2014年我需要寻找自己的突破口，因为热爱互联网，最终选择了电子商务，听了很多道理，听了很多经验，直觉告诉我，如果想进入一个行业获得成就，一定就得需要钻研，而且深挖这个行业至少3-5年才能成功。

那么如何尽快掌握一个行业，我用的最笨的办法开始就是进入一些微信群，和qq群，同大家刚刚开始做淘宝一样，每天去请教，去学习，挨个的搜索，电子商务平台怎么做，电商到底是什么，运营到底如何进行等等问题，最终发现这样拼凑的知识太少了。

一、最终我还是走最传统的道路，当然不是成功学，参加一些行业圈子，行业峰会，结实高人，一点一点的锻炼和提示自己，在2-3年的时间内，基本参加了国内大大小小的培训，学费也花费了几十万，每天基本是奔波再机场和路途中，但是乐此不疲。

培训的目的是什么？
当然是认识更多的朋友，扩展渠道和人脉，只要和电商有关系，我就会去学习和参加，从直通车，钻展，超级推荐，淘宝标题优化，黑搜，等，都参加过，其实培训的真正目的不是自己能学到什么，而且你自己的领悟能力有多强，如果你指望培训学会一件事，基本不可能的。
汲取别人的优点，结合自己的项目，才能事半功倍，提升爆款概率！

·到底什么是淘宝

1.淘宝是一个网上很大的商场，里面的产品上亿，所以你需要考虑的是，这个平台需要什么，你有什么可以提供的。

2.选择一款优秀的产品和平台合作

3.当然平台也会把最后的展示橱窗位置让给你。

·淘宝天猫流量的体系分配方式

1.免费流量

2.付费流量

3.站外流量和其它

·搜索排序排名靠前逻辑

1.搜索关键词的之后的点击率

2.关键词的转化率，关键词的UV价值

3.单品宝贝的收藏加购，点击率和转化率，以及复购率。

总结就是，你需要让淘宝这个系统看到你是潜力股，新品上架后的7天14天都是考核维度，今年的考核维度也变成了1小时1更新，甚至大部分类目都是实时更新和其他竞品赛马，因为平台来一个用户不容易，你留不住用户，总有其他商家留住用户来转化成交，所以平台就会继续给免费流量，这也是好的宝贝越来越好，差的宝贝越来越差的说法。

·今年改变后的手淘客户端和超级推荐

特别是首页流量，以前只要你的猜你喜欢透出的图点击率收藏率够高，系统就会给你流量，但是今年9月中旬，进行了超级推荐和超级钻展3.0的改变升级，手淘客户端也发生了大变化，取消了钻展位置，猜你喜欢上移，透出主要更多是内容化，图文化，视频化、也增加了微详情卡片，让消费者逛着买，增加粘性。

手淘客户端改版

场景化运营

今年主要平台总流量下滑严重。
首页这么改就是让一个访客多跳转几个产品。
让商家觉得流量又多起来了。
苦了那些产品竞争力不足的商家。

·对推广工具错误投放广告的观念

1.很多人觉得淘宝广告费很贵，很黑

2.店铺没有流量，是因为自己广告投放少了，也就是外界流传的没有交保护费

3.我是来赚钱的，钱没赚到呢，一点免费流量都没有，怎么投入更多付费呢

·淘宝广告推广工具到底怎么运用

1.直通车，直通车是一款靠关键词竞价排名的工具，主要是对自己宝贝的流量放大，操作性为分，时间，地域，关键词，出价，创意图，精准和广泛匹配这几个维度配合，主要还是要对自己商品关键词的深度理解，这样投放的关键词匹配度越高，转化率就越高，直通车只是一个锦上添花的工具，只是流量放大作用，如果你是爆款，那么会越来越爆，如果你产品竞争力不足，相反也会越来越差！

2.超级推荐，主要是信息流量广告，可以投放图文，直播间，新出的9月中旬微详情卡片，以及猜你喜欢的4个资源位。
选择合适的宝贝，才能把流量发挥到极致，特别是今年超级推荐还是蓝海，因为是19年4月21日才出来的，平均扣费都很低，建议大家尝试！

·自己的核心竞争力如何提升

·懂营销策划，能设计好的视觉来让用户感受

1.懂行业市场的体量大小，选择大于努力

2.懂分析产品，你和别人之间差异化是什么，你能提供什么给消费者？
能提供什么有价值的？

3.懂推广，只是你会懂得把自己的产如何推光出去，不管是淘宝客，还是直通车等付费工具，目的是获得更大的展现，只有展现有了，才有接下来的点击率，转化率，复购率。

4.懂数据分析，当你卖的产品越来越多的适合，生意参谋后台也提供了很多数据分析，如跳失率，关键词转化率，你的访客年龄，地域，偏好，性别等大数据，你要根据这些数据不断的优化，才能稳住客户，否则会被竞品撬走。

5.懂顾客的心里，学会千牛沟通，把顾客当做朋友来对待，这样成交量更高，而不是仅仅是交易。

6.懂管理，店铺的管理有很多，每个层级做的事情也不一样，你需要来调配资源，集中火力去冲。

7.懂视觉提升，多看一些网站，站酷，花瓣等设计师，提升自己的美感。

8.懂营销策划，一个好的产品，需要推广，需要视觉，但是也需要一个好的营销，一句朗朗上口的广告语，这样事半功倍！
能帮你省下一笔推广费。

9.懂供应链，往往当你越做越大的时候，库存，产品才是最核心的，你需要的是知道哪些产品是核心，哪些是可以合作代工解决，一定需要轻资产运营，往往迷恋爆款都是死于库存！

10.结识朋友，增加自己的电商知识，电商每年变化都很快，需要不断的学习和交流。

·怎么发现淘宝市场机会

如果你想真正的再淘宝平台立足，一定要研究细分领域，这样才能活的很久也很舒服，如果做大的类目，很累，而且船大不好调头，那么如何发现新机会呢？
首先如果行业整体视觉都很差，你就可以做高端的视觉，如果大家价格都很高，你也可以找到适合你的供应链，如果大家的产品功能满足的只有3点，那么你能开发出5个卖点甚至更多卖点，你就可以立马展现到消费者，甩同行几条街，当然分析市场的时候，先要建立好自己的护城河，什么是护城河？
就是你要给你的产品申请版权，品牌，设计，外观专利，实用性专利，只有这样你才不会被模仿，要不然价格战始终会伴随着你。

现在还能刷单走捷径吗？

我的回答是不能，宁愿前期你的产品通过低价，通过免费送，半价，老顾客，成交，都不要刷单，因为刷单会打乱你的人群标签，在2020年这个时代，标签会越来越重要，平台出的超级推荐，超级钻展，dmp达摩盘，都是标签化放大工具，未来是货找人的时代，有点像pdd的首页，不再是搜索，你打开系统自动会推荐你想要的产品。
现在已经实现了，猜你喜欢就是，新一代的用户更加喜欢，逛着买，边看边买的习惯，特别是有了抖音快手，人们买东西，都喜欢滑动看。

今年适合做大爆款还是小爆款

今年接触了很多企业老板和俱乐部内部的会员，大家一致认为，今年不要做大爆款，如果堆一个3-5万+，甚至10万+的爆款，没有必要，因为你会被盯上，始终会被同行价格战打死，而且你的风险会越来越大，你的备货能力，你的资金，你的库存，都是爆款连锁反应。
单一爆款 成本大 风险大，利润低不一定赚钱，圈内很多老板一年做9000w，甚至上亿规模，也不一定赚钱，做生意 看的是利润 不是不赚钱的漂亮数据，做电商道是选款,术是推广。

那么今年适合什么？

1、中高客单产品

2、复购率高的产品

3、搜索人气高，转化率差的产品

4、和当下热点有关联度的产品

如果是1000个访客 3%的转化 跟100的访客10%转化，我会选后者。

·不断的优化自己的数据。

1.提升销售额

销售额=客单价*访客数*点击转化率=客单价*曝光数*点击率*点击转化率

提升销售额 就是提升客单价

提升曝光数

提升点击率

提升点击转化率

2.每一个客户后面就是10个亲朋好友

你对待客户的态度坏解决不好

就是给店铺减少了潜在的10个客户

3.在不确定性中找到确定新，这是阿里巴巴的做法，我们个人或者企业做产品也一样

4.没有恐惧和焦虑的人难成大事，恐惧和焦虑，是成就伟大的必需品。

5.认清自己的层级和位置，什么阶段该做什么事！

1-3层级看爆品

4-5层级看布局

6-7层级看战略

写在最后的话-不断提升自己思维和格局

电商没有固定的模式和方法，唯一要做的是，不断的测试，不断的优化，不断的提升自己核心竞争力，跟随平台的变动，及时更改打法，拥抱变化，结交电商路上更多的朋友，相互交流，思维碰撞，企业合作，企业走访，这样路会越来越宽。