测款是所有运营的重要一个阶段，如何快速有效的把店铺宝贝的款测出来，是运营新品的核心。
如果上架前就把款测出来，就把整个新品的节奏前置，在打造单品过程中具备先天优势。

一、为什么要测款

首先要清楚一点，测款不是浪费钱，而是为了在后续省下更多的钱。
当你选对款，定对推广方向时，只会节省更多费用下来。
测款也是为了合理地控制库存，很多卖家就是死在盲目备货上。
测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃，不错过推广时机，也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。

很多人凭着主观判断，或看到别家这个款卖得好，就花十几万几十万元砸下去，销量上来了，但后续潜力有限，最终不仅没赚回本钱，还亏损了不少。

二、直通车智能测款

没有上架的宝贝，前期宝贝权重较低的时候，权重相对低的标准计划流量不是那么容易引入，如果要测试的宝贝数很多，比如一次需要测款30个宝贝，标准计划不是很方便测试管理，所以利用直通车智能计划进行推广测试是最好的一种方式。

测款也要记住一点，不要过于去关注ROI和点击转化率，因为测试的宝贝一般都是没有销量，其中本身转化率就不高的，加上很多设置没有优化到位，测款要无视ROI，只求能引入足够的精准访客。

三、如何操作上架前测款

当宝贝主图详情做好后，如何在上架前通过直通车进行测款呢？

直通车上架前测款主要操作3步：

第一步：设置定时上架

把要上架前需测款的宝贝全部设置定时上架，比如你预计7天完成测款，那就设置7天后上架。

第二步：建立智能测款计划

直通车的计划分为标准和智能两种，这里我们选择的推广方式为智能推广；

营销目标选择“均匀测款”；

设置好计划名称和日限额。

投放平台选择“移动站内”

投放地域默认全选，偏远地区，港澳台和国外不勾选。

投放时间折扣100%（2-8点可以不投放）。

高级设置完后，添加需要测试的宝贝，一个计划最多可测试30个宝贝。

最后一步，智能出价，移动端市场建议价出，PC端最低价0.05出。
基准出价不宜太低，以免获取不到数据。

同时不建议添加关键词，让系统根据各宝贝的标题属性自动跑数据。

最后完成推广，计划建立成功。

在建计划中，有几点需要注意：

(1)智能测款不要添加关键词，特别是不精准的关键词，以免获取到不精准流量；

(2)智能测款不需要添加创意，默认主图就可以；

(3)智能测款出价不要太低，太低拿不到流量，耗时太久；

(4)测款一定要最真实的环境下进行测试，所以不要对计划有太多的控制。

第三步：获取足够的数据

一般测款周期3-7天为主，如果在这期间没有足够的数据支撑，那么测款计划就失败告终。

所以在这期间，要按小时来控制计划是否能烧出去钱，以下几情况需要注意：

(1)烧不出去钱，提高基准出价，下一个小时观察；

(2)烧钱太快，降低基准出价，下一个小时观察；

(3)如果钱都花在一个宝贝上，其他宝贝获取不到点击量，这个宝贝获取到100-200个点击量时，做好数据记录，从这个计划直接删除该宝贝，让预算均匀花在其他宝贝上。

四、测款数据分析

当我们跑完测款周期后，要对测试的宝贝进行数据分析，来判断我们这一批定时上架的宝贝哪些可以成为潜力爆款，哪些次主力款，哪些宝贝是平销款，哪些可能是滞销款。

那么，以什么维度的数据来判断一个款的好坏呢？

定时上架计划，用户是不用直接购买的，只能提前收藏加购，那么评判一个款，最重要的就是两个维度：

第一个：点击率

在相同差不多的点击量的情况下，点击率高，就意味着谁更受欢迎，用户更喜欢点击，市场接受度高。

同时，点击率高的宝贝，在后续打造单品中，直通车和搜索都更容易操作。

第二个：收藏加购率

收藏加购率高，就说明消费者想买这个宝贝的购买意愿度高，这个款就是有潜力的。

这两个指标数据在哪里看呢？

打开直通车报表，找到智能推广报告，选择“过去7天”，看查该计划报表数据。

潜力宝贝分析，根据点击率和收藏加购率两个数据的维度筛选宝贝。

五、总结：

通过定时上架的直通车智能测款，充分进行数据测试，根据市场反映的数据做出判断选择，可以快速有效的把一批宝贝测度出来，进行下一阶段操作，测款的时候点击率最为重要，其次是收藏加购率。

今天就分享到这里了，还有什么不清楚的可以一起探讨。