在中山，有一个长期合作的朋友，姓王；

两兄弟技术出身；不太擅长销售！

跟我们合作时间也较长；有三五年左右；

大哥不太会说话；

只一个劲地说，你的销售做得比较好；销售全靠你；

事实证明；的确他们不太跟踪客户；

有一个客户；同时找我们二家拿的样；而我们当时候没有做生产；样都是王总的；

收到样后，我跟客户沟通些技术及配合方面的事情；

告诉客户如何检测；如何使用！

客户很开心；测完说；就你们家的好；中山王家的没有你的好；

当时候，这事让我笑了许久；

同样的产品；觉得销售方法很重要！

几年后，客户熟悉了更多的供应商；比我们还懂；

王总还是埋头做技术；

但是找他的客户越来越多；

我特意跑到他厂学习；还是同样的笑容；王总还是没有变；热情依旧；不善言辞！

但他厂的生意却红红火火；

我百思不得其解；王总不做低单价；真的不太会沟通；还要全看他的心情；他心情不好；直接不卖你；

王总说，每个客户都有一些特殊要求；他都帮他解决了；

其中品性不好客户；他都放弃了；

留下的全是能长期合作的朋友！

市场淘汰的不是销售手法；而是价值；人品！

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