前言：北鲨会是隶属于北鱼会旗下的一个项目实战团队

大家好，我是北鲨会创始人大鹏，来自河南郑州，5年电商老兵，这是我第84篇原创文章。

很多粉丝找我诊断店铺，原因是宝贝转化率不高，看了一部分店铺之后，我发现了一个通病。

大家都是做淘宝无货源店群的，那么上架的产品与市面其他产品相比，没有任何优势。
本就是赚差价，可随着做无货源的同行越来越多，价格战不可避免。
那如何避免价格战，且迅速提高利润和宝贝转化率？

这个关键点在于，你能否做好差异化！

即便是无货源，我们也能做出差异化，差异化需要我们在商品上架之前就要明确，打磨好产品，才能实现最佳效果。

今天，大鹏从两方面讲差异化运营。

一、卖点升级

如何进行卖点升级？
简单来说，就是挖掘用户的潜在痛点，那应该如何操作呢？

举个简单的例子。

大鹏有一个做收纳盒的学员，对于这个产品，市面上的同款卖点基本都是密封、防潮。

但是当大部分卖家都打着这个卖点，卖点也就不成为卖点了。
这时候就需要我们深入挖掘用户痛点，怎么挖掘？
最简单的，从用户评价出发。

那么这个学员在大鹏的建议下，开始着手评价找痛点，结果发现很多用户反映了一个问题，收纳盒的卡扣容易出问题。

收纳盒本就是为了密封防潮，那么卡扣出问题，如何还能防潮？
所以，我们对卡扣进行了卖点升级。

推出了一个卖点：“5万次依旧密封”。
突出了卡扣的使用寿命及效果，果不其然，传化率随即提升了很多。

注意事项：针对于通过评价找买家潜在痛点，要参考有意义的商品评价，比如一个产品的评价普遍是：“好”、“不错”之类的，那么这个产品评价对我们毫无价值。
我们需要学习的，应该是“卡扣很紧”、“密封很好”之类的评价。

二、有供应链优势

能从产品上动脑子无疑是最好的，尤其对于中小卖家来说，做产品差异化。

举个例子。

比如你做的是养生壶，针对的精准人群是办公室女性，那我们就要从人群的兴趣爱好、购物习惯等多维度出发，打产品差异化。

适当在养生壶基础上，增加一些新鲜元素，满足用户的猎奇心理和兴趣爱好。
比如女孩喜欢Hellokitty，或者喜欢可爱的形式，那么我们就可以从这一点着手，增加自己产品与同行产品的差异化。

如上图所示，通过差异化元素升级的方式，来获取款式溢价，在避免价格战的同时，提高产品利润和转化率。

总结：做无货源店铺，不管做什么类目，本身就是商品同质化严重的板块。
你想突出重围，除了依靠本身的玩法技术以外，更应该细心、注意细节。
细微之处见成败，在这日益激烈的竞争中，或许仅仅是同行不经意间的掉链子，就是你迅速领先市场的契机。