一、店铺概况

店铺名 ：**旗舰店

类目 ：男女鞋

店铺资质：11年天猫旗舰店

客单价 ：平均成交单价在220元左右

流量主要来源：免费流量主要来手淘搜索、手淘首页和淘内免费流量，付费流量主要来自直通车、超级推荐、钻展以及活动。

店铺概况：线下购物中心实体快时尚品牌，大服饰全品类发展，经历了15-17年的快速增长，18年开始遇到流量瓶颈，开始尝试站外推广和极致爆款打造。

二、新品运营思路：上新、选款、测款

上新频率：每周一次

上新前准备：1、录入参数，属性、风格、关键词、人群和系列策划拍摄场景；

2、私域测款：三微（微淘、微信、微博）投票测款，确定上新排序和第一波流量分配；

3、确定上新前渠道布局和活动安排(主要是聚划算），以及上新的利益点。

4、站内站外内容种草；

5、定时上架。

上新后承接：1、页面陈列，新品专辑页包装、活动透出等；

2、营销推广：直通车、钻展、超级推荐、品销宝等新品以及新品专辑页引流测款；

3、上新活动爆发；

4、上新活动数据总结，根据新款爆发程度，确定最终选款；

三、爆款实操案例

上新前准备：上新款式：靴子，款数：50款，9.2-9.6上新前准备，录入好上架信息和图片拍摄，安排报名9.14聚划算活动，同时进行三微（微淘、微信、微博）投票测款私域测款，测款结果出来后确定产品排序、专辑页呈现、站内站外的内容种草，9.11-9.13定时上架。

上新爆发：根据9.14活动爆发情况及时调整陈列、库存以及补货；

上新复盘：根据上新爆发情况，以及流量、收藏率、加购率和转化率，

定款：确定这一波新品主打爆款，收藏率和加购率远高于其他靴子，如下图所示：

计划设置：1、制作容易获取搜索流量的标题，方便前期获取自然流量

2、确定主搜词：马丁靴女。然后围绕马丁靴女确定了5个热搜词，选热搜词主要是打为了看大词推广后的收藏率、加购率和转化率会不会低于行业平均，打爆款一定是要热搜词，长尾词市场太小。

3、 新建测款计划，平台，地域，时间设置如下：

a、平台设置：仅投放移动端站内，PC端无法关闭的，可以在设置关键词出价的时候，PC端设置出价最低0.05元。

b、地域设置：利用流量解析确定主搜词的高展现、高点击率、高转化的10个省份。

c、时间设置：初始设置0:00-8:00折扣60%；8:00-20:00折扣100%；20:00-0:00折扣80%。后续根据花费情况，调整时间折扣，一次调整10%一天不超过两次。

4、 添加测款宝贝，关闭定向和流量智选、智能出价。

5、推广场景：选择新品推广。

6、 创意设置：设置一个推广创意，优选，创意图为产品主图。

7、精选人群：按照人群价值阶梯溢价。既然是做爆款，没必要只限定某个人群高溢价。篇幅有限，只显示部分截图：

8、添加关键词：30%-40%热搜词+60%-70%的精准长尾词。5到15个最佳。

9、匹配方式：热搜大词精准匹配，精准长尾词广泛匹配

10、出价：先抢16-20名，再根据流量获取情况调整。

11、数据分析及调整：关键词根据表现删除和更换，出价根据数据表现和成本加减法，创意不好的替换，更重要的一点是。同时关注搜素流量的提升，递增增加直通车消耗。具体请看我操作的数据：

直通车整体数据如下：