在阿里巴巴的运营中，我们难免会有疑问，为什么别人的业绩能够持续增长？大量成功的店铺运营证明，他们有这些成就是因为他们能够持续在人才、技术、战略布局方面投入, 敢于在别人看不懂不相信的时候投入，造就风势而不是跟风，而更重要的一点是他们懂得如何进行是内容营销。

在时下的局面，很明显如今的阿里已经逐步走向内容化营销时代，1688直播、阿里头条、生意经。商友圈等内容营销渠道非常热门。那我们该如何紧跟如今的潮流，做好内容营销呢?下面就简单说说！

首先我们要明白的是什么内容营销？它指的是将与品牌、产品等相关信息通过各类媒介和载体向群众传达，从而提高大众对于品牌的认知度。而内容营销可以理解为一种文化消费。透过有价值的内容使刺激读者产生共鸣激发购买欲望,进而达到消费的目的。它以消费者为中心，运用文章，达人，短视频、直播、等方式创造内容、实现商品与内容的相辅相成最终促进转化。

其次，做内容营销主要途径和目的和是什么？主要通过两大路径：消费类和社交途径，来实现实际效益的转化。

说道这里，就关乎一个内容变现的问题。消费类的内容变现，应该以具备足够的受众性、趣味性、一定的实用性等特性;另一方面,专业社交的内容变现，则需要足够精准区分受众。

因此，内容变现实际上应该拆开来看，消费类内容可能会更接近一个个的专业小团队作为生产团队，而专业社交则要突出个人品牌。但无论是哪一个，都需要清楚知道一下的几点：

一、内容电商的分类。

现在分为三类1、 电商平台内容化；2、 内容平台电商化；3、 综合内容电商平台

二：电商内容营销的模式

场景+人群+方案+推广形式

三、了解自媒体达人及内容模式

1、跨界营销，传播力的成倍叠加;2利于再创造再传播，创造刷屏内容

三：电商内容营销如何切入

内容软文营销卖货，有三种方式：1、图文+商品。通过内容阐述来表描述一款产品，多以介绍突出卖点和优势来营销相应产品。2、直播+商品。视频体验展示产品的性能,直播体验抓住用户的心理需求，这是目前变现最直接且简单高效的形式。3、短视频+商品。通过短视频介绍产品相关知识，顺便推广产品本身,进行了高效率的转化。

四、电商内容营销的发展新趋向

1、短视频。其特点为：（1）年轻化，面对的人群，现阶段电商的消费群体多以年轻人为主;（2）片段化，不占用过多时间，消费者也可以利用碎片化时间来看，也给消费者呈现最有价值的信息;（3）场景化，直观有趣的内容形式，还原场景,展现图文无法呈现的内容，拉近与消费者的距离。

2、图文。电商的各类图文短视频投放渠道,以阿里图文为例，就有阿里头条、商友圈等一系列的栏目， 现已成为品牌商重点关注的方向。

说了这么多，其实综合来讲，就是在做内容营销时必须要有主题、能引起消费者的共鸣、文章中插入的商品要与文章主题相关联。只要内容质量好，就能够吸引不少社区流量！在阿里这么重视社区营销的情况下，我们要抓住机会，做好内容营销帮助我们提升店铺转化率，提升成交额。

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