阿里巴巴的企业口号为什么是让天下没有难做的生意？_电商卖家

前段时间，马云退休的消息刷爆了朋友圈。作为阿里巴巴巴巴的创始人之一，马云为公司和中国互联网做出的贡献，可谓是数不胜数。

说起阿里巴巴，他们企业的使命和口号绝对算得上是如雷贯耳——“让天下没有难做的生意。”

这个口号的绝妙之处在于，他不仅吸引了无数的商家进驻了淘宝系，更是为阿里的员工们打了一剂“强心剂”。

相比之下，许多公司激励员工的方式可谓是一言难尽。

“只要你来公司就有股份，等我们上市了，你就成百万富翁了！”

“你们再不努力，这个月的业绩可就没法达标了，奖金也要扣一大半了！”

......

也许有人会问，这样激励员工的方式有什么问题吗？前者多诱人啊，后者虽然有施压的嫌疑，但有压力才会有动力啊。

在回答这个问题之前，西门君想讲一个关于乔布斯的故事。

百事可乐现在是行业巨头，毋庸置疑，哪怕时光倒推回1983年也是如此。所以作为百事可乐最年轻的高管，约翰·斯卡利不仅风华正茂，而且风光无限。这时候去挖他墙角，绝对是不明智的选择。

可有一个人偏偏不信邪，他就是苹果的创始人乔布斯。乔布斯没有用什么利诱威逼的手段，只是诚恳地讲了这么一句话：“你是想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？”

此言一出，斯卡利二话没说就答应加盟苹果出任CEO 。次年，麦金塔电脑大卖，他俩真的开始改变世界了。

为什么“你是想继续卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界？”这句话具有这么大的威力？

因为根据马斯洛的需求理论，“实现自我”是金字塔的最顶部，也是最神圣的。换言之，人类对“梦想”“理想”等崇高的词更容易产生共鸣。

在日本热血励志漫画《海贼王》里，“草帽海贼团”的船长路飞就不断地在宣言自己的愿景：“我会是未来的海贼王！”而对他的这个愿景产生强烈共鸣的人，则纷纷追随他一起实现理想。

看过漫画的人都知道，其实路飞更实际的目的是找到传说中的宝藏（one piece），但如果直接把这个目标说出来，如此现实和功利的出发点，恐怕难以召集到志同道合的同伴。

曾有社会学家做过一项实验，设置了AB两个对照组帮助孤寡老人。他们让A组的组长免费招募义工，而让B组的组长有偿招募义工。结果，A组招来的人远超B组。

这是不是和我们的常识有点违背？因为在一贯的认知里，人都是自私和唯利是图的。但实际上，当一个人被要求承担社会责任的时候，他就会不自觉地展现出人性的美好。

所以，现在你明白为什么阿里巴巴要把“让天下没有难做的生意！”当做自己的企业使命了。阿里吸引人的地方，与其说是高薪资，不如说是一种令人自豪的成就感。

再回到文始的另一个问题，为什么“鞭策式”的激励员工方法也不妥呢？这是因为，领导的施压对部下来说不再是“自发地工作”，而是“被迫地工作”。

你觉得，一个被逼着上进的学生，和一个天生热爱学习的学习，哪个学习会更好？

所以现在你明白了，作为领导，你不应该给部下设定“目标”，而是应该向他们描绘“愿景”以激励其自我成长。

所谓“愿景”，便是指公司或个人想实现的“理想的状态”“理想的形象”。

比如，作为夜宵店的老板，你可以不时的给员工“洗脑”：“我们在做的事，不仅是为了填饱顾客的胃，更是为了温暖他们深夜寂寞的心。”

怎么样？希望今天的宣讲，可以让你在为员工“画大饼”这事上更加的圆滑和自如。

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