下沉市场风起云涌，聚划算要将服务渗透到中国的毛细血管地区。

天下网商记者 姜雪芬

下沉市场大战愈演愈烈。

聚划算加速了下沉步伐，立下豪言壮语：将服务渗透到中国的毛细血管地区。

从3月份举行复兴大会到亮剑618大促，聚划算不仅为品牌带来3亿以上新客，助力品牌商家在下沉城市攻城略地取得爆发性增长，也让更多县域、乡村消费者买到了品质好货，获得了优质、有趣的服务体验。

8月19日，聚划算在城市下沉战略发布会上又出大招：再造节，将99大促升级为99划算节，让品牌商和消费者天天都过双11 。

会上，阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）表示，聚划算不仅仅要在下沉市场赋能10万个品牌商家，打造100万个品牌爆款，还要创造10000亿下沉市场增量，带动100个数字化产业带，孵化10000家数字化工厂。

在红杉资本中国投资基金合伙人苏凯看来，聚划算通过对商家、消费者赋能，唤醒了沉睡的市场。

业内人士指出，聚划算将在下沉市场进行全方位商业模式的改变，不仅局限于前端营销，还有供应链产业链的优化升级，将对中国制造业、探索新商业增长空间产生积极、深远影响。

亮剑，勇往直前

半年前，聚划算迎来了一场“复兴”大会，将作为开拓下沉市场的一把利剑，重出江湖。

天猫618是它的首战。在家洛看来，它毫无疑问将是三四线城市乃至县域、乡村强劲增长的推动力，品牌触达下沉市场的给力武器。

在大会现场，众多商家晒出了成绩单：通过和聚划算合作，百丽的马卡龙色一字带凉鞋6天时间卖出12000双，新客比例达80%，近半消费者来自三线及以下城市；美的在聚划算欢聚日当天销售额达2.8亿；天猫618期间，众多品牌都实现了同比增长超过100%。

受益的不止是品牌商家，聚划算的产业带之役，同样一战成名。

有人表示，中国拥有全球最高密度、最丰富的产业带。在品牌数字增长的同时，聚划算在大后方对产业带工厂进行升级改造，与前端营销平台协同作战，也打了一场精彩的战役。

产业带上的商家频传捷报：手机配件厂商卡绮通过特卖模式，三线以下城市日均订单翻倍，通过智能工厂改造生产端，爆款产品备货周期缩短。

位于浙江义乌衬衫产业带的柯盾，通过智能报表等数字化工具，摒弃了层层上报生产流程；实时反馈节省了沟通成本，实现产销协同；根据大数据进行C2M定制，改进了面料等，能够更加精准满足下沉市场客户的需求。

凡是过往，皆为序章。利剑出手，必将勇往直前。

再战，剑舞心静

99大促是聚划算一年中最重要的日子。以往，这一天是众多品牌商和消费者追求促销折扣的大日子。

但时至今日，衡量消费的狂欢已不仅仅局限于价格的高低，更要有质、有心、有趣。

对此，99大促在今年正式升格为99划算节，这是一场为期十天的狂欢。届时，平台将发放超百亿补贴，万款单品5折，还有全民瓜分5亿现金的活动，为消费者献上满满的诚意。

为了增加趣味性，聚划算还将开启一场“城浸式”大联欢。在99划算节期间，平台将上线百城百品欢聚日，开启南京、西安城市购物PK大战，四大南北国民ICON货品PK活动，还会与电视台、直播联手，打造综艺节目等，进行实时互动，为消费者奉上一场视觉剁手盛宴。

狂欢是一场冲刺战，而“创造新价值，满足新需求”是一场持久战。

聚划算推出的“新供给中心”是这场持久战的弹药库。“新供给中心”将会基于数据和技术支撑，在选款、包装、价格策略上持之以恒给予品牌和产业带商家帮助。

与此同时，聚划算还派出了三支先锋——“电力图”“火聚手”“共享网”保驾护航。

“电力图”将整合阿里生态和相关合作伙伴的下沉通路和场景，“一键触达”5亿下沉市场用户；“火聚手”将给予亲友关系的好货分享，激活百城千县亲友关系网，触达2亿个中国家庭；未来，品牌还可以将新获的下沉用户拉入“共享网”，即共享流量池，赢得更多资源支持。

任江湖风起云涌，剑舞心静，我自岿然不动。

下一个10年，一路同行

从千团大战到营销平台到渠道下沉，聚划算已迎来了第10个年头。

它在中国的商业发展历程里，每一个阶段都有不同的历史使命，曾经冲锋在前，也做过默默无闻的幕后英雄。

有人表示，中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。群雄正在逐鹿下沉市场。

早在2014年，阿里巴巴就开启了对下沉市场的探索和支持，推动社会化物流体系到县和乡村，奠定了下沉市场的硬件基础；通过农产品上行等，让县域乡村特产从田间走向城市；推动中国三线及以下城市产业升级，帮助人们追求品质产品。

时至今日，在聚划算上，无论是聚土地、健身器械还是电子产品、国产彩妆，都无一不在满足着小镇青年、乡野村郊各消费人群的需求，加速人们迈入互联网世界的步伐，帮助他们实现拥抱美好生活的愿景。

它的10年，折射了一部中国互联网商业消费史，商业模式的变迁，也在推动中国制造业奔向更高更远的舞台。

阿里巴巴大聚划算事业部产业带运营总经理唐宋认为，从消费者端，未来消费将向着便宜好货的方向发展；对于制造商来说，在整个价值链条里，生产研发将向附加值高的方向发展。

聚划算基于阿里大生态内的数据，能够把消费者最想要的东西反馈给制造商，实现生产制造端与营销销售端同步发展。

未来可期。下一个10年，它将和人们继续一路同行。

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