比如上图，我们能提炼出来的卖点是：

20米内无蚊子

无需蚊香 开窗睡 无蚊子咬

建议只买一包

无需蚊香

用一盒 管一年

……

通过上面这些卖点文案，我们可以总结出同行卖点主要围绕着使用便利、使用效果、使用时长3个方面。

那我们在做文案卖点的时候就可以围绕这3个方面去做。

比如使用便利：不点火（不用火） 不插电（免插电） 驱蚊新神器

使用效果：全屋无蚊子 **平方无蚊 **小时长效驱蚊 蚊蝇一扫光 比花露水（蚊香）更好用

使用时长：买一次用356天（1年） 一包（盒）能用*个月 平均每天不到1分钱

这些都是同行测试出来消费者对于这个品类所关心的重点，拿来用是最快的方法。
不过切记全抄，只需要把精髓留下来就好，比如上面“**米无蚊子”相对应的“全屋无蚊、**平方无蚊”，都是很好的文案卖点延伸。

二、视觉

不知道大家有没有遇到过这种情况，特别是链接成长期的时候，本来还好的点击率，突然就上不去了，或者店铺层级突破之后，流量反而没有以前多了。

实际上这就是当链接权重起来之后，我们产品所面临的竞争环境也不一样了，越到类目前列，竞争也越激烈，这个时候，只要我们点击率能比同行效率高一点，那流量差距就能拉开。

那这个差距怎么拉开？
就需要我们多总结研究同行的视觉表达。

比如下图是我在一个排行榜拉出来的图片。
我们去分析同行车图、主图的时候，也可以仿照这个方法，把所有的图片都拉出来，排列在一起，不要觉得这项工作很繁琐，觉得只要在手机上划拉两下，就算看完了，了解了，实际上那只是皮毛。
就像数据在一起才能去总结规律，图片在一起也能更好地找出差异化。