抖音电商运营经验200条条条干货句句扎心（持续更新中）

哈喽大家好，我是晨晨。

今天晨晨跟大家分享关于电商的金句及其干货，记得点赞收藏！

废话不多说，直接上干货。

1.能做到行动就已经打败了90%的人。
但是很多人需要一些更“科学”和更“有效率”，花大量的时间沉迷以简单粗暴获得成功的秘籍。

人类并不害怕辛苦，之所以觉得很糟糕，是因为大多数人都希望看到立竿见影的回报，无法忍受延迟满足。
但是，抖音电商这件事本身就是延迟满足。

2.抖音主播因为开播前预热种草的产品不会那么充分，因此，直播间的商品上架节奏多是由主播来控制，但基本都会以福利款开场，然后再按照爆款、利润款、炮灰款（衬托爆单款的产品）等，有序地上架产品并进行解说。

3.新直播间投放千川，点击率、大于1min停留率、转化率等指标不要局限于固定的参考值，这些指标和产品有很大的关联，别盲目参考别人的值，品类、品牌、优惠活动不同，产生的指标值也会大不一样。

4.垂直账号有几个共同点：

1）长时间开播，几乎是24小时的全天在线；

2）好货好价，极致性价比，无套路让客户满意；

3）粉丝画像极其精准，流量不高但转化率极高；

4）货带人不再是人带货，你甚至记不清主播的名字；

5）垂直类目下的再垂直精准定位，比如平价老年大码女装
6、视频精准，粉丝不高但GMV贼高，闷声发财。

其底层逻辑就是垂直垂直再垂直，虽然流量低但是每一个流量都是极其精准，不再是圈人留人的模式，而是客户进来选好就走，下次需要请再来。

5.用千川投放支撑量，用爆款或者福利款做停留，把UV和GPM拉上来，GPM是新算法的极其重要的指标，GPM上来了，维持3-5场，场观跟波峰自然而来就上来。

6.停留获取的是泛流量，成交才会有精准流量，让机器学习成单样本才更有意义。

7.掉人不怕，要知道掉人的原因，我们所要做的是，把真正想买东西的人留下来。

8.单品是可以打的出来的，但是非常考验千川的投放水平；

排名很重要，排品也是灵活的，一旦发现掉人掉的厉害，就赶紧切爆品留人。

9.机器学习是非常吃样本的，如果样本不好账号很容易跑废，要用多个账号跑同一个户，才能更省时间的跑出来；

短视频也是测试爆款的最佳途径，找热门同款、测类型，每天5种不一样，新号没流量用DOU+，启动批量投放；重点还要看评论本身、点赞率和互动率。

10.服装拉流量，引流款2个，福利款2个，利润款2个，最好是三件套，拉不起来就是品问题，或者主播问题。

对于账号的评判，测场馆500，测一两天数据很差就丢掉，多个号可以同时进行测试。