直播电商行业在 2020 年经历了一年的野蛮增长。

此前，娱乐资本论矩阵号剁椒娱投曾联合蝉妈妈、壁虎看看、胖球科技发布了一份[新电商 50 强数据榜单]，据榜单统计，国内抖音，快手，淘宝三大直播电商平台排名前 40 家机构的 2020 年度 GMV 总和为 1360 多亿。

直播行业正站在野蛮生长与成熟的交汇处，政策的变化、资本的涌入和竞争的加剧让这一领域充满了机会与风险。
然而在经过了一年的飞速发展之后，直播电商行业正面临着流量下行、涨粉成本翻倍、品牌主的强势与竞争加剧等难点，MCN 与主播都迫切需要寻找新的流量增长点。

5 月 13 日，娱乐资本论将联合腾讯广告举办 流量引爆点—— CEIS 新锐力量峰会 ，这是一场关于直播电商、流量增长方面的线下活动。
届时，腾讯广告的相关负责人将会亲临现场，与大家聊聊如何打造低价优质的巨型流量池，并分享视频号的运营与商业化方面的内容。

同时，我们也将邀请如涵、遥望、谦寻、白兔、侵尘、银河众星、五月美妆、网星梦工厂、papitube、华星酷娱、爱茂、构美等知名 MCN 公司，探讨主播孵化与涨粉、流量增长、带货转化、如何选品等直播电商领域的热门议题。

具体地点将于近期公布

野蛮生长的直播

焦虑不安的 MCN

从双十
一、双十
二、到年货节，直播间已经成为了各大平台和 mcn 公司攻城掠地的重点阵地。
每次大节点都是我们涨粉的契机。
， 现在用户对我们的认知还不算高，大活动是抓流量的关键时期。
多家 mcn 公司曾这样告诉娱乐资本论的记者。

可见， 流量 已成为 gmv 之外不少 mcn 和品牌更看重的关键词。
在过去的一年间，直播完成了认知度和国民度的又一轮飞跃，然而，飞速发展之下，直播电商行业所显露出的问题也愈加明显。

流量越来越贵、涨粉成本翻倍

如今孵化一个头部主播的成本，可能会是 天价 ；而大规模成本投入的另一面是流量价格的持续上涨。

快手某 mcn 机构负责人阿辉告诉小娱， 前期筛选出匹配的主播能实现盈利，便需要 300 万的流量开销。
而在主播粉丝数达到 300 万左右时，便到了第一个坎。
想在快手上突破这个坎，需要源源不断在直播间获取流量上砸钱。

培育出快手头部带货主播瑜大公子的 mcn 机构遥望网络同样是真金白银的捧人方法：第一批找 10 个主播，每一个给 300 万投下去，淘汰 8 个，留下 2 个继续跑。

同样的流量困境也发生在淘宝，在这片生态更成熟、竞争更激烈的土壤之上，有时大额的流量成本投入也难以换一个新 头部 。
头部 mcn 机构和公会尚且如此，更别提大量中腰部机构了，高入场门槛让很多新入行的玩家倒在了第一关，也让直播行业的马太效应愈发显著。

平台分流、头部网红也焦虑

焦虑的远不止中腰部 mcn， 即使是目前格局稳固的头部主播，也面临着平台的分流、品牌主的强势和竞争的日趋激烈等问题。

为了避免二八效应对站内生态的种种负面影响，各大平台都与头部主播保持 若即若离 。
一边是节点和日常直播中大力的流量倾斜，一边是引入更多新鲜势力以期 制衡 。
典型便如同去年大力发展明星主播并向品牌店播倾斜的淘宝，又或是引入大批专业 mcn 机构，遏制家族直播野蛮生长的快手。

经过了 2019 年的发展，直播领域成熟速度极快，流量过于聚焦对行业增长带来的不利影响更明显了。
而且随着政策监管力度加大，头部主播都是靶子，分流原有头部势力对平台而言就是分摊风险。

很多从业者认为，随着头部竞争的进一步加剧，寻觅直接的站外买量入口，将多渠道的流量直接导向直播间，或许会成为头部主播间的新常态。

品牌更加追求品效，发力 店播 业务

众所周知，整个 2020 年，品牌都在直播间疯狂撒钱。

在直播这种新的营销和卖货方式下，既有像完美日记、花西子、ffit
8、信良记等一批靠新媒体营销而迅速崛起的新国货品牌，也有百雀羚、凡士林这样凭借直播带货再次焕发生机的老国货品牌。

然而，在经过了一轮撒钱大战后，不少品牌主均表示了直播领域的性价比正在显著下滑，带货转化不理想，退货率居高不下。
当前，头部主播更高的坑位费和更高的佣金已经很难换来 201
8、2019 年同样效果的投资回报率，ROI 从早期的随便就能 1:6-1:7 直接压缩到 1：3。

同时，品牌愈发认为，头部主播带货更像是节点爆发的助力，日常的直播卖货还需要依靠 店播 ，这让不少品牌开始加码自播业务，对头部主播的依赖进一步降低。

直播下一站，增长何处寻

尽管存在种种困境，但这并不意味着直播会是风口上的泡沫，其远高于图文、短视频的消费转化能力更是意味着在近几年间，电商类直播必然会处于高速成长模式，朝新常态方向狂奔。

本次活动，我们就将重点探讨直播领域有哪些流量引爆点，又有哪些带货新趋势。

引爆点：直播流量新红利

随着各大平台站内流量的日益稀缺，越来越多的玩家将目光投向了站外，开始争夺外部流量入口，而从社交平台切入或许会是不错的选择。
过去一年来，大量平台方已经选择在重大营销节点借助腾讯系完成 周期性唤醒沉睡目标 的尝试。
以快手为例，女排入驻、周杰伦入驻这样的平台大事件时，快手都选择在朋友圈、手 Q、浏览器和腾讯生态联盟进行了投放。

直播下一站：新流量增长何处寻

当下的直播行业，马太效应愈发显著、涨粉成本翻倍、站内流量稀缺，MCN 机构还要面对平台分流、品牌主的强势和竞争加剧等问题，这些都对 MCN 公司提出了更高的要求与挑战。

在这一情势下，MCN 应该如何挖掘新机遇、开拓新增长点？
如何减少对头部主播的依赖，并有效孵化扶持中腰部主播？
如何帮助主播持续涨粉？
如何开拓站外流量，多渠道为直播间引流？

带货新主张——如何构建人 + 货 + 场

直播带货曾为众多品牌带来了线下销售所无可比拟的转化，然而随着流量红利减少以及品牌自播崛起，直播带货的性价比正在显著下滑。

直播电商下半场，MCN 公司应该如何构筑新型的 人 + 货 + 场 直播带货模式？
如何有效帮助品牌实现销售转化？
在直播产品频频曝雷的形势下，如何选品以保证商品质量？

有关活动的具体时间与地点，以及更详细的议程与嘉宾阵容，请持续关注 娱乐资本论 。

流量、增长、转化

5 月 13 日

我们一起共话直播电商的未来！