选品的意义

如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象，因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。

首先第一步确定自己的品类→直播规划→寻找商品范围→评估商品→商家评估→添加橱窗→准备商品素材→开播。

第一步;如何选择类目

职业优势：如，服装设计师、搭配师、护肤专家、化妆师、美食博主、厨师、花艺茶艺师等 形象优势：帅哥/美女、明星脸、超大码/小个子身材等。

内容优势：过往关联短视频数、作品热度、开播持久度、直播经验于能力等。

粉丝优势：站内存量粉丝（粉丝来源和看播活跃度评估）、站外核心粉丝、转粉能力等。

货品优势：供应链整合、多品牌资源、强招商能力、选品能力等。

第二步;直播货品规划

假设每周直播五场，一场四小时一款产品的介绍大概十分钟，一场直播会商品循环两次，那我们就准备的商品要超过50款以上。
我们又要考虑到我们的商品可能没有达到主播（达人）的预期，所以最好准备100款商品供人选择，这样才能保证货品的充足供应。

第三步;寻找适合自己的商品范围（说明：早期建立有性价比的用户心智，避免过多的高佣产品选购）

可以通过这张图选品合适自己所售卖的商品。

初期选品建议

初期优先考虑，优价、高频、刚需：毛巾，抹布，纸巾等，如果销售技巧不够，专业知识不深，尽可能选择通用标品；可以通过观察同类主播，哪些商品热销，容易一下就被抢空。

第四步;怎么判断一个单品是否合适

平均转化率高=订单量/浏览量，订单量基数大，增长趋势好（持续上涨中），品类集中互有关联，最后是差评的的情况是否是质量的问题

第五步;判断商家的服务能力是否达标

商家服务：商家体验分在商品体验，物流，商家服务，如果分数较低的话会影响物流和服务口碑。

第六步;直播前将选品提前添加到商品橱窗

提前吧选好的商品添加到橱窗方便直播的时候直接上架商品。

第七步;提前准备好直播前的商品素材

1提前试用样品2提前梳理好商品的卖点3商品介绍话术演练4重点商品的预热视频提前拍摄5货品提前按照直播排品顺序进行摆放。

新手选品策略指南

站内销售top榜：单品毛利率ROI；复购率；收藏加购率；优惠力度；性价比；销量；评论晒单；库存等这几个维度进行选品。

销量数据：抖音热销榜（轻奢品类）；客单价2000内的商品占据消费榜单的头部位置。

筛选标准

销量数据>选品适配度>效果法则

新奇特；可视化；独占性；优势性；季节性；品牌性。

效果共鸣法则

吸引：四种吸引动机：有关系/有好处/有意思/有期待

信任：理性信任：专家身份/科学家身份/权威鉴证；感性信任：真实故事/素人证言/原生调性

福利：低价折扣/额外赠礼/权益保障等

行动：清晰讲解/明确演示/直接提醒