感言

阿里巴巴巴巴是一个值得怀缅的平台，从2012年开始接触阿里巴巴平台，到2014年的给客户带来年销量200万的销售额，到2015年单客户1200万的销售额，在到担任阿里巴巴讲师，在到生意经的问题解答，到2017年的最佳领主，等经过了很多、很多，指导了成千上万的学员商友。时间好久好久

转眼间已经2019年了，做阿里巴巴运营、做淘宝运营、做品牌策划、做公司企划方案，个人职能也越来越熟练。

这几年为破1200万年销售的运营能力，中间学习了很多，也接触了很多，到当前，一年2000万到5000万的销售市场，终于有了更全面性的品牌运营企划。

俗话说的好每10年是一次金融危机，市场洗牌，2019年刚好是轮到这一年，注定这一年市场要进行很多变动，不管是员工，不管是服务型还是，经营型，都存在很多的变革，或好或坏。

阿里巴巴也进行很多次改革。

这年的9月份开始给更多客户们进行大促策划

2019年9月24日阿里巴巴平台第一次开放横跨8天的大促推广资源，从阿里巴巴平台建立起初，还没有开放过这么久的大促活动时间。

从9月17号的开始日小爆发。到9月24号的结束日大爆发，玩法与流量也各不相同。

9月17号当天展现比平时翻了几倍，高达5万以上的曝光率，这都不是重点，当天吸引到的600位客户进店、下单金额270万，比平常几百几千的销售额不知道高多少，大促截止单店破400万销售额门槛大关。

现在我们来看大促进展。

一、活动的准备：

在7月已经开始预先让客户们备货，匹配对应活动产品，8月开始根据阿里巴巴开放的活动窗口，开始进一步精准的匹配产品以及价格。在和小二沟通中，以及客户行业特性本次大促做出了行业以前都没有做到过的策划程度，涵盖八大方向，从大促目标策划，到大促各会场特性，到大促当天策划，预热策划，投放渠道，大促获得利益点等，进行全方面维度构造，可以说阿里巴巴运营行业在没有可以达到这个的程度。

大促作战表格：

只稍微发一部分哦，不能再发了，不然整个全方案都要发出来了。

发多了市场上又都是流通的计划，但是运营没有对应的计划能力，又会损失客户的信息，决定市场混乱，但是我想说，找到好的公司，好的运营，出的计划就不可能产生不了效果，方案，思路，数据，市场，眼界，策划，等就不是普通的运营公司可以做出来的

二、活动回顾

在9月17号的前一天晚上，上活动的我们和其他上活动的小伙伴们大家就开始积极讨论起来，诉说着本次的9月商人节的大促效果与资源，还有各自的准备，当然同时当天我也忙中偷闲有个别的大促准备的细节在修整和其他商家一起参与互动。

在9月17的00点，通过无线端投放的点竟然是最先出现订单的，虽然单子金额小、但是证明有效果，

看文字不如看图

活动一开始，各方人马就开始准备上战

因为不是双十一大促，所以晚上就只熬到2点睡觉，然后白天开始接着操作

三、效果展示

说这么多先展示下当天的效果

四、活动总结

对于本次活动虽然策划上比以前提升了不少效果但是还是有很多没有料到的情况，比如，本次大促的坑位，流量获取方式，坑产的标准是全店还是单品，是累计还是时间段等，以及有哪些品可以铺到推广位上面，哪些位置是最好的。还有不少没有预算到，相信下次大促的策划根据这次大促的情况整体效果，不管是销售额，还是流量，还是访客都可以在对应的翻一翻。

五、送福利

对于后期大促建议商友们，注重单品爆破，注重海景房，江景房，以及伙拼的坑产哦，这些才是主流量渠道，模式有点像双十一的感觉，但是又没有双十一的流量与市场，所以侧重点不要搞错了哦

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下期我们再见