李三金：送给做电商迷茫的你希望你能从中悟出道理_电商卖家

李三金：送给做电商迷茫的你希望你能从中悟出道理

最近遇到了个很有趣的问题，交流了一下午，我今天整合出问题大家一起探讨下，希望能在评论区碰撞出不一样的火花

开始提问：

1.对于款式正确，点击率足够的宝贝，是不是只有所谓的螺旋递增补单，才能打爆一个款，先不说会不会被抓，这个钱小卖家就烧不起，小卖家应该如何补单？

2.对于店铺层级目前是第三层级，但我的以我目前的真实营业额应该是第三层级刚出头，店铺流量是必然要掉的，我应该如何挽救？

3.对于有稳定出单的老款，不补单的话，如何维持正常水平？

4.店铺不断上新才能撬动店铺整体流量吗？

5.直播多久能达到稳定有访客观看？

6.对于小卖家是不是店铺上新测款测图后，点击率不错，就可以刷几十个销量和评价买家秀，做做日常的运营(标题优化，主图详情页优化)就好了，然后持续不断地按照这个策略上新，直至店铺流量每个款都有些流量都有些订单，然后爆款就开开车，这才是合理的小卖家运营思路？

7.直通车不刷的话怎么提高质量分，质量分提高了，直通车是不是一开始按照系统出价，然后提高人群溢价，质量分提高了，慢慢降低溢价，降低分时折扣，降低出价达到ppc很低的水准？

8.刷单店铺人群乱了，矫正人群，店铺定向人群能开吗？会不会按照乱的标签给你继续乱的人群，然后一直乱下去...？

目前的问题只想到这么多，有问题持续更新，希望能得到各位大佬的解答，带着学习的态度学习，非常感激！

我自己四月底的时候也接了一家淘宝饰品店，我一看单价就知道不适合补单，产品单价是150-300的首饰，做的品牌，流量大部分是品牌词流量和淘内的一些流量，这种产品我们只适合站内拉下精准人群，稳定投产后可以做站内流量的拉升

接下来一一回答你的问题

所谓的补单是人为干预缩短宝贝的成长周期，螺旋补单的原理是不断叠加宝贝在搜索位的投产，让淘宝认为你的宝贝是爆款，但是这样干预数据淘宝也会监控你的产品，想不被查第一是你查询的账号，第二是你控制补单和真实单的比例，第三是补单的下单流程严不严谨

其次补充句：补单并不适合所有的产品，相对于低单价的饰品，它所面对的用户比较广泛，是不怎么在意人群的，直通车稍微拉下搜索量就会起来，所以补单会比较适合这种低客单；而中客单的产品最好的方法是靠直通车去做拉升，因为中客单的产品还是比较吃人群的；像中高客单的产品，那你只能靠直通车去跑人群，因为所针对的用户并不是整个市场，是市场的部分高消费人群，所以有时候中高客单去做人为干预是比较找死的路子

直通车的问题：计算好你直通车的投产开到几不亏钱，竞争店铺的直通车能开到多少投产，围绕着竞争店铺的投产去作为标杆并不断的优化车子，如果不亏钱我们肯定会加大投入呀，我投钱还不亏钱，为什么不做，并且我们要想着怎么能让我花的钱投入产生比最大化

竞争对手直通车预估投产公式：交易金额/（直通车点击量*行业平均价格）

如果你直通车开了亏钱，那么是你产品的问题，还是你直通车的投放有问题，这一点需要你去分析优化的，如果是产品不适合这个市场，那么给他流量也无用；如果是有评价影响，想办法给他整下去就好了；

直通车的核心：车子主要是测图、测款、拉升、维持宝贝的一个工具，有点击了没投产只能说明图号，判断款好不好的核心点还是收藏加购和转化；收藏加购是判定一个宝贝能走多远的一个指标，转化率是看你宝贝能收割的用户，理解透这几点你车子开的不会差

2.对于店铺层级目前是第三层级，但我的以我目前的真实营业额应该是第三层级刚出头，店铺流量是必然要掉的，我应该如何挽救？

首先你要明白层级的核心，是销售额，销售额建立在产品+流量+转化，一下子把补单掉下来，流量可以说是腰斩，建议是逐渐慢慢放下，这样流量不会腰斩太多，看你表达的应该是腰斩了，现在要做的事情是直通车测下宝贝投产，在慢慢的进行投放，控制预算！控制预算！控制预算！别像补单一样，不计算投入产生比，一味地去投，最后亏了吧，直通车控制好投入，常识性的跑一下，看下投产行不行。

其次是做好店铺的全店动销，你光一个产品卖并不能让流量价值化，来一个流量我想让更多的产品展现给他，但是不能花哨，不然跳失率会很大的，在详情页投放产品，做下搭配购，外加日常多件多折等促销，这一套下来基本上店铺动销率能从10%提升至30%左右，主要的问题还是流量精准化，这样来的人才会喜欢你的产品，如果靠补单拉来的人，基本上只会购买单件产品。

以上就是案例了，两者二选一，建议还是详情页投放，比较美观，个人建议

3.对于有稳定出单的老款，不补单的话，如何维持正常水平？

不补单想要维持正常水平，很难的；如果说你是每天出30单，其中十单是刷的，如果说不进行补单，预计这个每天出单量在8-15单左右。

我们做运营一个是老款维护，一个是新品上新，做饰品我们也会根据市场的热卖款进行产品上的布局，老款我们就维护一下就好了，能拉上去就拉上去，拉不上去就放着做个平销；千万别死磕老款！千万别死磕老款！千万别死磕老款！

这是我前段时间做的店铺规划，虽然说是饰品店铺，但是深度款、毛利款、引流款这些东西也是要的

4.店铺不断上新才能撬动店铺整体流量吗？

这个问题有回到了流量上了，你对流量的认知还是需要不断的了解

店铺不断的上新，只能保证你一个款式的输出，并且对于饰品行业上新频率不要太平凡，上新多你自己搞不过来，除非低价，并且你新上的款式没有一点权重，淘宝怎么会给你流量，那么你说怎么撬动流量呐；上新我们只是确保前面没有款式出来，我后面的款能及时补进；撬动店铺流量的核心还是你的产品，产品堆起来的流量，一个爆款流量是6000流量，两个不就是6000及以上了？

5.直播多久能达到稳定有访客观看？

直播还是看你产品、主播的口才等进行圈粉，如果做淘系直播可以直接放弃，抖音直播比淘系直播更好做。不要问直播多久才有人看，播的不好直播多久都没人看。

在这里讲下为什么不要去淘系直播，淘系本身流量基数没有抖音大，并且淘系非常吃产品，假设说你店铺没有个爆款或者说没有店铺积累的粉丝，纯小白账号，还是选择流量池较大的平台，虽说有竞争，但不至于你直播一场一个人都没有（深有体会）

做运营这个流程没问题的，但是对于饰品行业，还有很多的问题要抓，列入：视觉、动销、等等；包括站外的流量等这些还是需要去做的，对于小卖家，自己要有个投入预算的，假设说我做这些东西要花费多少费用，能获得多少效果，这些都要评估的，你自己上新了一批产品，投了五千块钱去测款，不包含拍摄费用，结果这批款都不行，你这钱是不是买了个教训，根据市场的款式分析他们的起爆过程，发力的渠道等，行业每个做的好的爆款都是你的老师

你要明白底层逻辑，你补单提高质量分他为什么会提升，你要明白底层逻辑而不是过程，创意标题相关性影响直通车给你推荐关键词的相关度，相关度越高，质量分也会较高；其次是点击率影响质量分，我给其他人100展现，给我点了一下，我给你一百展现，你给我点了6下或者8下，那么你的质量分和ppc要比它低，其次是收藏加购和投产，就这几个指标。一般情况下直通车降低的PPC会是行业平均值的80%-50%。

另一点是要明白时间折扣、智能出价、关键词出价、人群溢价的关系，他们都是影响关键词出价的关系；

关键词出价公式

关键词出价*时间折扣+（关键词出价*时间折扣*智能出价）+（关键词出价*时间折扣*智能出价*人群溢价）=最终出价

降低关键词出价的底层逻辑是你每天限额200，如果跑的太快，我们就拖价，如果某一个关键词跑的快，我们就进行单一关键词拖价，其次在去优化人群，人群如果跑的太快，那么参考七天数据，跑的快的这个人群是不是效果比较好的人群，如果不是可以降价幅度大一些，如果七天数据较好，降低幅度偏低一些，这是拖价逻辑

8.刷单店铺人群乱了，矫正人群，店铺定向人群能开吗？会不会按照乱的标签给你继续乱的人群，然后一直乱下去...？

看定向效果，如果效果好那就开着，其次是就是多测人群，二级人群和三级人群，根据店铺效果较好的人群画像进行添加，另一点根据自己的判断，尝试性加一些围绕宝贝的人群：

其次是调整人群时间折扣不可低于80%，人群溢价调高，在80%-100%左右，以跑关键词背后的人群为主

在这里讲下如何判断跑的是人群还是关键词

看人群展现量和宝贝总的展现量的对比，如果差距不是特别大，那么跑的就是人群了

看了一眼问题，基本上较为详细的回答就在这里了

在这里不得不吐槽下，提问问题的老兄最近可是够焦虑的，问了那么一大堆问题，不过在他的交流中看到了我之前刚接触淘宝时的样子，都是这样过来的，有时候着急也没用，慢慢来，不忘初心方得始终

好了，大致结束了，吃个饭去打游戏去了

如果你看到这里给我点个赞呗，（写文章写了我两个小时，呜呜呜）

我是李三金，一个95后电商创业者

8年接触淘宝经验，从客服一步步做到电商老板，接下来我也会不断的分享自己从业经验的感悟和实操经验