? ? 关于直通车降PPC一直是大家比较关心的问题，但很多人发现自己的PPC怎么也降不下来，那接下来我们就一起来聊聊这个问题。

1、了解一下直通车权重的关系

? ? ? ?每个计划之间的权重是可以互相影响并且独立核算的，所以我们推广宝贝之前先测试好计划权重的高低，将宝贝放到权重高的计划中推广初始质量分比较高，将宝贝放到权重高的计划中推广宝贝更容易启动上分。

?接下来我们就重点来讲讲，如何来找到最优权重值

主要分为以下几个步骤：

1、在不同的计划中同时新建同一个宝贝

2、不同计划中的同一个宝贝，添加同一个关键词

3、对比不同计划中宝贝关键词的移动首条建议出价

4、移动首条建议出价低的计划权重高

我们看下面的图来更好的理解它

现在我们建一个计划，叫它A计划，添加沙滩裙 ?海边度假这个词进去，这时到首条的排名是3.79元。

? ? ? ?我们再来看B计划，也是一样的词，到首条要4.38元。那么，这样我们可以显而易见的来判断A计划的权重更高，所以我们做计划时可以选择A计划来操作产品，更利于后面降PPC。?

? ? ? 那么接下来我们再来聊另外的一个问题，就是直通车的创意。大家都知道直通车创意的权重也是非常高的，所以我们开了一阵的直通车创意图是不能随便去删除的，一般删除了都会掉分。

我们再来聊聊创意之间的关系

1、每个创意的权重是不同的

2、测图时可以使用多个创意，多张图片轮播投放

3、测完图可以单创意投放，用权重最高的那张投放

4、在创意点击率相同的情况下，点击量越高权重也越高

那么问题又来了，我们又该如何来判定创意权重的高低呢？

分为以下几个步骤：

1、单独打开一个创意移动端，其它的打开计算机端

2、查看某一个核心关键词，进入移动首条建议出价

3、依次打开每个创意的移动端

4、对比每个创意进入移动首条的建议出价5、建议价格最低的，创意权重最高

为了方便大家更好的理解，我用图例来说明

假设我们现在AB两个创意，一个开移动端，一个开计算机端，图上面的是A创意开的移动端，一般计划机端是不开的，那么我们可以理解为权重现在都在A创意上面。这时我们还是添加一个关键词，打开首条的出价是4.52元，拉下来我们换一下。

我们把A创意换成计算机端，B创意换成移动端，再来看一下首条的出价。

而这时的出价是4.36元，那么这时是否我们显而意见就知道，哪个创意权重更高了。

当我们找好最优的权重后，就要去快速的提升质量分了。

1、首先要做好四大设置：

投放平台：只开移动

投放地域：国外、港澳台，偏远地区关掉

投放时间：0-8点不投放，其它时间

投放设置限额：按每天安排的点击量和类目PPC作预算

2、创意图、创意标题设置创意图：

A：已经测出高点击率创意图的，4个不同创意标题，上传同一张创意图

B：添加四张不同创意图，设置不同创意标题，设置轮播，边测图边操作创意标题：创意标题尽量覆盖更多的关键词，可以设置四个不同的创意标题

3、关键词的选择

A：经验老手：添加和产品属性匹配的精准关键词，标品30个左右，非标品50个左右甚至更多

B：菜鸟新手：直通车计划-添加关键词-指数筛选-把相关性设置成5-确定添加精准关键词

4、匹配方式

标品：可以先精准匹配

非标品：可以先广泛匹配

同时根据数据的变化去调整更合适

5、出价方案：根据账户基础权重，统一出价行业的1.2-2倍左右，需要保证能正常的展现数据，同时确保扣费能控制有行业的2倍以内。

A：添加关键词都只有7-8分的，建议统一出价行业1.5-2倍左右

B: 添加关键词大多9-10分的，建议出价大都1.2倍左右

6、系统人群的添加

大家参照这张图上面的接下来我们进入实操环节

1、前3天（跑数据，优化关键词和人群）

[第一步：等待3个系统包人群出数据]自然跑数据，让系统包人群有点击进来才开始正式优化操作，一般第二天会出来，最迟第三天出数据。

[第二步：优化关键词]（1）、展现大于150，点击率低于行业一半的词，如果是广泛匹配的，先精准匹配。（2）、展现大于150，点击率低于行业一半的词，如果是精准匹配，先删除。

要点：

1、操作第一天，实时观察数据，展现飚的快，点击率特别低的，要及时删除。

2、当天限额烧完后，按展现排序，把展现大于200，点击率只有行业一半的词删除。

3、第二天，也按照这个思路操作，把点击率偏低的词基本都删除。

4、第三天，分析过去两天数据，把展现大于200，点击率低于行业一半的关键词删除。

5、这三天，只要固定限额即可，不需要点击量递增。

2、第4天（点击量+点击率递增优化）

核心思路：确保扣费不变的情况下，点击率和点击量每天递增。

操作方法：每天降低关键词出价，提高系统包人群溢价，提高限额。

第4天限额烧完后，进行以下操作：

1、关键词降1-2毛

2、根据公式计算出，最高系统包人群需要提高溢价多少

公式：（原人群溢价后出价/降低后关键词出价）-1=现在人群溢价

原人群溢价后出价=原关键词出价*（1+原人群溢价比例）?

注意点：

A、三个系统包人群，展现超过1000后，哪个人群点击率高，就再增加溢价5%。B、操作核心是把其它自定义人群点击量，慢慢集中到最高点击率系统包人群。

3、第5天（重复第4天优化工作）

关键词降1-2毛，提高最高点击率系统包人群溢价，确保整体扣费不变。

注意要点：

A、如果其它人群展现过大影响整体点击率提升，可以根据展现占比情况，降低5%-10%溢价。

B、根据和昨天的展现对比，分析关键词权重变化，一般情况下降1毛，权重提升较高时，降2毛，确保能拿到稳定展现。

4、第6天（继续重复第4天优化工作）
A、一般操作3-5天，只要点击率达到要求（非标行业1.5倍，标品行业2倍，即停止降价操作，只需控制其它自定义人群展现，稳定整体点击率，等待上分上权重。

B、系统包人群，最高溢价控制在120%以内，否则造成出价太低拿不到展现或扣费太高，很难降下来。

C、重点关注其它自定义人群的展现和点击率，通过降溢价的方式平衡好整个计划的点击率，但是不能直接暂停其它自定义人群。

D、点击量递增根据自身预算来定，当然能快速翻倍肯定效果更好，权重的提升肯定更快。

当我们质量分提升上去后，接下来就要开始拖价了。

这里有几个要注意的点：

1、快速降PPC的思维逻辑快速降PPC是建立在高权重的基础下，在操作过程中确保点击率的稳定或持续上升，且达到行业均值2倍以上，同时让点击量翻倍式增长，这就是降PPC的核心所在。

快速降PPC的目标是7天内把PPC降到行业均值的一半以下，需配合以下几个工作才能成功。

实现快速降PPC：

1、点击量必须成倍快速递增，需7天基本实现起始量的10倍以上。

2、点击率持续上升，第7天达到行业1.5-2倍以上。

3、每天降PPC的同时，需要放大点击量，并保持点击率稳定来不断积累权重。

4、每天通过来拉时间折扣降低PPC，降价幅度越大，点击量增长相应要更大。

每天降时间折扣的方式来逐步降PPC，这种方法通用性强，稳定性好，容易控制，标品和非标品都适用。

第一步：根据上节课，利用超级人群玩法，7天时间把权重培养起来。

第二步：每隔1-2天降5%时间折扣，确保权重稳定。

1、点击率要确保稳定，如果点击率掉的严重，需要恢复原来折扣。

2、每天早上，观察今天与昨天的展现数据对比，明显下降严重的，需要恢复原来折扣。

第三步：PPC降到行业均价后中，每天降2-3%时间折扣，也是需要保持点击率稳定，展现数据稳定，否则要中止操作。

第四步：降到自己能接受的PPC，或者降到行业二分之一中止操作。

第五步：分析过去30天人群数据，把ROI低的人群，降低溢价。
主持人／整理/灰灰

分享/净尘

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