我是个97年的创业者。做电商一年多了。从2018年3月到2019年10月，迷茫过，亢奋过，错过，输过，赢过，到现在，回头看看这一年多得到的教训，为人处世经验。不得不说，创业是一个人成长最快的方式。以下就我一些经验与各位商友聊聊，大家也可以把一些心得分享到留言区

1.做生意就是做人，人要不卑不亢，把事做好是最重要的。那么为人上，要听得懂对方在说什么，也要选择性的明白对方在说什么，这点很重要。比如，你没有必要浪费时间在相处起来很累的那种人身上，但是你要花费精力去研究优质客户的诉求，但是大前提，一定是维持你心态平衡基础上，如果因为这个事你心态乱了，那就不对了，那就停止分析。有人所做生意是明白人性，可人性如此复杂，况且明白了也未必要揭示。所以生意上的做人就是踏踏实实做事，糊涂里带点聪明，聪明里带点糊涂。不卑不亢，少说多做。

2.尊重钱，尊重人民币。钱是有灵性的，第一原则，君子爱财取之有道。第二原则，你把自己经营优秀了，事业井井有条时，钱是顺带的事

3.良性利益捆绑，和客户之间，你买她货她买你货，你介绍资源，他也介绍资源。

4.一定要有自己的爱好，比如我平常压力大了弹弹钢琴，一定要有爱好，并且努力进修，一是让自己各方面可以更加出彩，二是解压，不孤独。三是让生活充满乐趣

以下分析一些店铺经验

1.店铺大类优化整理，阿里巴巴指数中大类目清晰规划，有逻辑性，才能精准引流

2.打造爆款，做好基础搭建是关键。我发现有些商友是比较急于求成的，可我觉得店铺就是要不断整改的，阶段性提升，搭建好店铺基础，明白我是谁，我客户是谁，明白我定位在哪里，才能明白基础搭建的方向。这一点我相信商友都清楚，在我眼里这才是店铺基本功

3.打造爆款，一定研究生意参谋，做好数据分析。从周数据，月数据，分析访客，支付转化率，点击转化率，跳失率，客单价。销售额与客单价与访客有正相关。跳失率在于基础搭建是否合格。那么访客也是依据基础搭建。支付转化率在于客服营销能力，自营销能力，基础搭建以及交易数据综合决定。所以逆向思维，从这几个数据我们可以快速找出店铺问题所在，快速打造优质流量款。引流才会有利润款的发展

4.做好阿里几个横向市场，跨境，淘货源，微供，打开供应链路，增加更多的流量来源

5.大促和自营销。大促一定一定做好蓄水工作，做好老客户维系的工作，机会是留给有准备的人的，所以不要上来就说，老师大促没有用。不是大促没用，反思反思，自己付出了什么。自营销，我认为做的是客户心理。包邮，满减等如何搭配，已达到某个目的，比如增加访客，增加客单价，增加利润款利润款捆绑销售

6.做好数字营销，何为数字营销？简而言之，选对词，做好店铺基础，选好推广时间，做好店铺选品。比如说关键词吧，有大词小词精准词，他们的分配推广金额比例，可以361。何为大词？就是阿里指数里一级类目词，何为精准词，就是最直接产品名词。何为小词，类似擦边球的词，相近的词语。那么时间段的选择就要分析你的客户群体，采购习惯进行筛选了

7.销售金额=客单价*支付转化率*点击转化率。关于公式核心以上我都说明啦

创业不容易，一年多的时间，睡得很晚，白天很多单子，晚上账目，美工运营都在我自己手里，恨不得把自己切成十办用。有时候受了委屈，掉着眼泪打快递也有过。不过现在的我 无论遇到什么不会哭了，自己私下也是。因为生意这条路，选择了，要么退出，要么忍辱负重，破釜沉舟，一直走下去。我有自己的规划，几个店铺的重整，新项目引进，梦想等等，我很高兴我活得明白，知道事业之路怎么规划，也很幸运今天可以和看到这篇文章的有缘人分享创业心理经验和运营经验

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以商会友，货通天下。生意之路，单打独斗的年代已经过去了，现在的生意 我们要资源整合，抱团取暖。再次感谢商友圈给我机会让我分享经验。也期待可以交到志同道合的商友。

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