[固化人群标签]单品搜索权重数据把控维度的操作讲解_电商卖家

[固化人群标签]单品搜索权重数据把控维度的操作讲解
大家好，我是火烧赤壁，今天给大家分享一下单品搜索权重数据把控维度。

针对今天而言，咱们做店铺的一般都是先做标题，然后发布宝贝，而做标题而言，得去确定咱们的词路，首先给大家看一个单品数据考核的维度，从图中我们可以看到搜索的六大维度：点击率，转化率，收藏率，加购率，坑产值，UV价值，违规模型而言，相信大家被查，有很多都是转化率没控制好，而异常模型，点击率，转化率，坑产值，可能还要其他方面的都没过关，那么再怎么去操作都没有用了。

我们来看下新老品是怎么操作的，首先看一下第一周都有什么考核指标，都有哪些，然后讲之前火烧赤壁先给大家讲一下原理。

玩法原理可以看上面这张图，数据控制方面：

坑产：顾名思义，比如30天内你给了他多少的交易额，淘宝给你一个坑位，这个就叫坑位产出，简称坑产。
而淘宝能够控制的只是排名，也就是当买家搜索一个关键词后，展现的分配。
点击转化下单，这些行为都是买家自主决定的，并不由平台所左右。
所以我们所谓的坑位产出，表述的严格一点，是单位展现量下所能成交的总金额。
列一下公式：

坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=（展现量×点击率×转化率×客单价）/展现量=点击率×转化率×客单价

至此，我们得出了决定坑位产出的三个要素：点击率、转化率、客单价

转化率：单品转化率、手淘搜索转化率、关键词转化率...

收藏加购率：（收藏人数+加购件数）/访客数，访客数和收藏加购也可以选7天，看具体情况而言，这里火烧赤壁再给大家唠叨一下，品类罗盘真的不错，可以看到很多的东西！

流量来源里面就可以勾选收藏加购人数了

UV价值：如果你的转化率不差，那么UV价值一般也不差，UV价值也就是进来多少访客，成交了多少钱，然后平均的访客价值就知道多少，比如100客单价，进来10个访客，成交1单，跟100客单价，进来50个访客，成交了1单，那么前面的平均访客价值会比后面的高点，关于UV价值火烧赤壁之前也有讲过了，可以去看一下：https://www.nziku.com/topic/2002088

而且包含了很多个板块的内容

点击率：跟图片等关联，但是这里讲的跟后面要讲的人气权重也是非常重要的。

影响人群的几大维度

这里讲一下补单的选补单词方法先，一般大家会从竞品引流词、成交词来选择，选词的话，如果做不好，那么人群池方向就不对，那么前期操作之下，那么很难起到效果，做多少的数据都没用，有些人可能做到一两百个访客就往下掉了，或者做到只能维持两三百访客就上不去了，这样也不是市场的原因，市场大盘是有流量的，别人做得好久能上千上万个访客，那么这种情况可能是补单词路不对，那么进来的词就不对了，人群也就不精准，那么火烧赤壁今天就教大家如何选词。

可能朋友们会遇到一些状况，比如市场的数据很少，生意参谋搜索分析出来的数据很少，然后只能去看一些竞店的搜索词啥的，甚至一些成交词，流量解析词，搜索下拉框的...各种各样的，接下来火烧赤壁给大家讲一下我们玩的比较多的方法应该是怎么样的。

首先用一个朋友的店铺来实操分析给大家讲解一下，

他是做一次性手套的标品，一天搜索访客的数据

看了一下，数据很少，词也不精准

直通车开得也有很多地方要修改..

看看词

首先要看这些词是否符合你的产品，然后才能知道你安排下的词路可不可以给刷手做，标品而言，可能是以大词为主，但是刚开始做的时候可能你就要安排长一点的词来做了，大词搜不到只能加词了，

再说下非标品，比如搜索牛仔裤女这个词

搜索人数和支付人数，<牛仔裤女>这个词太大了，<破洞牛仔裤女>搜索人数11550，支付人数804，<直筒牛仔裤女>搜索人数3325，支付人数347，<高腰牛仔裤女>搜索人数2464，支付人数225...或者<天丝牛仔裤女>等等的词可能是符合你的词路，那大家觉得哪个词好一点？

如果你补<牛仔裤女夏>这种大又不精准的词，那么每天十几单意义不大，你这个数据对市场没有什么意义，一天市场有支付人数3000多个，那只能往小的目标去抓，去抓那些符合你的人群池的.

标品而言，越后面的词数据体量就小很多，那么就做前面那几个就可以了，但是对于非标品来说，可以看到很有符合的，很多的，高腰牛仔裤女、破洞牛仔裤女、阔腿牛仔裤女，但是只能确定一个去做，那怎么办？

比如确定了高腰牛仔裤女，就去做它，但是不需要把外面其他的词都做了，有的人喜欢高腰，不喜欢破洞，那么我们只需要抓住一小部分就可以了，比如你抓傻子的时候，你也只能抓住一小部分，其他的都漏出去了。

搜索<高腰牛仔裤女>，可以看到出来很多词，

的词路，然后看下<高腰女仔裤女夏阔腿>，不是说做高腰不做阔腿了，当然也可以了，只不过我主要确定的是<高腰牛仔裤女>的词路。

做<高腰牛仔裤女>的时候，拓展

高腰牛仔裤女

女仔裤高腰女夏

高腰女仔裤女夏阔腿

高腰女仔裤女显瘦显高

高腰阔腿女仔裤女夏季薄款

高腰阔腿女仔裤女夏季薄款2021新

不符合我们的词路做不做？
——不做

不符合我的词路但是符合我的产品做不做？
比如<破洞牛仔裤女>不做（不是我们的词路），细到<高腰牛仔裤女>这里面来做，因为每做一点可以给它增加权重。

比如有的朋友跟我说的<宠物活体>

然后还有入店来源等数据假如你词路方向不对，后面你操作很多的数据，你会发现没什么效果，为什么你做着做着就掉下来了，或者没有上升的空间，你补单的数据虽然说有在递增，但是能起来也只能起一时，或者掉了，因为你的词路是错的。

比如买家搜索<四件套纯棉被子>，然后进了很多家店铺，因为可能在做观察和比较，但是你们打的词路都是《纯棉》，就像前面那个<高腰女仔裤女>，打着《高腰》，就是想着买一条高腰牛仔裤，没去搜索破洞，主打也是高腰这块，而这里刚好要买被子是买纯棉，有卖金丝、丝绸等，而今天进入到你每一家，买家能不能给你增加产品标签？

比如我是做纯棉的被子，因为你是通过搜索关键词带“纯棉”进来的，会给我带来纯棉的标签，因为进来浏览过、收藏过、加购过，或者是成交了，那么今天买家进来的每一家店铺，每个人都是做纯棉的，走这种词路，那么商家的产品也能反馈于买家账号的标签，

这里火烧赤壁也说一下，判断你有没有入池标准，就是看你进来的是什么样的词，如果你这类“高腰牛仔裤女”来的多，这类的目标词来了很多，那说明你入池成功了。
出现之后，那数据的把控要加大了。
要去维护了。

看这条链接：

然后点击查看手淘搜索来源详情

那我们选对了词路，入池方向之后，如何操作？

第一周考核人气权重（收藏、加购、点击率，转化率也算点）

点击率：看图片（款式）、价格、销量

这里要通过直通车去测点击率，至少达到行业1.5-2倍，收藏加购率大于10%，看7天的数据

转化率：控制关键词转化率，手淘搜索等渠道转化率，单品转化率

很多人是看交易里面这里的转化率的，这样就没有很细节化了，如果说大家没有竞品才先以这里为准，但是你有竞品的，就去生意参谋里的竞争里去看，下载一个小旺神，如果不懂安装的也可以私下来问我，这样竞品分析的时候就可以去查看数据了，这样才能更精准的看到。

单品转化率：

你可以找一个上升趋势的，进去是能够达到那种目标的，不管是风格、价格都是跟你差不多的，今天不是买你们家就是买他们家，就是找这样的竞品，看下平均左右的，比如18%左右。

手淘搜索等渠道的转化率：然后这些也可以转化，看到转化率

而且手淘搜索的转化率还跟我预估的差不多小旺神这个工具是免费的，不懂的可以看我个人主页加我，我教你安装，但是建立在生意参谋的基础上的。
你开通了生意参谋你就能看。

这里手套搜索转化率是18%，那么可以做19-20%，说明你是潜力股，有在上升，可能淘宝也会判断，给你好处。

关键词转化率：

比如你确定了“高腰女仔裤女”这个词，可以看到转化率很假，有很多人补单，达到13%，那么我们做到9%-10%就可以了，如果你连他都超过，那就很危险了，但是前几天的时候过高没关系。

这里可能你做一单转化率就超过了，那就不补了，我控制转化率，比如有10个访客，有1单，正常，再比如1访客，1单，也正常，但是20个访客，4单就不正常了，这里要做个预估预算，如果不会看的话，可以去看实时榜单，还有单品的转化率，还有实时概况，今天对比昨天，权重有没有在上升，访客有没有上升，都可以去预估的，

然后在实时榜单也可以看到

进来什么访客都可以看到，具体到每一个细节，所以这一块一定要注意，要是前期都没有的话，那么可以到实时里面去看，到实时里面去看什么词，你前期买不了生意参谋，说明你访客数据也不怎么样，你访客量大的话，你肯定也是需要去买的。

比如这里面的“乳胶手套”，可以补的，但是要确定在词路内，可以加成“一次性乳胶手套”在词路范围里去做就可以了。

第一周前面几天做数据，可能第四天就是该收货了，催收货，好评，晒图，视频，然后回评，然后收藏加购比例做好，加购人数大于收藏人数，安排不同的渠道，比如有90个访客，做了10单，转化率控制在9%，明天打比方是120个访客，要安排15单，实际同比下滑很多，那转化率会变高，那么可以通过不同的渠道去安排，比如旺信，加购，直通车，不同的渠道去把剩下的几单给做了，比如来了还是90个访客，控制9%的转化率，可能做到9单，然后多了6单，那么就可以换渠道去做，这个就是第一周的重点，做人气权重，收藏加购，点击率都做好。

第二周考核数据权重，这个时候要做补单递增了，可以定一个目标，看竞品，比如你竞品数据大概是300单一个月，我打个比如，第一周到第四周比如是45-65-82-115，然后第一周比如1-2-3-5-7-9-15或者1-3-5-3-8-12-17，如果你单量下滑了，但是金额一定不能下滑，那么就可以做一拖多，第二周不是做数据权重而不管人气权重，只是侧重点在于数据方面了。

第三/四周也是考核数据权重。

总结：

第一阶段，人群入池，选择的方向很重要

第二阶段，数据权重，递增

它们都是为了固化人群标签，直通车也可以选择补单的关键词去开，人群都是对的，在同一个方向。

而对于手淘推荐流量方面一般没什么用，转化率很低，展现大，流量也大，但是转化率很低，没有什么用，如果你把你的固化人群变得越来越精准的情况下，再去做手淘推荐，效果才会更好。

今天就分享到这里了~

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