在万众创业的时代背景下，年轻人依然是创业的主角和生力军。

近日，21世纪经济报道记者从淘宝官方获悉，截至7月31日，在过去一年里，淘宝天猫净增近120万商家，同比增速超10%。其中，90后、00后商家数合计400万，而00后商家数已经接近100万。

这是一个不可小觑的数字。清华大学经管学院根据调研测算，国内18-30岁的年轻人里，差不多每80个人里就有一个淘宝卖家。

年轻人带来了更多层出不穷的创意和项目，如擎天柱主动变形机器人、花木兰“高定”铠甲、通用构架榫卯积木…… 此外，这些创业者不再陷入价格“内卷”，而是从小的痛点入手，走高质量高价格的路线，从而获得更高的溢价。

“创新一定有风险，而学习和跟随一定是更快的事情，但我们不需要重复，更多要做一些更正确的、可能没有那么容易的事情。”有哈创始人兼CEO芦胜波透露，自己推出的耐抓咬的冰垫、达到安全距离的逗猫棒等，销售额在宠物频道都位居前列。

但是，创业也并非易事，如何从消费的红海里冲出，需要时间的积淀、独到的眼光和不断的创新。

艾媒咨询CEO张毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示，充满创新的新消费业态越来越普遍，从而更能激发消费者的热情。未来的趋势将主要体现在设计创新、功能创新和技术创新三个方面。

从细分切入创新

去年以来，国务院办公厅先后印发《关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》《关于进一步做好高校毕业生等青年就业创业工作的通知》，从提升创新能力、优化创业环境、加强服务平台建设、落实金融政策等多方面，支持高校毕业生自主创业和灵活就业。而电商作为门槛较低、受众广泛的平台，深受年轻人的青睐。

此前，淘宝一年一度的造物节在广州落地，线上线下共计28万商家报名参加了该活动，是历年最多的一次。创业依然是年轻人热衷的选择，也一直被平台反复提及。

以国产美瞳品牌Moody为例，当2021年销售下滑时，Moody打破了保守策略，放弃自然款美瞳，转而通过创新推出一款“元宇宙”美瞳。该产品一经推出，就超越了“自然”系列销售额。

Moody创始人兼CEO慈然表示，短期有利于业务的决策和战略正确的决策，往往是相反的。“产品创新比我们重复做以前的事情更有价值。”

从细分市场切入、满足特定群体小众个性化需求、产品飞速迭代、企业小步快跑，是小微企业“敏捷创新”的新趋势。淘宝数据显示，过去两年，淘宝天猫新增了2100多个实物商品子类目，并从中产生了超过100条过亿新赛道，日均在线新品达1.8亿个。

“淘宝上很多年轻人给我前进的力量和方向，我在他们身上看到了对未来的期待和创造力。”阿里巴巴巴巴集团国内数字商业板块总裁戴珊表示。

今年1月起，戴珊开始分管大淘宝、B2C零售事业群、淘菜菜、淘特和国内贸易1688等业务，这些业务在阿里总营收里占比超过七成，但在2021年Q4增速仅有7%。

戴珊表示，淘宝会继续做年轻创业者的平台。眼下，平台商家有超过300万店主是18-30岁的群体，“未来属于天马行空的年轻人。”

据了解，今年，淘宝将重点把腰腿部中小商家的成长体系建立起来，让商家能在手淘经营全盘生意。数据显示，截至7月31日的过去一年里，超过170万淘宝中小商家的年成交额同比增速超过100%；今年二季度，超过2万新入驻淘宝天猫商家，在3个月内成交额破百万。

崛起的“新势力”

除了30岁以下群体热衷电商平台创业，一些传统领域的新势力也在涌入。无论服饰、家装家居还是美妆，所有行业都在回归消费者体验。在此背后，淘宝天猫的每一个行业，都在加大力度，主推更贴合自身行业特性的垂直化运营。

过去一年，淘宝天猫服饰频道，孵化了超一万家年营收过百万的新商新品牌。部分设计师原创品牌，在春夏新势力周期间成交同比增长约350%。

国潮服饰品牌RUSURE在2020年年底入淘开店，如今店铺年成交同比增长超300%。该品牌联合创始人王伟露回忆，店铺开张第一年，首先想做的就是找到自己独特的风格定位，在和淘宝小二反复商讨用户需求和市场趋势后，王伟露把RUSURE定位为美式复古运动风，成功切入新赛道。

“我觉得通过平台技术创新，可以给消费者一种沉浸式的体验，消费者在直播间既能消费也能看一场秀，通过看秀可以促进转化率，购物时的决策时间会缩短。”王伟露在接受21世纪经济报道记者采访时认为，借助电商平台能够带来完全不一样的经营策略。

对于新兴品牌和创业者来说，如何打造爆款也至关重要。其核心关注点是供给方式、商家引导、用户体验等等，都要围绕着消费趋势展开。

此前，淘宝天猫服饰供给中心负责人弈希在接受21世纪经济报道记者采访时给出了一系列建议，“爆款背后的第一层逻辑是把握趋势。我们观察到了一些确定性的赛道：第一个趋势是消费者年轻化和小众圈层破圈的角度。如洛丽塔、汉服、新中式之类的风格；第二个趋势是新运动，结合现在的生活场景、轻运动化这个方向去进行创新；第三个趋势是多元化。”

在她看来，细分场景会变得越来越重要。此外，让新品引入时更有效率，能够被消费者看见，从而才能有更快的引爆速度。

事实上，不仅仅是服装领域存在上述特征，也是所有新创业者面临的共性。张毅认为，目前的商品种类已经非常丰富，而创新创意对商品赋能、拉动消费至关重要。

近来，全国多个省份也已经密集出台了支持年轻人创业的政策，数字经济催生的电商平台仍然显示出了韧性。统计数据显示，2021年，全国实物商品网上零售额达10.8万亿元，同比增长12.0%。同时，凭借持久的发展动力与较低的准入门槛，电商行业受到了众多创业者的青睐。

可以预见，创新产业集中效应明显，电子商务领域未来仍然是年轻人创业创新的热门选择。

（作者：陶力，董静怡 编辑：林曦）

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