引流来积累数据并去做判断。

人群分析可以参考生意参谋中访客分布访客特征，行业客群，客户运营平台里面的主要成交人群的标签等。

就拿这个店来说，没什么基础，所以前期加了人群测试，系统人群可选择性去做，像智能拉新，收藏加购过的访客等，自定义人群还在测试中，我习惯三项组合（看类目来决定）并关注覆盖人群，然后去添加测试人群看下数据反馈。

优化直通车无非就是选词，出价，人群，创意，匹配方式，人群溢价，投放时间地域，分时折扣，抢为助手等操作，店铺产品不同操作方法也不同，分析数据的能力以及经验很重要。

配合活动提高销量

流量和销量的提升是对店铺考核最直观的，足够证明你的产品是受欢迎的。
所以官方活动该报的都要去报，这个毋庸置疑。
店铺只要能报上的活动就都去做，参与官方活动，能让店铺发挥最大价值，为店铺带来更多曝光。
对于店铺活动也不可缺少，比如满减买赠等方式。

再有就是做好关联搭配，增加转化率以及客单价，同时也减少了跳失率。

做店铺多方面维护，像DSR，销量评价买家秀问大家，发布微淘，老客户维护，产品退款率，整体的动销，推广，客服等等吧，结合店铺、产品、数据、售后、美工等去多方面完善，店铺才能呈健康趋势发展。

文章就分享到这里，做店铺的商家朋友们不要随便放弃，觉得是产品问题或者觉得小店难生存，运营方法也很重要。
双十一马上到了，想想你的店铺是否有足够的竞争力，需要做哪些方面的优化，习惯找问题解决问题你的小店也能逆袭！

干货文章推荐：