美聚联盟：在大品牌围剿下化妆品小品牌如何才能杀出一条血路？_电商卖家

在化妆品行业，大牌化妆品几乎瓜分了绝大部分的市场份额，剩下来的一小部分才让多如牛毛小品牌获得。面对大品牌的重重围剿与狙击，小品牌缺少资金和背书，难道就真的等着在激烈的竞争中惨败吗？其实并不是这样的，美聚君认为只要把握住要点，小品牌同样能够杀出一条血路，让自己逐渐成为大品牌。

在说小品牌之前，美聚君要先说一下国际著名的化妆品巨头宝洁。宝洁旗下有很多著名的品牌，例如：伊卡璐、玉兰油、潘婷、封面女郎（Cover Girl）、Max Factor、Giorgio、Baby Fresh、Tampax、Noxzema、Clarion、Old Spice、Iams、Spinbrush、Clairol、威娜（Wella）、Vicks和Glide。

大家别以为以上17个品牌都是宝洁从零基础培育出来的，事实上它们都是宝洁从别的公司收购过来，并重新塑造形象的。我们可能会觉得大公司财大气粗，能用钱解决的问题，绝对不会花大量时间和精力培育。其实还有另外一个原因，大公司推出的新品牌成功率并不高，例如宝洁曾经在中国市场上推出过"激爽"沐浴露和"润妍"洗发水，可最后呢？还不是默默无闻。

既然大品牌在众口难调的消费者心中显得心有余而力不足，那么这就意味着小品牌还是有机会在市场上再分一杯羹的。借用伟人的一句话："决定战争胜负的不是一两件新式武器，而是人。"同理，一个品牌能否做好，也不是靠品牌的logo，而是取决于运营品牌的人。那么小品牌如何才能走上逆袭之路呢？

一、深耕细分品类

因为专注，所以专业。小品牌可以挑选一个化妆品的细分品类，然后投入大量的精力只做这件事。当然如果能做到"同等质量比价格，同等价格比品质"，就更容易成为爆款了。现在的大品牌一般追求"高大全"，一个品牌常常涉及多个品类，最后给消费者定位不清的感觉，所以小品牌深耕细分品类是行得通的。

二、加大内容营销

我们正处于新媒体时代，大家整天都是接触手机上各种各样的APP，基本上一年都不看几次电视，就连用手机看剧也能直接跳过广告。对于化妆品来说，他们从哪里获取美妆干货呢？美聚君觉得短视频、直播和社区种草就是很大的流量口。因此，小品牌大可以在这些平台上加大内容营销，直至消费者疯狂裂变。

美聚君觉得再小的品牌也有自己的价值，只要我们能够做出质量和价格都让消费者满意的产品，再在社交平台上做好内容营销，那么最终就有可能突出重围，成为大品牌了！

（图片来源网络，侵删！）

关键词标签：美聚联盟美容护肤彩妆美妆市场营销

扫一扫，关注公众号，邀你进商标行业群，做商标大买卖
还在等啥快！快！快！
▼
商标人之家

注明：本文由用户发表，如有问题请联系客服处理