目标消费者既是亚马逊卖家做好跨境电商无法绕过的一个话题，也是亚马逊卖家增加产品销量和转化的基本保障。

因此，亚马逊卖家必须将跨境电商消费者放到一个极其重要的位置上。

必须要“想跨境电商消费者之所想，急跨境电商消费者之所急”。

经常思考如何才能有效激发他们的购买欲望，促使他们快速成交下单。

只有这样亚马逊卖家的业绩才能蒸蒸日上。

那么，想要激发跨境电商消费者的购买欲望，亚马逊卖家究竟应该怎么做，又要注意哪些问题呢？

1、用心选品。

亚马逊卖家选择了什么样的行业、什么样的产品。

就意味着要面临什么样的竞争对手，面临什么样的跨境电商消费人群。

因此亚马逊卖家在研发以及选品环节上，一定不能得过且过。

要想办法更多地规避不确定性。

借助跨境电商大数据或者产品调研报告，在跨境电商选品环节倾斜更多资源。

做到有效筛选和精致打磨，提高产品的附加值，以及对目标消费者的吸引力。

2、解决痛点。

亚马逊卖家想要介入一个市场或者开发一款产品。

首先要考虑的就是跨境电商消费者。

要清楚该领域的跨境电商消费者都存在哪些痛点，有没有相应的产品在解决这些痛点。

这些产品的性价比如何，在产品质量或者其它方面是否存在瑕疵。

以及自己是否有能力进行改良、优化和提高等等。

只有充分考虑到了这些问题，亚马逊卖家才能解锁出新的商机，探索出新的道路。

让跨境电商消费者更容易喜欢上自己的产品。

3、优质主图。

产品想要被跨境电商消费者注意到，一个优质的主图是必不可少的。

因为除了关键词的搜索排名以及Listing的标题以外，跨境电商消费者首先注意到的就是产品主图。

富有吸引力的主图才能促使跨境电商消费者点击，进一步了解产品的其它信息。

因此亚马逊Listing的主图必须要有特色，要有针对性，要在众多同类产品的搜索结果中“鹤立鸡群”。

如果只是平平淡淡，毫无亮点，跨境电商消费者肯定会点其它卖家的Listing。

根本不会在你这里多浪费一秒钟。

所以亚马逊卖家一定要经常搜索自己的核心关键词，并与其它卖家的主图进行对比。

然后取其精华，或是另辟蹊径，让自己的主图保持优质。

4、消费体验。

实际上，随着时代的发展和进步。

很多跨境电商消费者的消费理念和消费行为都发生了巨大变化。

如果亚马逊卖家不能很好地把握跨境电商消费者的心理诉求，不能带给跨境电商消费者更好的购物体验，不能将差异化的高性价比策略有效落地。

就不能抓住消费升级的大趋势。

不能让自己在某个细分赛道或者增量市场上占据一席之地。

那么激发跨境电商消费者的购买欲望也就无从谈起了。

5、适应变化。

跨境电商消费者的忠诚度不是凭空出现的。

而是亚马逊卖家用产品质量、用心程度、技术水平等优势换来的。

这需要亚马逊卖家在市场上和竞争对手真刀真枪地血拼。

也需要亚马逊卖家在把握跨境电商消费者需求的基础上，进行产品的迭代和推陈出新。

满足跨境电商消费者的渴望，适应市场的变化，快速进行自我调整。

才能找到最佳切入点，从而让跨境电商消费者给到自己更多的关注。

6、持续思考。

亚马逊卖家在日常的运营环节上。

一定要不断思考如何选品更容易打造出跨境电商爆款，如何动态定价才能比竞争对手更有优势。

如何做才能让整个跨境电商运营流程更有效率。

以及如何才能让自己更加理解跨境电商消费者，更加熟悉跨境电商消费者。

亚马逊卖家只有将自己切换到消费者的视角上，才能发现问题和机会，也才能提出激发跨境电商消费者购买欲望的的好方法。

以上就是亚马逊卖家激发跨境电商消费者购买欲望的六大技巧，希望各位亚马逊卖家朋友都能从中受益。

知道如何让自己的亚马逊道路走得更顺、更长远。

也愿大家能在2021年的亚马逊旺季大卖大赚，爆款频出！