一般我们首选的是直通车标准计划来进行测款，那么有的会问。其他推广方式不可以吗？比如：超级推荐呢？

其实并不是并非只能直通车测款，如果你的店铺风格统一，人群精准，超级推荐也是可以的，只是相对于大多店铺的一个情况来看，直通车的标准计划所测款出来的数据是最为准确的。

测款的指标：

直通车的测款，首先我们要看的第一个指标就是点击率；

所有的付费推广里面。 点击率可以说是最重要的一个核心指标，直通车是按照点击付费的，但是要清楚的是，淘宝所卖给你的是展现。而不是点击，如果点击率高，我们的后期整体投入都是可以节省下很多资金。所以在直通车这个方式里面。点击率是考量产品好坏的最重要的一个标准。

说到这里，也有人会说这个加购的问题。加购高转化高。访客价值大。正常这个想法也确实是对的，可是试想一下。如果产品的点击率做不上来。你的访客就上不来。那这个又能带来多少的转化呢？从业这么多年的一个经验分享给大家

高点击率的产品一般情况下产品本身都不会太差，即使做不了主推款，至少也是一个店铺引流款！

下面我们说一下测款具体的设置问题（干货照抄就可以）：

1. 计划布局：

非标品的测款，尤其是服装类目，不同于其他的产品，季节影响特别大，需要尽量加快测款速度，建议大家可以采用三计划测款。比如说你要测的五款宝贝：abcde，分别放在三个计划里面，每个计划选取的关键词记住一定是不一样的，（如果一样的话干嘛要三个重复的呢）每个计划假设我们添加200个关键词，相当于五个宝贝，每个都有600个关键词，这样三计划同时测款。得出的宝贝数据会更加准确，更快找到我们想要的宝贝。同时，如果测出好看。也方便我们专为广泛计划推广时，能提前布局。

2，选词部分，一般情况下非标品的词量非常之大，比如女装连衣裙类目，只接找到上万关键词是完全没有任何问题的，一般建议大家日常做一下自己店铺的词表。这样方便大家做计划的时候可以迅速找到适合款式的关键词。比如连衣裙的一个词表。T恤的一个词表，记住每个关键词都是一个流量入口。当你积累到一定程度。你就会发现，词表就是你的核心竞争力。ps：建议大家订购一个市场行情，通过里面的市场搜索分析裂变找词，这里是最重要的一个找词入口。

3.人群部分：有一些人说可以不加，直接通投，个人建议，这个要根据自己实际情况来定比如有一些点铺的人群非常精准，可能没有加人群的情况下，数据也能跑的很好，但是建议你最好是从测款就要把人群加上，比如你要做的是一个T恤，产品关键词上面并不能很好的反应属性特征。如果不加人群，那么这个得出来的数据会是准确的？非标品的测款，建议大家直接添加以下六个人群即可，自定义可以完全不用添加，不知道大家有没有注意到，从18年年底开始，自定义人群的数据就没有那么好了，直通车小二也是明确说过，系统人群会比自定义人群更加精准！大家可以自己测试一下。

创意设置的时候一定要把开启智能创意关闭，创意标题建议完全一样，这样可以保证四张图片在一种同条件之下做对比，数据不会有其他因素的影响。

到这里我们完整的一个测款计划就算建立完成。

几个容易出问题的地方

1，之前遇到过一个商家，测了几个同类型的T恤，然后选取了一样的关键词，这样的话，词重叠以后，展现就分布不均匀了。今天这个跑一些，明天那个跑一些，既浪费了时间，有造成数据的波动，无法判断。这里一定要注意，词是不能重复的，尽量每个款式的关键词是错开投放的，如果实在无法避免重复。一般情况下重复不要超过2次，或者分批轮流测试。

2. 当测款点击出现以后，一般建议大家款式跑300个点击以后再定款，点击量太小，误差就会大。一定要达到一定量点击，才能确定是哪款好。

3. 有的商家会选用智能计划测款。建议一定不要做，因为智能计划是系统自动跑的，新品在前期是没有任何人群属性的，这个时候，系统不知道该怎么匹配的时候。可能会给你匹配一些大词，那产品测数来的数据就一塌糊涂了。

4.测款期间，产品本身没有销售基础，这个时间不要过度关注成交，有成交更好，如果没有的话，也没有任何影响，首先看点击率作为第一指标，其次看收藏加购作为指标即可。

测图：

测图有一个地方对于非标品同样比较重要，图片作为一个展示的媒介，受到计划关键词和人群还有位置的影响，不是只有标品会受到位置影响，非标品也同样会有一些影响，如果发现点击率不高的关键词，可以先关注一下关键词的平均展现排名，对比排除是不是位置的影响，如果是位置影响就要卡一下位置，比如卡在前六名或者前三名，以保证获取到的点击率是一个真实数据。否则无论你怎么换图都是低，再一个2021年的直通车，很多商家朋友，产品刚上架点击率都是特别低的，有的甚至都是1%以下，这个时候一定不要着急。 可能并非是产品问题。确保计划关键词选取没问题的情况下。 可以让系统先跑几天，头三天启动期过了以后，数据会相对正常一些，可以忽略前三天的一个数据，还有就是在测款期间不要调整关键词，建议使用分时折扣调价，很多商家产品只要一上车，就忍不住动手开始调价，很多情况调着调着就崩掉了，建议大家在测款期间，尽量不要调整关键词的出价。

大致关于一个基础的测款流程就是这样，有问题可以留言，我会第一时间给大家回复。