最全面的京东店铺运营思路免费流量轻松爆起
   tb4563288_2013 2021/12/6 16:53:27  查看:3043  评论:0
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最全面的京东店铺运营思路免费流量轻松爆起

逛了这么久,我也作一点贡献,说起京东自然搜索排名,这是每一位运营最关心的事,在此分享一些心得,希望可以帮助到大家
不足之处望大家手下留情!

做店铺是为了什么?
就是为了做起销售额获得更多的利润,都是以赚钱为目的的。
很多人做店铺做的很头疼,尤其是新店不知道如何起步,老店不温不火难以起量,都是什么原因呢?
可能有些商家自己也知道,没资金推广
不会运营?
甚至学习了很久,感觉还是没有方向。
简单的说下做电商的思路,供
大家参考下。

我们知道销售额=访客数*客单价,从而可以看出,要想提高销售额前提是要提高我们访客数和客单价有流量有转化才能盈利
访客这块主要是自然访客,付费访客以及一些活动的访客。
这些又跟我们的搜索排名以及精准通的操作相关

可能说到这里,部分观众会说,谁不知道这个,大家都懂,还拿出来说什么,其实我想说的是,即使是这么简单的东西,很多人也做的不是很好,做电商和做产品一样,都需要精益求精。
有没有,做好月销售额解析,有没有做好日销售额预算,有没有做好每一次的活动规划。
其实想要做好电商,掌握好清晰的思路,很简单

京东店铺其实整体包含的只有6大板块。

:核心产品:电商本质还是卖东西,所以核心是产品,有时候你做的好与不好也会跟产品挂钩,所以产品这块做之前就要分析好价位,市场容量,转化率等。
站在买家角度考虑,
另外就是产品要去分析竞争环境,比如怎么快速切入市场,产品是否同质化严重,怎么做个性营销。
所以这也是为什么要做市场分析

资源:做好京东店铺,对京东本身平台的资源要非常的熟悉,PC首焦、APP各位置焦点图、APP秒杀、品牌秒杀、量贩秒杀、发现好货、APP数码馆、微信心跳秒杀、手Q数码馆、京东超市、天天抢购、新品首发、好货100、单品团、品牌团、美食城、服装馆等等。
有很多很多资源位置,作为一个合格的运营,对自己类目所经常做的一些活动资源位置,是否去了解。
果你运营一个店铺对活动资源都不了解,那肯定做不好的。

推广:市场变化,平台免费流量会被瓜分,所以在这个免费流量稀缺的环境,像一些付费推广是必不可少的了。
站内这块就是快车,海投以及购物触点用的是最多的,站外就是直投 微信端QQ端等。
再就是做电商众所周知的补单,强调下,如果站内推广没有做好,先不要做站外。

就拿京东快车这块来说怎么去提高推广的排名和权重呢,一就是提高产品质量分,二是提高出价,理论上来说是这样的。
当排名不变质量分提高可以降低出价

质量分又和点击率以及ROI都相关,影响点击率的因素,主图,价格,以及展现人群的精准度等,从这都可以看出来

一个好的快车账户都需要我们做什么?

1.选择一款转化高的产品,去作为店铺推广推广产品首选2.做好主图,提高转化率,配合促销,提高客单价和ROI3.优化详情,寻找客户痛点,提高转化率4.开始做推广计划,选词,从京东高级数据罗盘找,前期建议一个计划做很多词,目的是为了测试,哪些词,能够做的好,哪些词做的不好,不好的词影响质量分,在经过一天测试后,可以把点击率低,转化低的词删除,这是一个长期优化的过程。
好的词留下,渐渐你的这个计划,将变得非常的优秀。
没有人可以从一开始就可以做一个好计划。

5.就是做好精准人群,你的产品的核心人群是什么,意向人群是什么,潜在人群是什么,逛了这么久,我也作一点贡献,说起京东自然搜索排名,这是每一位运营最关心的事,在此分享一些心得,希望可以帮助到大家
不足之处望大家手下留情!

做店铺是为了什么?
就是为了做起销售额获得更多的利润,都是以赚钱为目的的。
很多人做店铺做的很头疼,尤其是新店不知道如何起步,老店不温不火难以起量,都是什么原因呢?
可能有些商家自己也知道,没资金推广?
不会运营?
甚至学习了很久,感觉还是没有方向。
简单的说下做电商的思路,供
大家参考下。

我们知道销售额=访客数*客单价,从而可以看出,要想提高销售额前提是要提高我们访客数和客单价有流量有转化才能盈利
访客这块主要是自然访客,付费访客以及一些活动的访客。
这些又跟我们的搜索排名以及精准通的操作相关

可能说到这里,部分观众会说,谁不知道这个,大家都懂,还拿出来说什么,其实我想说的是,都要去不断测试出来,从而提高流量精准度提高转化能力

设计和文案一个好的文案和设计可以让消费者记住我们的品牌,记住我们的调性,提高我们的转化率

五: 售后服务:店铺的好评率,以及售后服务,品牌形象都有关系,京东平台比其他平台更重视服务这块。
所以有时候很多商家出现差评,流量就会受到影响,都和
我们的售后服务有关
六: 运营部分:整体的运营是最关键的,像一些标题优化,主图优化,详情优化以及活动提报,安排销售额目标等等都是需要运营去规划的,去把握整体的运营节奏的。
比如这月补单怎么补,多少量,推广费用多少目标多少,转化率客单价,整体ROI在多少,都要做好分析和安排。

其实整体店铺的操作都是和这几大部分相关的。
但也有商家会反馈说自营和POP玩法

不一样的呢。
其实个人感觉自营店没什么技巧,反而POP店更需要考验你的运营能力。

就比如说自营店报活动更容易,基本每天都会有活动,所以在获取流量方面是占优势的。

当然了,能否盈利,看操作能力,也许有的自营店还不如POP店。
所以做店铺不单单是

看产品看店铺,也要看运营方法是否正确。
如果没有一套系统的思路规划,操作起来会

比较手忙脚乱。

文章就先分享到这,一个店铺要想长远发展做稳定,从0开始做到热销,也需要我们不

断的去优化才能提升的,一口吃不成胖子。
双十
快到了,店铺有什么问题可以互相交

流一下。


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