今天，我们从瑞幸咖啡在营销策划方面的成功，来思考一下，对于初创企业来说，要怎样做好商业模式创新，以支撑企业营销更好的获得成功。虽然说，瑞幸咖啡从2018年5月8日正式营业至今为止，已经大获成功，并且，已经在美国纳斯达克上市了，市值更是达到了55.28亿美元。但是，在网络上，一直流传着其实资本运作的产物，因为，他没有做好基本的产品开发，这个基本的商业规律是相违背的。今天，我们就来简单的分析一下瑞幸咖啡在商业模式方面的创新。

　　首先，紧抓现金咖啡市场的量大痛点，分别是：购买不方便与现磨咖啡少。而瑞幸咖啡的商业模式打造，基本上都是围绕这两点展开的。因此，瑞幸咖啡采取了快速扩张的景恒模式，通过解决这两大痛点，以快速占领咖啡市场的份额。而其所做的中低端产品定位，目的是为了教育市场，告诉消费者：喝咖啡就是一种普遍的生活方式，咖啡就是一种日常饮料，并不是大家想象中的那种“奢侈品”。实际上，瑞幸咖啡的定位，是高品质的商业咖啡，其主打卖点是：快速、高品质以及便利。

　　虽然说，现如今的咖啡市场空间很大，但是，消费者在产品的选择方面却是比较少的，除了星巴克之外，市场上就不存在第二大品牌了。而瑞幸咖啡的出现，在很大程度上解决了消费者在购买咖啡产品的时候的便利性的需求，并且，在线下以一种高密度的方式，开设了非常多的店铺。同时，打造了线上订餐APP，消费者随时随地都能够点餐。

　　然后，瑞幸咖啡在商业模式方面的创新。客户无论是在线上，还是在线下店铺，都是通过APP进行点餐的。因此，其APP上收集了数量非常庞大的用户数据，为其制定用户增长模型的发展逻辑提供了可靠的依据。实际上，这是瑞幸咖啡在商业模式上做出的创新：依托于互联网的实体商业模式。而其商业模式也颠覆了消费者对咖啡的定义，要知道，以往的咖啡，都是模仿的星巴克，也就是社交场景+咖啡的模式，这种模式更多的时候，销售的并不是咖啡本身，而是生活方式。瑞幸咖啡通过线下布局，然后通过线上网络获客，创造了全新的获客渠道。

　　最后，瑞幸咖啡在营销方面的亮点。刚开始的时候，瑞幸咖啡在营销方面，只是根据地理位置做微信与朋友圈广告的推送，而其门店选址一般都是写字楼，都是目标人群比较集中的地方。然后，还会选择通过媒体和大号，大量发布新闻稿进行应爱哦传播。然后，还会制造一些事件营销，比如炮轰星巴克涉嫌垄断，以此来引起消费者的广泛关注。而且，其在开始的时候，就扬言要打败星巴克，实际上，这种做法是借行业领先品牌之势的方式，去制造营销热点，使自己的品牌快速为消费者所认知并关注。

　　瑞幸咖啡所打造的，其实是一种非常独特的商业模式，不过，在营销方式方面，在本质上，其意义都是相同的。营销策划公司认为，企业在商业模式的创新以及营销方式的选择方面，完全可以去借鉴瑞幸咖啡的成功经验。站在巨人的肩膀上，方能够看的更远，而企业也才能够在营销这条路上走得更加稳健，也更加的长远。

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