进入安徽轩都通讯是13年七月，当时我在滨湖会展中心参加合肥市科技展，我和王总在展会上谈了很多关于阿里巴巴巴巴 一些电商平台线上开店的事情，我们对对阿里诚信通很是看好，于是我也算正式加入

与阿里结于2008年， 但是说来也惭愧那时候也没有去搭理 真正意义的来说我们是从2018年进入大企业商机开始的。刚开始不是很清楚里面的流程报价也很少，很久一段时间无人问津.

刚来到轩都通讯的时候，电商部只有三个人，说是电商也只不过是开通了阿里诚信通。

于是乎，开始组建团队，运营、美工、客户，三个人分公明确，对阿里店铺进行大体检，发现问题，解决问题。

再后来，开始接触阿里大企业报价，阿里大企业报价是各种名企通过阿里巴巴采购平台进行招标询价的一种模式，开始做的时候说实话很朦胧，虽然我们是一级代理商 价格占很大优势可我们的这个行业面临着一个巨大的挑战，对讲机一般都是要对上频才能互通， 客户之前如果用的不是同型号的对讲机 就会面临着 要来回换货的准备 成本又要提升了很多， 后来我们一直在研究这个问题怎么解决 不耽误客户的使用效率 同时又能降低我们的成本 这样一来对我来说中标的可能性就会大很多。

所以，我们积极调整部署，抛弃普通的要来回寄样机调频的流程。专做高品质的服务理念才是大企业采购最终的目标。

2018年6月，我通过名企采购看到中铁十一局集团第三工程有限公司竞价一批对讲机，而这对讲机刚刚好我们公司也有，所以我特意和我们公司领导请示以后，报名此次竞价。

竞价开始后，可以说过程是相当紧张和刺激。紧张的是我们第一次在阿里平台进行竞价，刺激的是此次的竞价入围的好几家供应商的价格比较高，我们作为这种一级经销商来说我们是比较有优势的，再说我们离那边也比较近，运费这边也会比较低，这样算下来，这次的招标我们已经站住了天时、地利、人和。而结果也就不用多少了，当然神华这笔对讲机被我们中标了。下面是当时的截图，感觉还是蛮好的 虽然当时成交的就一台 但是良好的开始 是成功的一半 后面就有了很大的信心

中铁十一局付款也是蛮快的，订单下了以后就联系我们这边开增值税专用发票进行了付款，我们也通过此次的订单顺利的加入了十一局的线上供应商，也开启了十一局线上采购的先河，十一局集年采购签约金额10个亿，说实在话，以前我们公司线下走实体连十一局门都进不去，这次进过线上采购也拿到了供应商的邀请，再次我代表威特所有员工感谢阿里巴巴，是阿里巴巴给予我们这个采购平台，让我们有客户，让我们有利润，十分感谢阿里巴巴。

当然除了中铁十一局的名企采购第一单仅仅只是我们和名企开始合作的一个序章而已，现在我们除了和十一局油业务往来以外，我们还和中铁四局 中铁一局 、五矿二十三冶、浙江建工等众多中铁项目均有合作 而且合作的蛮好

2019年，安徽轩都通讯公司的阿里店铺也开了二年，为了业务的需要特意又新开了一家电子商务公司，安徽维迈智贸易有限公司，新开的为了就是弥补威那些不需要开专票的单位，可以说，为了线上的业务我这边还是蛮拼的。

2016年9月阿里巴巴诚信通开始了商业模式，好多人很是不解为什么诚信通在收费之后，报价也要开始收费。对此，我的理解就是，商业化的模式运营诚信通，也就说明诚信通要对我们这个大行业进行大洗牌，只有洗牌之后留下来的企业才能更好的服务于大企业服务于名企。继而淘汰那些浑水摸鱼。鱼目混珠的小型企业，阿里巴巴致力于服务中小企业，此刻虽然我报价的成本有所上升，但我还是为阿里要点赞。

对我来讲，我是一名打工者，依靠阿里巴巴才能为我们轩都通讯有所帮助，依靠企业采购才能为威特带来利润；对于公司来说依靠阿里巴巴可以和那些大型国企达成采购协议，线上采购有个特点就是回款快，这点对于中小企业来讲是非常有帮助的。中小企业差的就是现金流，只要回款快，一切问题都会迎刃而解。

文到最后，想说的话很多，可再多的话语也没法表达我的心情，可以说没有阿里巴巴就没有现在的我，没有阿里诚信通企业采购就没有现在轩都通讯电商部，总之，感谢阿里巴巴，感谢安徽轩都通讯器材有限公司给我平台让我发展，感谢阿里巴巴名企这一业务，，感谢所有关心和照顾安徽轩都的各界同仁。愿阿里巴巴越做越好。祝我司业务蓬勃发展.

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