跨境电商怎么赚钱

一、寻找站点

首先，跨境电商开店卖家应该知道你要销售的目标市场。
你当然不希望进入一个规模太小、无法产生重大经常性收入的市场，但你也不希望进入一个规模太大、竞争太激烈的市场。
一旦跨境电商开店卖家确定了你所做站点对应的国家，尽可能多地了解构成该国市场的人。
问问自己他们面临的问题是什么
有哪些产品可以潜在地解决这些问题
它有助于建立你理想客户的形象。
他们主要是男性还是女性
他们属于什么年龄范围
他们喜欢和不喜欢什么
当他们寻找问题的解决方案时，他们会求助于谁

二、了解自己要做的产品

在跨境电商开店卖家所做的站点中，有好的和坏的产品可以潜在地解决客户的问题。
了解这些产品;列出他们适合或不适合的特质有哪些
例如，如果跨境电商开店卖家现在在销售一款相框，不要只是卖普通的。
跨境电商开店卖家可以考虑对该产品进行改进，一个可调节的、定制设计的相框可能会更受欢迎。

三、产品的运输成本

对于大多做跨境电商开店的卖家来说，合适的产品体积和重量是一个被低估的考虑因素。
确保你提供的产品不重。
商品越重，运费就会越高。
如果跨境电商开店卖家打算销售重型产品，远欧国际建议你重新调整你的运输策略。
一般来说，将产品重量控制在一磅以下可以降低成本。
出售重量较轻的物品也可以保护你免受运输过程中可能发生的任何损害。

四、产品周期

如果跨境电商开店卖家销售的是经久耐用的产品，则很难实现经常性收入。
许多人更喜欢出售旨在重复消费的物品。
如果跨境电商开店卖家的产品质量很高，鼓励客户再订购，那么无需吸引尽可能多的新客户，跨境电商开店卖家的产品也会有更长的购买周期。

五、市场分析

当你浏览亚马逊网站时，看看其他跨境电商开店卖家销售的产品，并注意他们的促销产品。
这些部分通常包含他们的高性能产品。
注意它们很重要，因为它们经常变化。
及时了解最热门的产品将会告知你哪些潜在销售的产品类型会更有利可图。

六、竞争对手分析

了解跨境电商开店卖家的竞争对手可以让你深入了解哪些产品正在销售。
找到要销售的市场可以像研究竞争对手一样简单，找出他们正在做的事情，并将他们的想法与你计划做的事情进行比较。

事实上，不赚钱的企业就不会继续经营下去。
你应该专注于那些在特定利基市场蓬勃发展的企业或卖家。
查看他们的过去，大致确定他们的发展轨迹。
在比较多个企业和跨境电商开店卖家的过程中，你将发现他们销售的产品类型之间的不同模式，可以验证你是否应该开始向市场销售这些特定类型的产品。

跨境电商开店需要做充分的心理准备，做了就不要轻易放弃，坚持下去才是成功的基石!

个人怎么做跨境电商

做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。
对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。

对于个人想要做跨境电商而言，值得关注的有三类关键词：

1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。

2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。

除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。

对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的，而跨境新人应该核心掌握以下三点：

1、店铺定位和产品定位。
这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

2、店铺装修和店铺设置。
对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者观摩，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。
这里的重点是一定要有自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。
产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。
产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。
而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该要有非常详细的产品描述。

3、价格策略。
通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者可以根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。
跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。
低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。
在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。

跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。
一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前小编给大家的建议是 “速卖通+亚马逊+eBay” 三平台运营策略。