三只松鼠章燎原在离开老东家詹氏之际，写了一篇长信，其中有一段是这样的：

我也经常和年轻的同事们说，你的第一个三年应该是学习和积累，第二个三年是通过获得一个平台去发展，并作出成绩证实自己的价值。完成以上两个阶段，才决定你是否真正有资格、有能力去做自己想做的事情！

那是2012年1月1日。

今天我们团队开会，也讨论到一个创业项目的三个阶段，借用毛泽东同志的论持久战观点，创业项目也可分成战略防御、战略相持、战略进攻阶段。

首先，毛爷爷提出这一观点，在如今看来，似乎很简单。但当时的历史背景是国内存在两种极端观点，分别是速胜论和亡国论（失败论）。

不跟创业很相似吗？

在推动一个项目往前发展的时候，也容易滋生气馁与灰心，很多人欠缺“逆商”，在顺风顺水时发挥的很棒，一旦遭遇重大挫折，就熬不过去了。怀疑自己、抱怨他人、以为遭遇瓶颈、我是否可以另谋高就等各种消极情绪就都上来了。很多时候，往往就是情绪影响了结果。

还有的人盲目乐观，认为可以很快就把项目推起来、把产品打爆，尤其在互联网、电子商务行业，快速引爆的案例也着实不少。

我认为“速胜论”恰巧就与“失败论”相关联，一部分速胜论的人因为遭遇挫折，事情没有按自己期望的轨迹发展，就很捉急，失去耐心，从而认为事情没法干成。

我们看待创业，看待创业项目，应用“持久战”的观点，对最终结果要乐观，但对于过程要尽可能悲观。

以电商项目举例。

第一个阶段，战略防御。资金投入期，如投入200万，前期肯定是亏损的。老马爸爸有点像日本鬼子，很多资金都是亏给他了。当然，这要根据你战争的手法去判断，有的喜欢走低价亏本的那就是亏给了客户。总之，这是一个防御期，总的净资产会逐渐减少。

第二个阶段，战略相持。这里分两种，第一种，在不计算人工的时候，项目可以实现盈大于亏。第二种，按完整独立项目，也能盈大于亏。不过创业往往给创业者匹配里更低的工资，因此让这一阶段来的更早。

相持阶段的早与晚其实关系一个创业的生与死，如200万亏到20万时还没有进入相持阶段，那心态上、资金上各方面都会遭遇极大的压力。

第三个阶段，战略反攻。假设种子投入是200万，进入相持阶段是100万净资产，逐渐开始盈利，如果项目平稳发展，净资产回归到200万时是一个重要节点。

当然，这只是一个抽象的概括，不同的创业项目都会带有一些个性的特点。

最重要的是，我们要用毛爷爷持久战的眼光去看待创业。

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