引言

如果你正在做或者准备做直播，你的直播间能获得多少流量，一定是你最关心的话题，直播间的流量逻辑和单品很像，流量=展现*点击率，展现取决于权重，在我们内训班，有详细的直播间权重算法课程，有了展现，点击率基本就靠2个维度了，一个是直播间首图，另一个就是直播间标题。

首先扫个盲，直播标题跟搜索没关系，搜索标题讲究的是SEO和标题能覆盖多少关键词，以及能优化多少关键词的权重。

而直播标题只看是否吸引人，直播间的算法匹配靠的全是标签，所以标题根本不重要，那么直播间的标签是哪来的，是不是从标题里抓取的呢？

直播间的标签，大部分是在发布直播的时候，自己选的标签，另一个是店铺本身的人群标签，还有就是店铺上架的产品，因为直播前上架的产品的标签，会匹配到人群。

我们来看一下哪些东西是不能写的，在规则上不要放利益折扣信息，比如秒杀、清仓、工厂、批发、倒闭这类的，都不能写在标题里，建议写在直播间的简介里。

在写标题的时候，要学会击中粉丝的工作或者生活场景，比如卖珍珠的直播间的标题是这样写的“珍珠挑得好，老公回家早”，这就是击中了当代女性的普遍焦虑。

还有一个做大妈女装的直播间标题是这样写的“胖妹大码，夏季试衣显瘦”，这是能激发好奇心的，还有个标题是这样写的“狂吃6小时还能不胖？
”，其实是吃播。

那该怎么做一个优秀的标题党呢？
第一个方法叫直捣黄龙式，比如“主播暴瘦30斤秘籍”，“品质童装第二件0元”这标题没涉及到敏感的利益信息，是一个擦边球。

还有标题是这样写的“大妈妆前30妆后18”，这是一个做护肤美容的直播间；做童装的直播间标题是这样写的“小学女生居然穿出国际范”。

第二个叫做数字描述式，就是能给别人一个确定性的预期，比如“你不知道的3种吃法”，还有“9.9五斤苹果最后一天”，这也是一个擦边的促销信息，但问题不大。

第三个叫如何句式，比如“如何减肥不反弹”，比如“如何画一个减龄妆”，比如“如何穿出欧美范”等，这种如何句式也是一个好的标题。

第四种叫做提问式，比如“减肥茶和减肥药哪个更好？
”，如果你有疑惑，可能一下子就点进去了。

第五种叫做命令式，比如“灰姑娘变女神必杀技”，必杀技三个字能激发别人的好奇心，还有“屌丝逆袭全靠这身装”，会让人想进来看一下是怎么逆袭的。

以上句式只是固定的套路，但核心是，你的标题能够激发别人的好奇心，标题写出来自己念一下，一定要能激发好奇心，这才是关键。

我们来对比下平庸的标题，比如“反季羊绒衫特惠”是不是感觉很平淡，还有“有6-15岁女儿请进”，这在直通车很好用，但在直播间会让人觉得莫名其妙。

比如还有“紫薯活动进行中”，就有点不知所云了，最后是“工厂特卖珊瑚玉”，你会发现，所有平庸的标题的特点就是陈述句，没有激发人家的点击欲望。

但是好的标题，可以引发别人的好奇心，请看上方配图，里面有4个优秀案例，比如翡翠直播间的标题是“主播疯了，怒砸38件翡翠”，你肯定想点，因为这句话不符合常理，会引起你的关注。

第二个也是翡翠直播间的标题“太狠！
主播显微镜挑货”，封面图就是拿了个显微镜在挑翡翠，这是超出常理，也能激发好奇心。

第三个是卖女鞋的直播间，标题是“专柜女鞋地摊价格”，这个标题是反差对比，第四个是“80岁老奶奶到台湾学护肤？
”这是个疑问句，但也能引起好奇心。

课后思考

直播间进来的流量，会不会影响店铺标签？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！