周末，并不影响家具哥上班的，毕竟家具哥是经常周末上班的，这不？气其实在老家的时候，和同学约好，过来看看我们的产品，缘分这东西说出来连家具哥都不相信，这女同学，以前来过我们工厂好多次，是别的同事接待的，我呢没有见过。谁知上次在学习的课堂上认识。人家见面第一句话就是，我去过你们工厂！什么？一句话把我给整懵了。家具哥以为自己名声在外，谁知，人家是和我同事认识。好巧，在课堂上又碰上了。你说是不是缘分。

她呢？做灯光设备的，正好有很多的客户会需要购买此类产品，所以她想着延伸自己的产品线，给客户提供更舒适的解决方案。为客户提供一站式的采购体验。这个想法挺好的，听她说完之后，我建议她过来工厂现场，看看，了解一下产品。可以更好的服务客户。

果然是个做事的人，一看来就给我看你在网站上收集到的数据，看完数据后，我表示很佩服，做事就应该是这样的，提前准备好资料，无论是客户，还是伙伴。都会因为你的努力，而有目共睹的。

现在的宴会市场，已经是竞争非常激烈了，如何在这样的环境下，找到自己的立足之地，我们一起探讨一下，最终大家都非常认同，创新，这个永恒不变的真理。让自己改变，让产品不同，是我们存在的意义，你能做的，别人都能做，不用想，这个产品肯定竞争大，真正要做好，就得是人无我有，人有我优。这样咱们才能在短期时间内，找到立足的点。

市场嘛，总会有很多人说，太难做了，这是我非常困难的第一年。大家都知道，明年的事，谁知道呢？老天，也得看咱们的努力程度。

经过两小时的探讨，大家慢慢的确定下来几个点，那就是我们的定位，定位这个很有意思，如果我们没有一个清晰的定位，经常会出现，客户需要普通的产品，然后问你价格，需要高端的产品，客户又问你价格。最终的结果是把自己的店做成了杂货店，什么都能卖，什么都不精。现在这市场，其实不能想着什么都做，什么都想做好的那个！你肯定得划出个三六九来。放弃一些不属于自己目标群的，这样咱们才能会有更多的时间去服务自己老客户。大客户。这样大客户才会体会到一流的服务态度。

送走她们之后，有个五年前的老客户问我，说他的电动餐桌现在有问题了，问我是修呢？还是买新的。我说，老板，这产品都用了五年了该换换了，如果都用五年不换的话，那家具哥我跟着你本来是想吃饭的，现在看来连汤都喝不上了。

户听完哈哈大笑，是哦，我得回去看看桌子是多大的，是该换个新的了。其实换个新的，对自己餐厅的客户是好处多多哇。你懂的。

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