在阿里巴巴运营中，直通车是我们经常会用到的运营工具。在使用过程中，其转化率低是我们经常会遇到的烦恼，不少人挠破头皮也想不通，这是什么原因呢？经过大量的实操经验与案例分析，小编把直通车转化率低总结为如下3个原因：1、关键词不精准。2、详情页不过关。3、宝贝基础没打好。

既然发现了问题，下面我们就分步讲解一下，针对这三种情况该怎么解决。这里必须要提醒大家的是，如果只占其中一种情况，大家就可以只优化一处，如果3处都占全了，那么建议先停车，做好优化再开车！

1、关键词不精准

关键词如果不精准，不仅浪费钱，就算有访客，因为不是精准人群，买家一看，不是她想要的宝贝，转化自然会低。 那么我们在开车一段时间后，就能看到直通车的数据，首先把不精准没点击率没转化的词删掉，因为你留着也是浪费钱。针对一些有点击没转化的词，有可能是因为关键词开了广泛匹配，导致的转化率低，那我们不能贸然删除，先把广泛改为精准试一试，一段时间之后转化还低，就删掉吧。

怎么删除？点击【小+】号修改！删词以后一定要记得再加词，一般来说10-15个词是推广里比较合适的。加词的时候我们的关键词一定要根据产品本身的属性，做产品词的延伸词，比如连衣裙，可以是雪纺连衣裙、很仙的连衣裙，因为仅仅搜索连衣裙这个大词的用户，你也不知道他想买的款式是什么样子的，不够精准，成交机率就很小。当然也可以在系统推荐的词里选择。

2、详情页不过关！

买家买东西就是看图，所以他关注的内容、他担心自己的权益能不能有保障，你都要给他安排好！展示给他看，这样他才会下单购买呀！比如你是卖女装的，那目标人群可能会看是什么材质、色差多大、细节是怎样的、还有没有其他的颜色等等，所以你都要在详情页把它展示出来，最好能够有主图视频，因为真人视频可以减少用户和产品之间的差距。另外服务越多越全，阿里和用户都会多信任你一些，所以七天无理由、运费险等等，你都要设置好。

3、宝贝基础没打好

在打好基础之前，你要先了解基础包括哪些。一般来说，基础销量15单+买家秀5个以上+问大家这三项是必须有的，因为你能给买家参考的东西越多他对你的信任值就越大！基础销量都没有的，真的不建议大家开车，这样你只是给同行做“绿叶”陪衬了！

开车给别人带来转化，这就有点得不偿失了！宝贝基础破零方法有很多，效果最好的还属老顾客营销，大家可以用自己店铺卖的比较好的宝贝带动比较差的宝贝，做一个关联营销。

设置方法如下：点击店铺管理---店铺装修---详情装修---批量投放。

点击创建投放模块---店铺推荐，分别添加之前准备好的宝贝，最低选择3款，我当时选择了6款，大家最好选择3的倍数，6款、9款都可以，最多可以选择30款。因为3个款式放一排，假如你只选择5个，排版上就没那么好看，用户的视觉体验就不太好。

这里我们注意右边选择商品的这个板块，下面有一个排序方法。这个千人千面方法就是指：不同的人有不同的消费层级，喜欢的东西也不一样，如果采用千人千面排序法，展示的宝贝就不同，是非常个性化的一种设置。

商品添加顺序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么样子。如果店铺风格比较统一，价格也差不多，那用商品添加排序没问题，如果价格、风格都有一定差异，就用千人千面更为稳妥一点。可以帮助我们提高收藏、加购甚至转化。老顾客回购可是加权打标行为！新品权重能够得到很好的提升。

评价点击交易管理---评价管理中就可以看到！ 如果恶意差评的现象，例如说评论是广告、或者为了得到赔偿、评价是无意义内容、同行恶意购买等等。一经发现，可以找客服进行投诉。

以上就是提升直通车转化率的3大技巧分享了！希望能帮到大家！

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