影响直通车的ROI的因素主要是直通车的转化率和PPC，因此要提升ROI，其实就是优化直通车的转化率和PPC，基本来说直通车是人为优化各项数据更好，直通车起的还是引流的作用，最终的转化还是要回归到产品本身的转化率上来。

如何提升转化率 ：

影响产品转化率的因素有很多种，主要分为2种，一种是产品本身的性价比，一种是人为操作因素。
2者关系紧密，互相影响。

一、产品本身的性价比

产品的品质，价格，卖点这几项基本属于产品的本身属性，这几点产品的品质，卖点，主要决定了产品的价格。

产品的品质，也就是质量，简单来说，质量差的东西，卖点少的，价格也会低一些，质量好的，卖点多的。
相对价格也会定的高一点。
对于开车而言，车手不能控制产品的品质和价格，但是一定要清楚了解产品的品质和卖点。
这样才能在后续的推广中提前有一定的预判。

产品的质量基本是固定的，那么卖点这个东西，除了产品本身的特点，例如材质，功能，效果等等。
其他方面的没有的咱们可以制造，也就是制造噱头。
可以从以下几个方面入手：

1、售后方面 ： 最常见的就是7天无理由退换，多数商家甚至做到了半个月，一个月。
退换免运费。
多数大件的或者功能性的东西，以旧换新或者只换不修甚至一年，两年换新的比比皆是。
这些都可以归纳为人为创造的影响噱头。
这些都是属于售后保障，这个地方就需要根据各自的实际情况了，品质有信心，款式有信心，就都可以做。
至于做到什么程度，就看各人了。

2、营销噱头： 一般是优惠券，满减，限时促销等等。
这个是属于价格上的一种优惠。
可以是新品上新，也可以是反季促销，或者某个时间段节假日等等。

3、功能性的噱头： 例如材质方面的。
常见的一些如什么什么标准，欧盟标准，美国标准。
什么什么协会推荐啊什么什么的，弄个检验报告类的，小字都模糊处理，把自己的品牌产品P上去放大。
以及什么什么网红，明星同款之类的。

其次就是产品的价格，产品的价格直接决定了产品的性价比。
因此在定价上面要有一定的考量。
对于产品价格而言价格越高的当然利润也意味着越高，人群也不一样，但是单从价格上来说，价格越高的转化相对就会越低一点。
因此在价格定位上必须要参考自己店铺的人群定位，同时参考行业的价格来设定。

那么产品的价格从哪些方面着手：

1、从利润上来 ： 服装类目来说，最好1倍毛利率起。

2、从市场上来说：首先要分析市场大盘，分析市场大盘从哪些方面着手。
一是整体情况，二是细化下来看整体销量情况。

看整体情况：例如搜索“新款连衣裙”

就目前而言53%的群体是喜欢120-325这个价格区间的产品，这些对于我们定位店铺，定位人群也有一定的参考。
如果店铺本身是这样的定位，那么价格在这个相对选择人群多点的价格区间选择是有必要的。

看细化下来的整体销量情况：

同样是这个价格区间，我们可以再细化，细化到150-200.

销量由高到低排序

看这个地方，我们大致可以了解到，今年目前这个价格区间的，做连衣裙的新品的，主要是些什么款式，和自己的产品来进行对比，咱们的产品来和这些进行对比的话，材质品质上有没有优势，款式上有没有太大的出入，更加直接一点就是可以直接拍几款回来进行直接对比。

分析市场价格定位，可以更加清晰自己的店铺定位，人群定位，以及了解当下款式情况。
对于定价上能够更加好。

3、最终定价的技巧

这里很简单，卖100或者101，不如卖99 。
定价99的，宁愿标价109或者119甚至129.

实际标价比目标价格稍微高一点。
这样做的目的是预留一定的价格空间。
方便做优惠促销活动。
利润标价119 ，咱们可以优惠券20，或者满减。
这样子又能够有营销噱头，实际上又并没有降低自己的利润。

二、人为的操作因素人为的操作因素这里包含页面的设计以及直通车的操作。

1、产品的详情页设计

也就是落地页，落地页是展示产品给买家最直接的地方，那么这个地方就非常重要。
需要将产品尽可能的展示，产品图，卖点，细节图。
优惠促销信息，店铺活动，买家评价，售后保障等等，这些都是属于人为的一个包装。
必须要将这些以优质的图片展示出来，完善各个细节，尽可能展示一个完整的内容，才是一个合格的产品详情。

网上买东西其实就是卖图片，因此网购退货率也是非常高的，这些其实也是卖家的一种成本，做页面可以适当夸张，突出卖点。
尽量别出现明显不符合的内容。

图片设计上，尽可能迎合买家的心理需求，对比同行的竞品，找出差距，可以把竞品的卖点噱头以及活动售后保障那些列出来，然后把自己的列出来，好的东西保留，别人做不到的，自己能做的也做到，将这些展示在图片上，并且通过一定的文案来渲染，这样对于提升转化是非常有帮助的。

2、客服询单

客服这块也非常重要，包括日常询单，催单等等。
因此客服术语要完善，大的店铺最好统一一定的标准术语。
客服必须对产品知识非常了解，并且能够给予一定的优惠权限，对于提升客服询单催单的转化率是非常有帮助的。

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