12月商人节集单大促玩法重点解析_电商卖家

一、集单预售是什么？

1688集单预售模式：指商家提供一个商品或者服务方案，买家通过支付定金提前进行预订享受一定的立减优惠，同时商家通过1688集单预售产品工具聚集买家订单，商品价格根据商品所有买家累计购买件数进行三阶变化，最后商家按照事先约定将商品和（或）服务提供给买家的一种销售模式。

集单

单品的购买件数越多，那么采购价格越低，一共3阶段价格。

预售

买家支付定金提前预定，在支付尾款的时候享受一定的立减优惠。

举例

下图是商品集单预售的展示页，可以看到商品有3个阶段的价格，当商品集单预售达到10件时，【所有买家】的入手价格是90；达到30件时，【所有买家】的入手价格80。件数与阶段价格商家都可以自由设置，当然平台会有限制规则，规则明细在第二部分会有说明。

关键词解读

定金=下单件数*第一阶梯价*20%（固定）

立减=下单件数*第一阶梯价*立减比例（至少15%起）

尾款=下单件数*最终集单价（例：设置30件以上80元，订单达到30件以上时，每一个买家拿这批货的单价是80元）-定金-立减

补充说明

? 集单预售的定金比例固定为20%；且定金以第一阶梯价格为基准 ? 立减比例不低于15%，商家可以在15%的基础上上调立减比例

看到这里想必大家会很懵，那小编下面就为大家解忧

按上图举例 100是产品原价定金是20% 优惠比例是15%

成交价=(100×20%)+（(100-100×20%)-100×15%)=85

定金尾款优惠价格

而且还要包邮，并且报名后不得退出否则扣分，所以想要报名的一定要三思啊

二、玩法流程：集单预售怎么玩？

2019.11.05—2019.12.02招商报名期

商家需要做好选款、阶梯配置（三阶段的数量与价格）、起批量设置、配置立减比例。

2019.12.02—2019.12.16预售定金阶段

商家需要邀约老客参与集单，同时关注商品的付定金数量，来做好生产/库存准备，以及活动指挥部的赛马动态，抢占大促流量。

2019.12.17—2019.12.19尾款支付阶段

商家需要催付尾款，系统也会做一些触达动作，帮助卖家催付尾款。

2019.12.19— 2019.12.26发货阶段

商家需要履行"活动7天发货服务"，在买家支付尾款后的0点开始的7天内发货。举个例子：买家17号上午10点支付尾款，那么卖家需要在从18号的0点开始计算的7天时间内发货。

招商报名阶段-注意事项

1、第一阶梯量需小于等于起批量（确保订单有效）。 2、第一阶梯的价格需小于等于30天最低价。 3、对每个阶梯的量递增幅度会有要求：第三阶梯不得大于第一阶梯量的1000倍，库存可加（报名有自动校验）。 4、对每个阶梯的价格递减会有要求，第三阶梯价格不得高于第一阶梯价格的95折（报名有自动校验）。 5、勾选参加活动的SKU需支持一套阶梯价。 6、在预售期间支持付定立减，单品包邮等优惠，但不同时享受平台-采购津贴、平台-跨品类满减券、店铺优惠券。 7、最大亏损值计算：第三阶梯的价-第一阶梯价*立减比例（要计算下这个值能亏得起才报，别误报）。 8、报名后，如审核通过，不得退出也不得修改信息，请谨慎操作。

三、预售营销节奏&赛马解读

商人节大节奏分为四个阶段：即放声造势期、尖货预售期、全面预热同步预售期以及5天爆发期。

赛马机制分为每日赛马和累计赛马，且两种考核标准不同。

1、每日赛马：每日动态考核标准为：预售当日成交件数在一级类目下的排名，根据比列排名，我们会给到三种权益的叠加

即以下三种方式给予：

①搜索的加权（搜索+猜你喜欢），加权等级分为，初级，高级，顶级，钻级。最高等级为钻级。

②会场会设置黄金单品和优质单品区块呈现。

③会场排序优先级。

2、累计赛马：其考核标准为以预售累计成交件数的前TOP50%，TOP30%，TOP20%（按一级类目）的排名，在各个阶段设置摘入必采清单及必采榜单。

最后在12.17-12.19大促爆发阶段，也将设置黄金单品来获取大促特权流量。

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