前段时间，波士顿咨询公司针对全球18个国家抽样调查了多达40000名消费者，发现“追求低价”并不总是驱动购物的首要因素。
因为调查结果显示，只有一小部分人选择了价格最低的商品。

同时除了价格以外，波士顿咨询公司还发现了几个影响消费者实际购买行为的现象。
例如，市场和产品的品类不同、购买环境不同等都会影响到消费者的购买。
因此这也意味着，商家在定价时既需要结合不同的市场类别和消费者心态综合考虑。

在这里，我们介绍比较重要的价格策略：消费心理定价和竞争性调价。

消费心理定价：要充分考虑产品性能

基于复杂的市场情况和成本确定了基本的价格之外，就需要加入消费心理的考虑。
这里就需要对多种情况进行区别对待。

当有特色新品上市时，考虑到消费者求新心理，可以适当将价格定高，开拓市场。
后期可分阶段逐步下降，吸引新用户；当新品特色同质化较为严重，可以适当将价格定低，提高销量和市场占有率。
这里就需要企业综合考虑市场需求、潜力、价格弹性、产品特性等因素了。

对于大多数商品来说，尾数定价（9.9）或整数定价、声望性定价（名贵名位）、习惯性定价、折扣定价就能够满足基本的消费心理。

*慢慢买价格监测竞争性调价：不止价格改动那么简单

竞争性调价是以竞争者的价格为导向，它的特点是价格与商品成本、需求不直接联系，即商品成本和市场需求变化了，但竞争者的价格不变，就维持原价；竞争者的价格变动了，就相应调整价格。
当然，这也要分不同情况来考虑。

*慢慢买价格监测首先如果是同质产品市场，如果竞争者降价了，那就必须随之降价，否则很容易会失去顾客；在异质产品市场，消费者不仅会考虑产品价格高低，也会考虑质量、服务、诚信等问题，因此对于调价可以有更自由的选择。

一旦选择了调价（以降价为例），就要考虑清楚后续可能发生的一系列问题：对公司的销售是否有影响？
是否需要长期降价？
降价的幅度要保持在多少？
为了降价还需额外做一些什么措施来淡化影响？

一个企业或品牌的生命周期与定价政策密不可分。
以上的定价政策希望能够给有这方面需求的小伙伴带来一些思考。