大家好，我是老莫，简单的文字，实用的话

2021年，做京东，玩快车，每天5分钟，学习交流京东快车投放中的实操经验。

老莫会系列分享在京东多个类目快车投放过程中的实操经验，玩法技巧和注意事项，用简短明了的文字去说明，各位看官可以结合自己的投放数据和投放经验，指出不足，抛出问题，给出看法，同时也欢迎各路快车大神，私聊观点交流。

拖更了近一个月了，如果有等待更新的商家朋友，老莫在这个道一声，抱歉！

不多废话，接着之前的系列，这里我们聊聊关键词。

其实，对于京东快车的关键词的选择和投放，市场的说法有很多的，总结一下，基本上自成2派，一个是先多词，然后依据对应的数据项，然后进行优化删除，最后变成几个词，另外一个就是上来选的词不要多，控制到10个上下，然后进行优化，满足自己定下的数据标准的保留，不满足的进行删除，然后接着加上，保持计划单元的关键词的数量的稳定，不要有过多的增幅。

对于这2个观点，都是实操出来的说法，因为基于不同的类目实际的情况，所以老莫在这里不做对比优劣，也不对比好处，只是从实操的角度，给大家说一下实操中具体的问题，结合这些问题，大家可以结合自己的数据去对这2个选词思路进行思考，去做合理的判断。

第一个实操的现状，京东快车不管是搜索端还是广告端，对于长尾词，或者说2级词，3级词，可以拿到的曝光点击数据是很少的，量级不高，即使高出价的情况下，拿到的展现也是不多的，基本上是集中在品牌词，类目词，或者产品主词上面的，这个情况相信对于多数类目的快车投放时，都会出现这样的情况，那对于这样的情况，从多词进行减法操作，本身就是不够标准。

第二个实操的现状，基于第一个说法，不能够从多个词去入手，那就是集中在品牌词+类目词+产品主词上面来，那么，如果是品牌词，这个点击和转化还是可以的，但如果是基于产品词或者类目一级词，对于这个词，多数快车投放过程中，遇到的问题，就是对于这个词获得的展现数，或者是得到的点击数，是不能形成合格的点击率或者是转化率，不能够满足的词下获得的流量的消化能力，带着的结果肯定是差的，那快车的连续长周期的投放的可能也是没有的。

第三个实操的现状，就是现在很多的计划状态，在前期计划权重不高的情况下，即使对于类目词或者一级词，进行高值出价，或者的展现量级也是不够的，如果进行抢排名操作的时候，会有一个明显的情况，那就是你的抢排名操作的结果是，抢排名的成功率很高的，但是得到的展现数却是很少的，如果你的展现不够高的时候，可以进行一下这个抢排名操作，结果也是出现这个情况的话，说明的结果是你计划权重不高，而不是什么出价问题，账户余额的问题，或者是什么选词的的问题，所以这点要清楚。

对于关键词的选词实操应用，常见到的三大类的情况，就是上面说的这样，那基于这样的情况，这里也分享一下，我们在遇到选词的一些实操经验，首先大的方向，我们是坚持上面的第二种的说法的，是坚持前期是少词+大词，因为只有出数据，才涉及到解决权重的问题，数据都出不来，谈什么计划权重，也是枉然的，但是基于选的大词，前期我们不会去追求高价，高点击，高权重，我们会控制出价，前期的出价基本从低价开始出，然后根据词的展现增幅量级，进行价格调整，而这个过程，也是计划权重累积的过程，这个过程不好的点，是节奏要把握，周期会长，但是从操作成本和投产的角度来说，一定是最优的，也不会出现一级词前期的高消耗造成超预算，计划执行周期不长久的不好情况。

当然，对于一些非标的类目或者一些文具，玩具这些半非标的类目，因本身类目的特点，对于2级词或者长尾词前期也是可以拿到展现量级的情况，在这里，老莫也是建议控制词的数量去做，前期控制数据量级和消耗节奏，后期才有拉伸的空间，这个逻辑对于单品搜索也会有很大的正向作用，等把整个快车的设置项分享完，后期会分享计划的背后逻辑，这个点也会说的更加详细。

关键词是京东快车的核心，对于选词的思考非常重要，情况多，没办法一一举例，只能说一些实操遇到的多数情况，有其他类型的情况，可以留言或者找我交流，下期会接着下一个环节----人群标签的实操组合分享。