做新品对不少卖家来说是一个比较头疼的问题，很多卖家搞不懂具体应该怎么操作。
今天我就结合实际案例跟大家讲解一下如何做新品。

这个产品就是充分利用新品期的优势，做出了不错的销量。

一、首先我们需要了解新品上下架的基本原理。

一个产品上架后的28天内都属于新品期，而这个时期淘宝会给予一定的扶持，以7天为一个周期，越临近下架那天，淘宝给的权重越高，你的排名就越高，曝光率也越高。

没有新品标也不用担心，只要是新上架的产品，淘宝都会给你一个新品期的扶持。

把握好这个节点，我们就能从中得到启示。
也就是说，在这28天内，我们有4次大量曝光的机会，也就有4次将新品破零甚至做到销量不错的机会。

了解了新品上下架的原理，我们就可以合理地进行店铺布局和单品布局。

1、店铺布局

我们在店铺布局时把握一个“打散原则”，简单来说就是将新品打散上架，而不是在同一个时间上架。
这利用了七天上下架原理，这样一来，店铺就不断有新品上架下架，每天都有曝光量。

根据宝贝的数量，在上架时做具体的分配。
比如你有30个左右的新品，平均到每天上架一款，这样每天都会有流量。

如果你的宝贝数量比较多，可以平均每天多上几款，早上下午晚上各一款，充分利用上下架节点，保证店铺流量不间断。

以此类推，你的宝贝越多，就分得越细，利用好流量高峰，得到充分曝光。

2、单品布局

前期的选款测款测图等工作做好之后，就开始进行单品布局。

选择三个款式，一个款主推，另两个作为辅助款推广。
原因在于一旦作为引流的主推款遇上缺货缺码等问题，流量很容易间断，所以必须要有两个辅助款来做衔接，避免店铺流量被抢走。
当然，如果你是新手，最好还是先主推一个款。

二、新品破零

做好以上准备工作之后，就开始着手新品销量问题。
这里的新品破零要分两种情况：

第一种：新店新品。

我们新店做新品时，可以通过多种方式来推。

比如主图策划，作为没有什么优势的新店新品来说，在主图上下功夫是个不错的办法。

比方说直接在主图打上“买一送一”的字样，为的就是付出小部分代价获取一定的销量。
根据自身量力而行，前期要做好新品，肯定是需要投入的。

也可以通过淘宝客，淘宝直播等方式，选择达人合作。
需要前期付出部分佣金，同样需要量力而行。

利用微博宣传也是个不错的方式，可以选择一些红人合作，因为微博引入的成交是有权重的，淘宝跟微博是合作关系。

第二种：老店新品

如果你是一个老店，有流量但不多的情况下，我们可以做关联销售和搭配套餐，用有流量的款来推我们的新款，也可以在引流款的详情页加以引导。

给老客户做促销也是个不错的选择，老客户成交能够加强店铺标签，增加店铺权重。

如果你是淘宝卖家，欢迎和我一起学习、交流、探讨