他没有耀眼的家世，也没有名校大学的文凭，甚至连大学学历也没有，离开学校后，他打了很多份工，从一个打工仔，一路成长，历经磨砺，终成大器！

29岁，他成了公司的销售总经理，借电商的机遇，拿下2000万营业额，一战成名。

36岁，他放弃安逸的稳定的工作，单飞创业，在第一年就拿下上亿的利润！

如今，他所创办的企业经历3年波折，终于在创业板上市成功！而他很有可能摇身一变，成为安徽新首富！

他，就是三只松鼠创始人：章燎原！

1976年，章燎原出生在安徽绩溪。和很多拥有高学历的创业者不同，章燎原并不是高材生，也没有过人的智商。中学时期是个十足的坏学生，抽Yan，打架，不好好读书。

18岁的时候，表哥带章燎原一起吃饭，买了瓶3块钱的矿泉水洗手，而旁边有个中年人正眼巴巴地等着捡空瓶子——这样的一幕极大的刺激到了章燎原，从那一刻起，他决定要做一个有钱人！他要创业！

虽然斗志被激发出来了，但章燎原还是没能考上大学，而是踏上了打工之旅。进入社会之后，他才意识到社会的残酷。没有学历，他只能做一些零碎的工作，卖光碟、刷油漆、做泥工、跑摩的……为了生存，他只能努力赚钱。

但是，创业的梦想，还存在他心中，就算打工，他也是一个不平凡的打工仔。利用业余时间，他读了很多本人物传记和营销书籍，充实自己，这一看就是七八年。在这七八年里，他尝试过摆地摊，开冷饮店，卖VCD，和朋友开饭店，虽然从未成功过，但他依然在默默努力。

2002年，章燎原已经26岁了，再过几年就30岁了，依然一事无成的他还在社会上不断地闯荡。没钱也没机会创业，在这种情况下，章燎原选择了先进入一家公司打工，将自己从书本中学习到的和实践中积累的营销知识先运用出来。

于是，章燎原进入了一家做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司，成为了一名山核桃营业员，负责芜湖地区的销售工作。

销售，正是章燎原的强项。在他的不懈努力下，仅花了两年时间，整个芜湖市场的营业额就超过了省会合肥的总营业额，凭此傲人的业绩，章燎原被破格提拔成了詹氏食品有限公司的营销副总经理！章燎原也不负众望，带领公司一步一步做大做强，将一家年营收四五百万的小公司，做到年营收已经超过了一亿元！

2011年，章燎原发现了淘宝，刚开始接触到电子商务的章燎原意识到这是个好机会，不仅可以极大的利用人力成本，减少实体店运营开销，还能够避免库存商品存放时间过长而变质的问题！

随后，章燎原精心筹划了壳壳果旗舰店在淘宝上线。营销高手章燎原还策划了一次“万人免费试吃”的活动，来扩大品牌的影响力，他万万没想到，这次活动非常成功，当天的销售额就突破了100万，大大超出了章燎原的预计！他也得到了一个有趣的封号：“壳壳老爹”。

2011年，壳壳果拿到了2000万元销售额！这对所有人来说，都是个意外之喜。而章燎原却敏锐意识到通过电商，就能够建立起全国性的坚果品牌，三年内能够做到2亿元的业绩。但是当时没有人愿意相信他。

2012年1月11日，章燎原发表博文《写给詹氏同事们以及壳壳果的辞职信》，宣告正式离开詹氏。同年，章燎原拿出100万元的全部家当，准备实现自己的创业梦想。

幸运的是，2012年3月，章燎原拿到了IDG资本150万美元的天使投资。于是，章燎原带着5人团队，在安徽芜湖注册成立了“三只松鼠”。主打非过度加工的坚果、花茶、干果、粗粮等品类，宣传口号是：只寻找生于原产地的新鲜原果，为消费者提供健康、新鲜的森林食品。

2012年6月，三只松鼠正式上线，仅63天就在天猫商城拿到了坚果行业销量第一，在双十一卖出了3500万元的好成绩。

在之后的三年，2013年销售收入3亿元。2014年全年销售额10亿元，2015年营业额达25亿元，创造了中国电商行业发展的奇迹！

2019年，三只松鼠营业收入有望突破百亿规模！

厉害的是，三只松鼠并没有完全以低价的方式推广，而是在产品质量、产品的外包装、线上客服的服务、产品植入等方面狠下功夫，赢得了消费者们的喜爱和认同感。

不过，在三只松鼠销量高速增长的背后，隐藏着章燎原无法忽视的危机。

尽管，三只松鼠趁着电商的流量红利期大获成功，但也有它无法避免的问题。

一开始，三只松鼠主打坚果、花茶、干果、粗粮等品类，随着品牌的发展，坚果类市场天花板出现，市场竞争加剧。章燎原决定积极开发其他零食品类，比如糕点等休闲小吃，增加三只松鼠的零食品种，多品种发展，扩大销售额。

但与此同时，三只松鼠的竞争对手们实力也不容小觑。百草味和新农哥一直都与三只松鼠瓜分坚果品类市场，以瓜子炒货为主打品种的洽洽也开始进军坚果品类市场。

如果章燎原决意进军其他零食品类，这意味着三只松鼠还要与更多的零食品牌激烈竞争。如何一边丰富产品品类，提高利润，扩大市场份额，对于章燎原来说，还是一个很大的挑战。

除了拓展产品品类，食品质量问题一直都是章燎原的“心腹大患”。

早在2014年，在天猫的“腊八节”活动中，三只松鼠销量一路看涨，但同时也被扣上了“天猫投诉第一”的名号。

2017年1月，三只松鼠生产的开心果被检出霉菌不合格。随后，三只松鼠暂停生产，并召回不合格产品27袋，由执法人员对召回产品进行了封存扣押。10月，三只松鼠被处以50000元的行政处罚。

章燎原立刻决定建立赔偿、安抚机制，这个决定让本应赚钱的购物节亏损了81万。但章燎原并不后悔，在他看来，比起金钱的损失，用户口碑更重要。他清楚地明白互联网能够成就一个品牌，也能毁掉一个品牌。

除了产品质量问题，三只松鼠还面临着过度依赖电商的缺点。2014年-2017年，三只松鼠在天猫商城中的收入占总营收50%-70%，一旦丧失了天猫平台，三只松鼠的销量，不言而喻。

章燎原十分擅长营销，电商极大地放大了章燎原的这一优势。但成也萧何，败也萧何，在2018年以前，流量红利让三只松鼠大获成功。但2018年之后，电商的流量红利在逐渐减少，三只松鼠的“双十一”成绩也没有往常那么亮眼了。

章燎原也意识到了“线上卖货已经到一个节点。”接下来，他打算选择自营+阿里巴巴零售通两条线路，计划在二、三线城市广开线下体验店，将线上和线下联合起来，为三只松鼠今后的长远发展铺路。

这对三只松鼠来说又是一个全新的挑战，回到线下与传统品牌竞争，对三只松鼠的线下店铺运营能力和品牌势能都是一个考验。

四

三只松鼠能够成长为今天的样子，资本的力量不可忽视。早在成立之初，三只松鼠就获得IDG资本150万美元A轮融资。

在三只松鼠的发展过程中，一直也都是资本的宠儿。2015年，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，估值达到了40亿元，成为了互联网上估值最高的电商品牌。随着三只松鼠销售额的年年飙升，章燎原也开始着手准备三只松鼠的上市之路。

2017年3月，三只松鼠向证监会提交IPO审核。不久之后，三只松鼠又主动提出了中止审查。

原因很简单，在三只松鼠上市期间，食品安全问题爆发，盈利能力不稳定，太过于依赖电商等缺点，成了三只松鼠成功上市的阻碍。

不过章燎原并没有放弃上市计划。在他的部署下，三只松鼠改变了往常单一渠道运营的模式，采取了全渠道运营模式，提升了盈利能力，与此同时，大力整顿食品安全问题，再加上线下店铺的布局，三只松鼠已蓄势待发。

2018年，三只松鼠进入了IPO排队阶段。2019年7月12日三只松鼠将正式登陆A股。

招股书显示，三只松鼠计划通过IPO发行股票不超过4100万股，发行价格为14.68元/股。本次发行完成后，章燎原将持有40.07%的公司股份，仍将保持相对控股地位。按照三只松鼠60亿的市值估算，章燎原有望成为安徽新首富！

章燎原蛰伏多年，如今美梦成真。祝福章燎原，也祝福每一个正在创业路上艰苦奋斗的创业者！

转自生意场

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