电商双十一商家独白|比不比得过对手要看优惠后的终端到手价
如今,优惠券已经是各大电商平台进行促销活动不可或缺的形式之一。
在双十一这样的超级大促中,优惠券的使用逻辑则更为复杂。
(有的可以叠加使用;有的不能叠加使用;有的是全范围使用;有的是限定范围使用)
在多重复杂的规则下,要保证优惠最大就需要做大量功课,耐心计算。
一方面,对于消费者来说这是一种考验;另一方面,对于商家来说,也很难看到更直观的对手到手价,使竞争难度加大。
同时,很多平台、店铺等优惠券都需要商家自行补贴,因此复杂的优惠活动,更容易使商家无法更快计算出自己的让利空间和实际利润。
在这些前提下,商家如果想要评估自己在此次活动中的赢面、竞争优势等,就需要全面获取同款商品在全网的优惠信息、面价、最终到手价,对内对外都是一个值得参考的数据,也能够为后期的
定价策略提升做好铺垫。
首先是面价和优惠信息。
有人说,这些信息在首页或是商品详情页都有所展示,直接可以看到。
但是,每一个同款产品可能分散在各个平台、各个店铺,要想收集到所有信息仅靠人工,效率可想而知。
而使用第三方价格监控软件,效率会事半功倍。
批量导入商品链接、同款搜索匹配全网数据等等都是一步到位,每天花几分钟就能查看到所有商品的价格数据变动情况,7*24小时实时更新优惠信息,数据监测更加精准。
*慢慢买价格监测
其次是指导价和到手价。
指导价是由商家自己在第三方软件后台设定的商品价格。
一方面,由于人工无法时刻紧盯单个产品的价格变动,或者在遇到大促紧张时期容易出现价格设置错误,因此指导价可以作为商家对内的一种提醒,当出现低于指导价的行为,将会第一时间发出预警,避免造成损失;另一方面,监控对手产品时设置指导价,可以及时发现对手的动向,并做出应对措施。
*慢慢买价格监测
而到手价则是集合了所有的平台优惠券、满减、隐藏优惠券等等,由软件后台智能计算出来的终端商品价格,也是所有价格数据中非常重要的一环。
以上数据均可以导出汇总,便于后期进行对比分析。
总而言之,面价和优惠信息是吸引消费者的关键,但对于商家而言,或许到手价会更有用。