有句话说得好！开店容易，养店难开店这回事，一半靠运气，一半靠实力。它既要有偶尔的运气，同时又需要我们掌握不少销售论、经营方法。但现实残酷，现在绝大多数店长，往往只能根据同行之间的交流、模仿，来获取零碎的知识。难免会有人踩空踏坑，甚至于走入误区多年还不自知，比如——

店铺选址决定销量？错！

对于大多数人来说，他们都觉得把店铺开在闹市，赚的钱更多。正所谓金角银边草肚皮，占据了好的地理位置，可能也就拥有了更多优势。但拥有一个好的店址就一定会赚得盆满钵满吗？地理位置不够好就一定惨不忍睹吗？当然不！选择闹市开店，人流固然会大上好几倍。但同时，租金也会更贵，周围的竞争对手也会更多更强悍。毕竟能在这些地方生存下来的，可都不是什么“好惹的茬儿“。

不信你看看那些商圈、购物中心里的门店，哪个不是？而且现在，其实越来越多的店铺都选择避开闹市，开在犄角旮旯里！除开为了标榜个性去选择独特位置这样的小心机，更多的是因为他们对自己的店铺够自信——酒香还真不怕巷子深！翻翻小红书，那些被安利无数次的咖啡店、服装店、网红打卡店，几乎80%都是如此。这种神秘感并没有让顾客厌烦，反而觉得能去到这样一家店而跋山涉水，特别有意思。而且互联网如此发达的现在，导航一下就能找到。但总归，这些店铺都有着能避开闹市的自信，而这个自信的点，不是过硬的产品，就是超高的颜值，亦或是极致的服务。

销售只管卖卖卖？错！

小编跟很多导购、店主都打过交道，发现大家都有一个很致命的误区：销售就是卖！你一定会疑惑，那不然是什么呢？难道不是劝说顾客完成购买就完事儿了吗？当然不，其实啊，销售是买，不是卖！我们会发现一个很普遍，也很恐怖的现象：导购只向顾客推荐自己想卖的高价款、爆款、利润高的款；店主恨不得把仓库里所有的货品都挂在货架上。这样的人，都怀抱着一种侥幸心理，货都摆你面前了，总会挑那么一两件结账吧；我都推了这么多款了，你总有看得上的吧......

但是却忽略了最重要的一点：顾客自己究竟想要什么？作为卖家，你不应该只管自己想买什么给顾客，而是应该反过来思考：究竟顾客为什么要踏进这家店？因为顾客不会关心你卖什么，只会关心自己要什么。85%的购买决定是基于15%的产品特点，就是你可以有9个卖点，但我真正需要的是那么1个买点，在关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。所以，你要真正关心或关注顾客如何选购，并从各个方面去满足他们：尽可能地将店里的SKU减少，让他们能够一目了然；将产品放置到他们好拿取的地方，提高试穿连带；试衣间里提供好的更衣环境，大镜子，柔和的灯光，足够的挂钩等；......从这个角度出发，不管是选品、服务、装修，还是销量，慢慢的你就会发现一切都会比之前好上个几十倍。

店铺面积小就做不了陈列？错！

还有一个几乎90%的人都会认同的观点：小店因为面积原因，就做不了陈列。就连我们后台都能一抓一大把这种私信：说到底，就是埋怨自己的店面小，所以不拾掇，也就赚不了钱。但其实，小店也有自己的一套陈列经！没有独立出来的橱窗空间，吸引不了人进店？一张小屏风就能解决，面积不用大，够用就行。再配以带有动作的模特，以及细节的配饰强调，绝对能吸客！店内通道窄，顾客不愿往里走？把最右的通道空出来！至少保持130厘米的距离，清掉所有的障碍物，不要把货品随意堆积，还怕顾客不往里走？

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