一、集单预售是什么？
1688集单预售模式：指商家提供一个商品或者服务方案，买家通过支付定金提前进行预订享受一定的立减优惠，同时商家通过1688集单预售产品工具聚集买家订单，商品价格根据商品所有买家累计购买件数进行三阶变化，最后商家按照事先约定将商品和（或）服务提供给买家的一种销售模式。
集单
单品的购买件数越多，那么采购价格越低，一共3阶段价格。
预售
买家支付定金提前预定，在支付尾款的时候享受一定的立减优惠。
举例
下图是商品集单预售的展示页，可以看到商品有3个阶段的价格，当商品集单预售达到10件时，【所有买家】的入手价格是90；达到30件时，【所有买家】的入手价格80。件数与阶段价格商家都可以自由设置，当然平台会有限制规则，规则明细在第二部分会有说明。
关键词解读
定金=下单件数*第一阶梯价*20%（固定）
立减=下单件数*第一阶梯价*立减比例（至少15%起）
尾款=下单件数*最终集单价（例：设置30件以上80元，订单达到30件以上时，每一个买家拿这批货的单价是80元）-定金-立减
补充说明
? 集单预售的定金比例固定为20%；且定金以第一阶梯价格为基准 ? 立减比例不低于15%，商家可以在15%的基础上上调立减比例
看到这里想必大家会很懵，那小编下面就为大家解忧
按上图举例 100是产品原价 定金是20% 优惠比例是15%
成交价=(100×20%)+（(100-100×20%)-100×15%)=85
定 金 尾 款 优惠价格
而且还要包邮，并且报名后不得退出否则扣分，所以想要报名的一定要三思啊
二、玩法流程：集单预售怎么玩？
2019.11.05—2019.12.02招商报名期
商家需要做好选款、阶梯配置（三阶段的数量与价格）、起批量设置、配置立减比例。
2019.12.02—2019.12.16预售定金阶段
商家需要邀约老客参与集单，同时关注商品的付定金数量，来做好生产/库存准备，以及活动指挥部的赛马动态，抢占大促流量。
2019.12.17—2019.12.19尾款支付阶段
商家需要催付尾款，系统也会做一些触达动作，帮助卖家催付尾款。
2019.12.19— 2019.12.26发货阶段
商家需要履行"活动7天发货服务"，在买家支付尾款后的0点开始的7天内发货。举个例子：买家17号上午10点支付尾款，那么卖家需要在从18号的0点开始计算的7天时间内发货。
招商报名阶段-注意事项
三、预售营销节奏&赛马解读
商人节大节奏分为四个阶段：即放声造势期、尖货预售期、全面预热同步预售期以及5天爆发期。
赛马机制分为每日赛马和累计赛马，且两种考核标准不同。
1、每日赛马：每日动态考核标准为：预售当日成交件数在一级类目下的排名，根据比列排名，我们会给到三种权益的叠加
即以下三种方式给予：
①搜索的加权（搜索+猜你喜欢），加权等级分为，初级，高级，顶级，钻级。最高等级为钻级。
②会场会设置黄金单品和优质单品区块呈现。
③会场排序优先级。
2、累计赛马：其考核标准为以预售累计成交件数的前TOP50%，TOP30%，TOP20%（按一级类目）的排名，在各个阶段设置摘入必采清单及必采榜单。
最后在12.17-12.19大促爆发阶段，也将设置黄金单品来获取大促特权流量。
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小知识
李婵娟 2019-11-7 19:21:46 查看：490 评论：0次 
