电商经历了搜索时代，流量时代，粉丝时代，现在已经到了品牌时代。很多起步早的电商早已经赚了很多钱。随着中央2022年快递网络覆盖农村政策的出台，未来5年将是电商一个新的增长极和新的爆发期；未来的6-10年间随着农村6亿多农民的加入，电商将会达到一个巅峰期。现在布局电商，或者农村快递物流，在未来5-10年间都将有很大的机会。

做电商，有很多新手一直是找不到方向，注册完店铺，以为简单地把产品上传就可以坐等客户下单发货了。如果做电商真的有那么简单，那不是很多人都发财了。其实据笔者了解我身边做电商的朋友，10个最多只有一两个是赚得到钱的。那么做电商我们应该如何来做才能做好，才能赚到钱呢？告诉你：做电商一定要先学会傍“大款“。所谓的傍大款是什么样的大款呢？下面让我们一起来学习做电商到底如何来傍大款。

做电商，要傍的第一个大款就是店铺爆款。店铺爆款我们又分成引流爆款和利润爆款。所谓的引流爆款就是为你的店铺吸引客户，吸引粉丝的爆款。新店选择什么样的款式做为引流爆款，一定经过认真的研究对手的产品，把引流爆款定在一个相对低于竞争对手的价格。引流爆款可能是没有利润，甚至是亏本的，但是它可以为店铺，特别是新店带来一个非常大的人流量。这和线下超市经常把青菜，或者鸡蛋什么的价格按成本销售，甚至亏本销售是一个道理。因为很多人去超市很少会只买青菜或者鸡蛋什么的。洗发水没有了你得买，洗衣粉没有了你得买，你不能只吃青菜，也得吃点肉吧？带小孩去的，小孩想要的玩具，衣服，小孩的牛奶你得掏钱吧？经过引流爆款的引流我们的店铺有了一定的客户流量，店铺有了排名，那么就会带动我们店铺其它产品的销售。接下来，我们要考虑的就是我们店铺的利润款了。利润款应该是我们店铺里和竞争对手有不一样卖点，产品质量过硬的产品。如果你选择的是垃圾产品做你的利润款，那你就等着客户退货，投诉吧。在这里也要提醒广大的电商朋友们，不要卖假货，垃圾货。退货就可以退死你，你还能做得好？你还想赚到钱？做好的产品，价格高点，也许刚刚开始起步有点困难，但是我们慢慢的得到客户的认可，没有退货，没有投诉，生意慢慢做起来，你不赚钱谁赚钱？

以上我们谈了做电商要傍的两个大款，下面我们再来谈谈做电商要傍的第三个大款——活动款。我们要想做好电商，除了日常的运营之外，还要主动的参加平台的活动。比如我们现在做的阿里巴巴巴巴每年的商人节，质享家居生活节，天猫的双11等等。平台活动就像线下的上海展，广交会一样。它可以在短期内给你带来非常大的流量和交易量。所以，不重视平台活动的电商你一定不是一个合格的电商，也做不好电商。就像线下的工厂，商家，如果都没有参加过任何展会，你说客户会自己跑上门来吗？那是不可能的。所以在经营网店时，你一定要考虑好你的活动款，积极参与平台活动。

接下来，我们想要把一个店铺做好，在网民心中树立一个好的形象，把生意做长久，你还要傍一个大款——形象款。作为形象款，她就像是你店铺的形象大使，一定高大尚。可以说那都不一定是拿来卖的，只是为了拿来吸引眼球的。产量不大，造价贵，设计高大尚，让人甚至有过目不忘的功效。有时候，一个人进你的店很可能就是看看你那高大尚的形象款来的。我们通过形象款让客户更好的记住我们这个店铺就是一种成功了。

做好电商，我们还要来傍最后一个大款——备用款。备用款，我们平时也需要注意培育流量。设立备用款的目的就是在我们爆款供应出问题，或者因不可抗力因素被迫下架，又或者爆款经过长时间的运营过时了。那我们的备用款就要马上顶上去。这就像我们打仗时的预备队一样重要。

学会傍大款，基本上我们做电商算是比较成熟了，但是在日新月异的时代。我们的学习能力一定顺应潮流，跟上时代的脚步。就像目前流行的视频，直播已经充分的渗透到电商行业，慢慢成为一种潮流。如果我们不跟上变革的步伐，那么我们就只能被淘汰出局。我们的一生都是学无止境的一生，只有不断地学习我们才能适者生存。最后祝电商朋友们生意兴隆，财源广进！大家对于做好电商有什么好的经验和方法，欢迎留言一起讨论！

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