行业积累是根本

作为一个运营，首先最核心的就是应该把公司产品吃透，把客户群体，市场吃透。在一个行业没有3-5的积累，很难做到真正的懂行。

如果一个运营不谈产品，不谈了解客户和市场，再你说得天花乱坠，我也是不信你的。这个是做好1688（淘宝、天猫、或者其他）运营必要前提，下面来说具体的操作方法。

1688上的产品60%以上的内功优化都是不合格的，不管是不是7星产品，不管是是否你实力商家，但是你的主图，详情页是不合格的。

阿里巴巴巴巴国际站提到一个非常重要的概念，就是发布规格化产品。什么是规格化产品呢？不管你的产品属于现货、半定制产品或者定制产品。规格化产品就是客户看了你的主图，详情页，价格之后，可以不通过客服，直接下单。

1688上很多产品没有做到真正的规格化产品，只有小部分优秀爆款产品是符合这个条件的，甚至还有很多运营发布的产品的主图、详情页和价格是对不上的。

关于主图，首图不要加文字和牛皮癣，尾图需要是白底图，这也是平台愿意看见你这样做。剩余中间的三家图片，建议放一些产品的特点卖点等，做成一个微详情的样式。因为，有很多客户看了你的主图之后就懒得看详情页的。

关于主图视频：拍一个视频，难度不大，手机就能搞定，这是必须的，这样产品的真实性远比图片更高。

关于详情页的规划

1、有工厂视频最好

2、详情介绍产品，产品的整体展示，细节展示，尺寸规格、功能，各种参数，使用方法，卖点特色，差异化，这些都应该尽可能的体现出来。如果商家对你的产品感兴趣，那么他就乐意了解关于产品更多的细节和参数。

3、工厂实力，证书，设备，员工，合作伙伴案例等。

4、售后承诺，打消客户的购买疑虑

5、引导下单结束语

内功的优化是必不可少的，也是很多商家重视度不够的地方。如果你的内容做的不够好，那么不可能成为爆款。

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