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在淘宝海量的商品中，标品基本占据了整个市场；相对于占了很小部分且准入门槛较高的小众商品而言，标品有着准入门槛较低、类目齐全且商品量巨大的特点，从而成为很多卖家进入淘宝的首选。

面对这么庞大的标品市场，我们该如何玩转呢
客官请接着往下看

一、什么是标品类目？

既然我们选择做标品类目，那么首先就要了解什么是标品。
从严格意义上说，标品是指有统一的市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式，功能都是一样的，如手机、家电、汽车配件等。
从广义上讲，由于商品和品牌具有丰富性，且现在很多品牌都采用代理分销等方式，因此在这里可以将只要是外形、功能、风格差异性小，搜索指向性强的商品类目，也可以称为标品。

标品类目具有以下特点：
1.价格和利润透明度高：标品基本上都是标准化生产，像是家电产品、汽车配件等，产品大同小异，出厂价也相对固定，价格和利润透明度也就高了。

2.产品创新性有限：这个是受到标品自身标准化特点所影响的，很多标品只是外观上有些许变化，其他功能大同小异，消费者更多考虑的是功能而不是外观，因此也导致标品人群特征不明显，获取流量难度大。

3. 销量和评论影响转化：标品类目宝贝间差异性小，买家选购时面对这些类似的宝贝缺乏耐心，一般浏览的就是前几屏的宝贝，看看哪个宝贝销量高，点进去看看评论，特别是差评，如果评论都不错，就直接下单，因此销量和评论都是非常影响转化率的。

二、标品与非标品的区别

相对于非标品类因风格、材质、款式等不同，搜索呈现的产品可以不尽相同，标品类目搜索呈现的“同质化”会相对严重些，展示出来的产品图片也是相差无几。

从运营的角度看，标品与非标品之间这种差别会带来以下的影响：
A.搜索关键词更集中。
由于标品的指向性比非标品的强，因此大家在搜索的时候，会采用大多一致的关键词；如你搜索“波轮洗衣机”时，显示出来的都是大致相同的波轮洗衣机，稍加浏览你就可以自己想要的产品；而当你搜索“黑色连衣裙”时，虽然搜索结果同样都是黑色连衣裙，但是从长度到款式各不相同，你需要再输入多个关键词后才能找到你所想要的产品。

B.转化率更高。
由于标品产品间的差异比较小，消费者在展示页中面对可选择项相对较少，翻页次数也相对变少，加上目标明确，浏览时跳失率也随着变少，因而类目整体的转化率更高。

C.销售两级分化。
标品的性质决定了其销售的竞争强大度，由于搜索入口集中使得类目中产品的曝光率趋于稳定，对于产品的要求也就更高。
优质的、销量高的产品会占据较前的位置，而品质较差、销量少的则会落后在后头
D.爆款可能性大。
由于标品的特点和生命周期比非标品长，标品成为爆款后爆发力更强，且更具有持续性。

由于这些原因使得标品的竞争更加剧烈，在众多标品类目中，流量大部分都被头部卖家/产品牢牢霸占。
想要做好标品类目，意味着卖家想要付出更多的精力才能将它做好。

相比较而言，标品确实比非标品在运营上更困难，但我们也不能否认标品也有其独特优势，如标品一般产品构成较为简单，款式也少，因此库存压力相对较小。
其次，如家电类等标品有品牌背书，可以坐享品牌流量，不过这也需要获得品牌代理才可以的。

三、标品营销该如何做？

标品与非标品之间最大的差异就来源于同质化，运用于非标品类目中的“差异化”营销，明显在标品类目中是不适用的，那么标品的营销该怎么做呢？

1. 宝贝定位要做好，满足目标消费人群需求
与非标品类目不同的是，标品类目受到自身产品限制更容易做宝贝定位，更容易圈定自己的消费人群。
在开店初期，先别着急将宝贝上架，而是要先确定好自己是要出售哪个类目的产品，再根据市场需求，有选择的上架宝贝。
同时在销售过程中，要逐步确定店铺的引流款、形象款，培养好店铺的主推款式。
如果是新手卖家，一时无法准确定位店铺产品，可以借鉴参考其他优秀同行的店铺，并根据自己店铺实际情况进行操作。
比如同样都是厨房电器，大家都是卖日常款的，咱们就专门卖烘焙专用的，这样一来，想要买烘焙电器的买家进店后看到咱们的产品比较齐全，加上专业说明，原先只想买一件的到最后可能买一整套，不知不觉就提高咱们店铺整体客单价。

同时，我们在日常运营过程中，要了解顾客是出于什么样的购物心理来选购宝贝，如果是比较注重功能化，那么我们在宝贝描述时可以突出功能化介绍，尽量贴合顾客的消费心理。

2.重视差异化
可能有人会问了，我觉得每个产品看来都差不多呀，怎么会有差异啦？
那么做差异化，会在标品上产生什么化学作用呢？

举个例子，男装的西裤，看起来基本上是一个款式，但是其中还是有很多不同卖点值得我们去挖掘的。
如果你把各种男装西裤平铺时，你会发现它们其实没有什么区别，无非就是几种颜色，版型大一点小一点的差异而已，但当在不同场景和不同模特身上所呈现出的效果会有很大区别，因为不同的模特具有不同的气质，不同的场景给人不同的联想，所以会给人不同的视觉效果。

在标品上也是有同样的道理，如下图，当我们搜索“电饭煲”时，其他主图在电饭煲旁边放一碗米饭，只有一张图片显示为打开后锅里炖了鸡汤，这就使这张商品图具备了视觉上的差异性，消费者会认为这个电饭煲的功能还挺齐全，于是有了点击浏览的兴趣。

（图片来源淘宝网）

标品的差异化还可以体现在详情页中。
还是以上面的电饭煲为例子， 当大部分商家还在借鉴使用官方的产品图片时，你就可以加上些自己店铺的特色，如视频演示、实物图，让买家对产品有个更直观的了解，以增加卖家的信赖感；当其他人还在千篇一律的从产品性能来剖析产品的优势时，你可以另辟蹊径，采用情感营销的方式，从一个用户的角度对产品的外观、内部格局等叙述这款产品的好处。
毕竟通过精准搜索进来的买家，大多数已经对自己想要购买的产品有一定的了解。

标品类目营销最忌跟风，盲目模仿，因为现行优势已不具备，后来者就会成为炮灰。
但只要我们肯用心去挖掘更深层次的卖点，寻求差异化，可以让标品获得更多生存机会。

3.注重推广
由于标品具有流量聚焦的特点，因此用户翻页次数少，因此新品通常排名都较为靠后，难以获得流量，因此推广的意义对标品来说更加重要。

一般我们在推广时是以免费的自然搜索流量和付费流量相结合，一般直通车是最为常用的付费流量方式。

以标品直通车推广为例，其主要特征是具有关键词集中的特征。
标品类目的关键词一般都较为集中，这也让关键词之间的竞争变得十分激烈，它的单次点击费用比非标品类目高出不少，有些高单价的标品类目单次点击费用甚至高达二十几元。
在前期，我们可以采用少量关键词的方式，一定要选择精准关键词先把关键词权重养起来，数量不用太多，控制在20个以内，这样可以节省一部分的营销费用。
对于标品推广，一定要舍得花钱，要知道，标品前期都是非常烧钱的，只要你稳住，后期权重上来了，PPC就会下降。

此外，由于产品大同小异，基本上每个类目都有相似的风格，导致推广主图同质化严重，商家只能通过加底色或堆砌卖点来销售产品。
想要寻找突破的差异化，可以从背景、颜色、字体、卖点多少、图片形式等方面表现出差异化。
一般情况下，在静态的产品上加入动态视觉，可以产生吸睛的效果。