转自：中国经营网

文 毕舸

农产品如何走出乡村，充分利用互联网扩大市场、适销对路？近年来，随着直播带货的兴起，田野里架起直播间，土特产变身“网红尖货”，让越来越多的农民转型成为带货达人，也开辟出一条新的致富之路。

在以往的农产品销售体系中，从农民到城市餐桌，起码要经历采购商、批发商、零售商等多重环节，导致农民获得的收益偏低，消费者则抱怨价格偏高。而通过互联网模式，能够减少中间环节和费用，让农产品直达消费者，实现“两头得利”。

相比于传统电商，直播带货现场感强、互动性强，农民不仅展示了家中农田、果园里新鲜度十足的农产品，还能让消费者获得溯源验货的感觉，从而让自家产品获得更直观的品质背书，吸引消费者下单。

当然，直播带货作为新业态，还需加大指引与规范。直播带货仅靠农民的个体化推广力度有限。近年来，各大电商平台纷纷探索对农产品区域品牌的打造，比如，在第五个中国农民丰收节到来之际，抖音电商推出“抖音电商丰收季”专项助农活动，除了短视频、直播等多种形式外，还以山货专区、专场的形式呈现原产地风貌、种植历史和风土人情等内容，增加地标农产品背后的品牌价值。淘宝天猫官方直播间与商家直播间“双管齐下”，助时令新品破圈。可以看出，各大电商平台通过突出农产品的区域化、特色化，一方面助力各地农产品提升市场知名度，另一方面也是培养农人种植养殖外更多的市场推广技能，通过直播互动、网友留言等方式，更加深入了解消费者需求，为未来增产扩产提供参考。

不过，直播带货成为“新农活”，同样需要加大规范力度。之前曾经曝出某些农产品质量存在问题，这就需要电商平台予以更精细化的管理。抖音电商在近期围绕“农民丰收节”举办的相关大促活动中，为消费者提供七天无理由退货、运费险、价格保护、正品保障等服务，保障消费者权益。除了平台管理，不少地方也在探索统筹政府、农业龙头企业、行业协会、科研院所和农户的多方力量，在种植、养殖等生产环节强化与农户的沟通，严格按照安全标准进行生产，在销售端对农产品精准把控、分级、筛选、细分，推动农产品标准化生产体系建设，为直播带货解决后顾之忧。

让农人成为掌握直播带货、市场推广的多面手，农产品从种养殖到销售各环节逐步走向标准化、分级化，并且辅之以更加完善的线上线下售后服务机制，如此方能推动农产品直播带货的良性发展，成为新农村建设、农民致富的新通路。

责任编辑：李科峰 ST030