各位商友门好，

是否部分商友有过这个疑惑，明明曝光量，点击量都高，询盘量却很低呢？

接下来我们可以探讨下。

关键词

阿里巴巴巴巴并不是曝光量越大越好的，关键在于把对的产品给正在寻找这类产品的给客户找到，换句话说，就是关键词与客户需求的匹配度。当关键词比较大，搜索的人多，曝光量自然就大了，但是不一定这就是客户想要的产品。所以要把握好关键词对产品的精准度。

所以建议选择一些相对不要那么大但是针对性强一点的关键词，然后优化内容，让客户有了解下去的欲望。

另外是部分商友开了车，竞价排名，曝光跟点击是很好看，就是没什么询盘。建议你从长尾词入手，当然也不排除是同行的点击。

主图，内容详情

首先，曝光量高说明关键词设置做的可以，点击量高说明图片和标题做的还行，反馈量低，有可能是详细介绍和其他做的并不是太理想，需要检查优化。反馈量和产品的描述和图片都有关系，不过也与客人的喜好有关系，就像在展会，他可能看看几眼你的产品，但不一定会进来，进来了也不定会询问。

点击有了说明你的主图吸引到客户，进去后却只有几个反馈，从价格、详情页、对产品的介绍进行分析，对产品内容以及产品图片要进行优化，吸引买家给你发询盘。

店铺装修

询盘少跟你们转化率有关系，转化率与旺铺展示有极大关系。既然客户已经点击查看你公司产品，就需要站在客户的角度去考虑为什么要选择你公司产品， 是你公司的实力强？是你公司的服务好？是你公司的专业性强？或许就是你的旺铺装修出了问题。客户在进入您的旺铺后，要促使他向您这边发询盘，简单的产品展示是不够，因为客户会先拿您的旺铺跟别人做对比，只有在您的旺铺上体现了产品的优势，展示了公司的核心竞争力的情况下，客户才会更倾向于向您发询盘。

因此，您的旺铺还需要做些改进，要挖掘出产品的一些卖点，并把您公司的综合实力包装展示出来，比方说海外客户关注的企业诚信度、专业度、服务质量等，如此才会有更多的客户在进入您的旺铺后，主动向您这边发询盘。这样才会有询盘。

旺铺装修旺铺装修其实总结起来就是要达到两点目的 ： 一， 增加旺铺的曝光率，提升阿里排名， 二 ， 提升询盘转化率 。

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