大家好,我是云众阿虎,一个90后电商创业者,今天讲个拼多多的超级干货，拼多多有什么事情，有技术含量吗？
有sku设置。
大部分商家的第一个sku 是不挣钱，甚至是亏钱的。
就引导客户买挣钱的sku，你才有可能挣钱，那怎么引导呢？

1.青铜级别就是sku 里面去写什么百分之六十的用户选择啊，百分之八十的用户选择这种术语。
很简单吧，但是很有用，因为人都是盲从的。

2. 黄金级别，让客户觉得这个你引导的是最划算的。
举个例子啊，比如说单个装十元。
两个装十五元，三个装二十元，你直接把它设置成单个装十元买二送一装二十元。
你不觉得你不反应，买二送一装你就亏了吗？
如果是混搭的产品s q 比如说奶瓶加上儿童牙刷，你可以故意把儿童牙刷的价格设置贵一点，单独做一个链接，然后放到上面的推荐商品里面去。
让客户看到，然后奶瓶加儿童牙刷的价格，sku又打一个比较大的折扣，让客户感觉超级划算。

3. 钻石级别呢就是在描述里面加上引导。
让你想引导成交的sku 里面多露脸，多讲讲他的卖点。

4. 王者级别呢除了上面所说的之外，你还可以在评价里面疯狂的夸你。
要引导成交的那个s k u，让客户感觉你就得买这个sku。
很多时候你以为你自己做的决定其实不是，是你的潜意识。
当你做的决定，而潜意识是可以被引导的。
sku 暗示描述暗示、评价暗示这么一轮下来之后，你的手指不由自主的点到了我想要你买的那个sku. 很多人不理解sku 引导到底有多重要。
这么说吧，看上去大家价格卖的都一样，但是如果我有利润的sku 比你的sku多。
多卖一倍，那么我的利润也比你多卖一倍。
烧推广你是不可能能烧的用的。
因为我有利润，你没利润呢。

很多商家认为价格低才能生存，价格越低消费者越喜欢，销量越高。
在同样销售价格的基础上，成本越低利润才会越高，这就导致商家越来越不重视产品品质，一味地缩减成本，最终导致品质变差，价格再低也没有任何销量。

所以产品质量一定要过关，不是定价越低越好，有利润的同时保证质量、服务没有问题。