关明生正是在此时加入了阿里巴巴担任COO。他原来在通用电气任职，是一个具有25年管理经验的老手。关明生说，那时的阿里巴巴很穷很危险。当时，马云还把自己的大办公室一分为二，秘书也是两人共用。马云说这是CEO和COO并肩作战。

加入阿里后，关明生做的第一件事便是与阿里创始团队讨论价值观。

2001年1月13日，周六，就任阿里巴巴COO的第五天，关明生在办公室里，与马云、吴炯、金建杭、彭蕾5个人，讨论起阿里的使命、目标和价值观等在今天看起来仍然很“虚”的东西。

关明生说：重要的是文化、目标、使命和价值观，这是吸引我的地方。他问马云：Jack，阿里巴巴有没有价值观？马云说：有啊。关明生说：你是否写下来？马云说：我们从来没有写下来。关明生说：我们为什么不把它写下来？

作为COO的关明生，虽然在裁员、削减成本上做了一系列措施，但他并没有立即对公司采取管理措施，明确公司战略，反而在高管层之间明确公司的使命、愿景和价值观上花费了三个月时间。

关明生告诉马云，通用公司是一家百年间完成了多轮自我更替，以人力培养和恪守核心理念著称的全球顶尖的工业集团，这其中价值观和使命感发挥了重要作用。

最终，关明生与阿里巴巴高管层讨论出了结果。使命是让天下没有难做的生意；目标是做80年的企业，做世界10大网站之一，只要是商人就用阿里巴巴，后改为102年，横跨三个世纪；价值观是激情、创新、教学相长、开放、简易、群策群力、专注、质量、客户第一，被称为“独孤九剑”，后又改为客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业，被奉为“六脉神剑”。

不仅如此，关明生还将价值观的考核计入绩效体系：VP以下级别员工每个人都会有季度评估和打分卡，其中50%的分数是基于绩效，剩下的50%则是基于能否坚持阿里巴巴的价值观。

关明生与阿里巴巴高管层关于价值观的这些举动，在当时并不被员工理解。

时任阿里巴巴国际公关、《阿里传》一书作者心想：我们过去一年不是一直在讲这件事吗？阿里巴巴最乐此不疲的事情就是讨论梦想和价值观。我们的问题是口号喊得太多，能落实得出的效果太少。随着阿里巴巴资金吃紧，难道我们不应该多做，而少在PPT上写些司空见惯了的公司套话吗？

不能理解的还有阿里巴巴创始员工之一、现任阿里巴巴集团首席人才官蒋芳。“快吃不起饭的时候，还坐在一起讨论价值观，简直觉得不可思议。”当时蒋芳是客服主管，她留下两个人值班就被叫去看会，走到那发现是要讨论价值观，不禁难以理解：

“把全公司的人叫去，没有讨论一下公司未来几个月的业务方向，营收目标大概是什么，给大家一点信心，却是一场有关价值观的讨论。”

事实上，无论是在第一天创立阿里巴巴，还是在遇到资金吃紧情况危急时，又或是业绩蒸蒸日上时，阿里关于价值观的重视总是一以贯之。

2004年加入阿里，出任人力资源部副总裁的邓康明，曾经想把价值观体系做些变革，比如把价值观的考核改为影响因素而非硬性的50%，但这遭到了阿里巴巴核心层的强烈反对，认为这是在动摇阿里赖以生存的命根。

次年，阿里关于价值观的考核扩散至所有员工，强调价值观，可以让公司保持创业精神，让每个人都有充分的自主权和创造力。

但当阿里从电商公司变成“电商帝国”时候，价值观驱动的自下而上的管理方式便显得蹒跚。

2、价值观下

2010年底，曾经不明白为什么要讨论价值观的蒋芳，调去管理中供销售的诚信安全，掀起了“价值观事件”，揭露出在2009年和2010年，分别有1219名和1107名签约的中国供应商涉及诈骗全球买家，阿里巴巴B2B公司CEO卫哲因此引咎辞职。

尽管外界对其辞职原因猜测不一，但阿里巴巴和卫哲都将离职原因归咎于价值观问题。卫哲在辞职信中写道：没有这样的震动，不足以重新唤醒我们的使命感和价值观，没有这样的阵痛，不足以表明我们为客户第一愿意付出的代价……正是基于对客户第一的使命感和阿里人为了组织的健康的责任感，我才提出辞职申请。

此次事件里，与卫哲一起离职的还有B2B公司COO李旭辉，当时的首席人力官邓康明也降职留用，此前，聚划算总经理闫利珉也因为管理不当产生腐败而被免职。

先前，阿里形成了“集团+子公司”的治理模式，涉及战略方向和关键决策由总裁办公会决定，而日常事务则由子公司自己决定，对于一些日常运营活动，淘宝小二的权力甚至高于中高层，而约束他们最大的力量，只是来自“价值观”。

但价值观并非万能，在《第一财经周刊》的采访里，阿里管理层自我反省价值观驱动的不足：“如果觉得我们员工价值观都是最好的，那就是自我麻醉了。”

阿里开始加强总部的权力。2010年开始，集团开始试运行合伙人制度。三年以后，阿里总共有了28位合伙人，并正式宣布运行合伙人制度。

它并不同于传统意义上的合伙人制度。传统的合伙人制度要求合伙人共同为企业经营的盈亏承担责任，而阿里合伙人则不必承担。阿里合伙人的职责主要体现在推广阿里巴巴的使命、愿景和价值观。

阿里合伙人的权利在于，他们具有董事会提名权：董事会的简单多数成员由阿里巴巴合伙人提名（与股份比例无关）；经提名后的董事候选人，由股东大会过半数通过；如果阿里合伙人提名的董事未获得股东大会选举通过，或者该被提名人离开董事会，阿里巴巴有权另外任命一人为临时董事，直至下一届股东大会召开。

一言以概之，阿里巴巴合伙人制度拥有了超越股东的提名权，能够以少部分股份控制公司。

蔡崇信解释阿里建立这一制度说：“不少优秀的公司在创始人离开后，迅速衰落，但同样也有不少成功的创始人犯下致命的错误。我们最终设定的机制，就是用合伙人取代创始人。道理非常简单，一群志同道合的合伙人，比一两个创始人更有可能把优秀的文化持久地传承，发扬。”

合伙人制度解决了职业经理人可能存在弊端。马云不喜欢和不认可职业经理人的原因之一是，“职业经理人不懂得取悦客户，只懂得取悦老板。”当时还在阿里、之后成为滴滴投资人的王刚曾评价卫哲称：“卫哲没那么关注我们的成长，做的决策更多不代表长期利益，为财报做了很多事情。”合伙人的权力高于股东，高于董事会，不论是创始人，还是空降的职业经理人，只有成为合伙人之后，才能跻身阿里真正的管理层。

2013年，合伙人制度正式建立时候，张勇成为阿里的合伙人。

3、被“同化”的职业经理人

马云曾比喻说，职业经理人跟企业家的区别就像一群人上山打野猪，职业经理人开枪后野猪没有被打死，冲了过来，这时候职业经理人丟下枪就跑了，而企业家看到野猪冲过来，反而会拿起柴刀和野猪搏斗，不是你死就是我亡。

骨子里，张勇没有把自己当作职业经理人，他是拿出菜刀和野猪拚命的人。

2007年，张勇加入阿里没多久，马云在西湖边请新人喝茶聊天，问大家为什么来阿里。张勇说，他已经干过一个30亿美元的CFO了，想干个300亿美元的。当时，他从如日中天的盛大游戏离职，他的老板陈天桥已经问鼎中国首富。

10年后，2017年5月10日，阿里巴巴市值突破3000亿美元大关。张勇不仅干了个300亿美元的，而是增长了10倍，而且他不再仅仅是CFO，而是成为这家3000亿美元公司的CEO。

正如马云所期待的，张勇并不按照股价与市值来运营业务。他说，即使当阿里巴巴跌破发行价的时候，集团内部也没什么压力。

由于家在上海，加入阿里后，他就一直住在一家五星级酒店，周末的时候再回上海跟家人团聚。据《财经天下》2015年报道，张勇以淘宝网CFO的身份入职，有一段时间同时兼任COO，当时有两个向他汇报的总监分别负责着淘宝商城的招商和运营。但当时大家的重心不在淘宝商城上面——此前，淘宝商城领导离职，只剩下20多个人，于是张勇主动接下淘宝商城，后淘宝商城成长为今天的天猫。

“当时去做商城很简单，不是我想做，而是我不能看着它死掉。我觉得这个业务不能死掉。为什么我要自己去做，因为我坚信 B2C 在未来是一个大趋势，是阿里巴巴不能失去的一块。没人管，那我就自己去管。”张勇说。

转型移动互联网，也就是All in无线时，张勇再次站在了最前线，他启用了一批新人，他们没有经历过PC端，甚至没有做过电商。

其中之一是蒋凡，来阿里之前，他是友盟的创始人，阿里以8000万美元的价格收购了友盟，蒋凡遂成为阿里一员。

蒋凡原本想在阿里待一段时间就走，但张勇也找他喝了次茶，打动了他：“想不想咱们一起折腾点事情，以后你可以讲故事给孙子听。在一个国企或者在一个外企里按部就班的干上十年，每年赚有数的多少钱，然后各地参加个马拉松等等，这样的日子你现在就能看得清清楚楚。这不是不对，只是每个人有他的选择。那么我说你想不想一起，在阿里这个舞台上来表演一下，留下一点记忆？”

现在，蒋凡成为淘宝和天猫的一把手。

2018年11月，张勇宣布组织架构升级，这是他担任CEO以来最大的一次系统调整。同年12月底，张勇在阿里青训营上谈到对阿里最近组织架构升级的思考，回想2012年双十一前夜，马云和他谈起如何用人：做事用人、用人做事。

“做事用人是事情已经想清楚了，找一个合适的人来干。相信很多人还在这个阶段。越往后走，会接触到“用人做事”，这事儿怎么干你也没搞清楚，你根本不是这方面的专家，但要找到最有可能把这个事情想清楚和做出来的人，让他来带一个合适的组织。”

曾经做过逍遥子三年助理、阿里巴巴集团公众与客户沟通部总经理颜乔近日接受群访时评价说，老逍是一个商业上很厉害、在业务上的判断很厉害的人。但他这几年最大的变化是，他既保持了商业上面的敏锐、敏感、判断那一套东西以外，同时对组织和人的关注会越来越高。

“文化价值观的核心是看味道，是看人的特质。什么是阿里的味道？第一，这个人必须善良，第二，愿意主动先相信别人一点。”“阿里最重要的价值观是味道，而不是形式，关键骨子里你是不是简单真诚，愿意去相信这件事情。”

张勇2017年在接受第一财经采访时说的两句话，已经越来越“阿里味”，他也越来越像马云一样开始关注人、关注组织、宣扬价值观。

虽然张勇不属于创始团队，也不属于最早伴随阿里一路成长出来的人，而是中途加入阿里，但阿里内部评价他是“在高速路上换引擎的人，而且把拖拉机换成了波音747”。如今，张勇已经成为阿里合伙人，某种程度上来说，成为逍遥子的张勇早已不是职业经理人。(文/甄祥晴 编辑/韩洪刚 来源/投中网)

资料参考：《阿里局》 广州经济出版社 作者：和阳

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