大家好，我是多弟~很荣幸给大家分享我在拼多多的运营经验，面对当下电商平台流量趋于饱和形式，需要开拓新的流量渠道为公司发展注入活力，我们在2020年12月中旬入驻了拼多多。
经过3个月的运营，店铺销售额在2021年的3月份突破了200万，我们在拼多多这个平台展现了出奇快的运营速度，下面给大家分享一下我们在这个阶段的一些经历，希望对大家有所帮助！
3个月的时间主要做了以下几点动作！

一 、准备期：完善视觉基础和商品分层

店铺是2020年12月11日开店，12月底正式上架货品开始运营，12月底至1月初进行了店铺货品和视觉的基础准备， 风格饰品店铺对视觉冲击的要求是非常高的，要做一个好的饰品店铺起步必须是从视觉端抓起，否则点击率都不高的店铺就算有曝光流量也很难涨，所以商家开店初期选择先把店铺所有有关视觉的事情全部理顺并开始优化，确定了店铺风格，同时在货品上进行了规划，店铺主推款，动销款，基本款，在一月铺货六百余款，货品规划上尽量可以形成第一盘货的关联动销，在品类上同时进行了调研，拼多多每年3-6月耳饰为热门类目，选择热门类目容易突破，重点布局了耳饰品，这样可以在春季实现快速突破， 这个也为从0-1 90天实现破月销200万的基础，

二、运营期：新店破0 -流量获取的方法和途径

1. 打爆款 ：刚开始接触拼多多的运营确实是有点一头雾水，在类目小二的帮助下得知，多多前期获取流量最快的方式是通过活动，和以前做淘系的方式大有不同，活动端是可以最快拿到公域流量的，可以让商品得到海量的曝光，沉淀流量基础，做好饰品关键还是在于提高整店的动销，所以我们针对主推的爆款 动销款 和新品 去匹配参加不同的活动，新店首当其冲最关键的还是如何让破冰来获取流量，第一步肯定是打爆款，这个在任何平台都是不变的逻辑，当时在小二的推荐下去参加了百万爆款计划，对一个新店来说 这个活动确实效率是最高的了，不要求基础销量，不计入最低价，时间周期半个月，效率高

这个活动对于新店打爆款来说 真的是重大利好的，不计入最低价，要经历几个阶段 品牌秒杀- 汉诺塔售罄 – 小货值- 小货值续杯- 大货值 一套下来是花了有 15天的时间 单品在小货值续杯的阶段比活动前涨了200倍！

在这个活动帮助下店铺成功的推起了一款流量款，有了这个经历我们其他每个类目都选了1-2款去报名了活动，这样可以打开类目的流量，为做动销做好准备 。

参加完百万爆款活动 店铺销售变化趋势

2.推广端：

店铺在货品数量和货品规划，打造店铺流量款完成初期布局后从1月中旬-2月便开始了付费推广，测款的同时获取店铺DMP人群画像，通过多多搜索测款：店铺重点主推商品单元日限额200 ，周期5-7天 测主图、测精准关键点击、测试点击率、测人群 推广消耗满5000开启DMP人群投放在这个过程积累权重和流量然后通过多多场景把多多搜索测试出的人群进行场景收割，另一方面甄选出点击率和转化率都优异的单品也为报活动和直播选品提供了更清晰的思路，让活动效果和直播效果有大大的提升。

推广端：主要定位店铺主推款和潜力款，计划启动前先对商品主图和关键词进行测试 3%为达标 主图低于 3% 继续优化，关键词以3% 为达标，低于3% 继续提高出价获取高曝光配合主图优化 提高关键词点击率 前期重在流量的获取，整体策略上多多搜索主权重和流量

的打造，再利用多多场景来收割，饰品类目关键是要提高客户的可逛性，前期用多多搜索围绕 商品、 店铺、 行业、 平台 四个维度下的11个人群进行测试 开始10%溢价进行测，逐步对高转化人群提高议价，剔除不转化人群，后期围绕测试好的人群利用场景化收割，现90天周期多多搜索 平均roi 在 1.94 多多场景 平均roi 在2.59 ，付费推广的核心策略为多多搜索打人群标签和权重 然后在用多多场景收割。

多多搜索：

多多场景：

3.活动端

前期通过百万爆款计划打开了流量口子，用推广承接了一段时间日销，在日销稳定趋于上涨的同时 开始筹备做店铺的动销，对提高店铺的动销来说，我们发现在拼多多有很多活动可以去破0的,我们根据商品的特征去匹配了不同资源位，新品铺到了领券中心 性价比高的商品铺到了9块9活动，有爆款潜力的商品铺到秒杀活动增加曝光，根据前面推广下来的爆款，继续开发可以关联起来的 继续参加百万爆款计划 ，尽可能让店铺的所有商品都可以获取到流量

4.直播端

利用直播端口开始对直播间进行搭建，组建直播团队以及直播产品的选品，直播流程设计（暖场，建立客户共鸣，饥渴营销）通过直播入口来开拓店铺的自然流量入口和提高全店动销，从而提高全店的平均支付转化率。
直播间的设计要有特点和有品牌调性，主播的配置也同样讲究是否与品牌理念相符合，在玩法上多设置直播福利品和直播专享券，多与观众互动，从而获得更多的弹幕数量和更高的停留时间，提高直播间权重，积累到一定的数据后开始分析直播间的人群画像和风格偏好产品，为后期的直播选品定好方向。

三：数据变化

核心数据变化：2月份销售额上涨趋势

3月份销售额上涨趋势 3月下旬已经逼近6万日销，并持续呈现爆发上涨趋势

四：重点分享

1. 价格因素 ：

如果提到价格的话，前期我们也是十分的迷糊，因为传统的认知都知道拼多多是做下沉市场的但是对于到底什么价格段是适应的在这三个月内我们也进行了测试 以下是近3个月的客单价和转化率的变化，在3月份价格差不多是打到了天猫售价的50%-60%左右，转化率得到了明显大幅度的提升，其实我们也可以看出，多多这边体量是可以做的大的，关键是效能，我们确实是用3个月的时间完成了天猫3年走的路 以下是三个月客单价和转化率的变化情况。

2. 提升全店转化率的方法：

（1）热销品的主图和详情页优化

将流量占比高的商品的商品主图和详情页利用前期积累的人群数据和成交数据将图片优化到极致，从而提升店铺占比高权重产品的核心转化率

（2）付费推广的优化

通过优化搜索关键词、出价调控、人群溢价等维度从而提高搜索和场景的投入产出比

高流量品释放价格和制造关联销售

找到高流量低转化，拉低整体转化率的品，通过释放产品价格在保证不亏损的程度上调控和同一链接里放多SKU制造关联销售

（3）设立分享券

在释放价格后客单价肯定有所降低，为了提升客单价，和引导买家进行单品的收藏与分享，需要设置收藏领优惠券，满减、折上折、消费返现、分享返现等最大化的利用客户的价值。

3. 供应链保障

随着店铺的发展和销量的快速增长，供应链是否能稳定应对成为了一个很关键的因素，因为活动中的商品是不可以修改库存的，而一旦连续出现逾期发货，超卖缺货等物流问题，轻则被平台罚款，重则直接下架资源位，特别是像我们饰品类目的商家，由于商品款式众多，所以供应链和仓库的专业度是必须要引起重视的一个问题，否则店铺难以长期发展。

（货物分类整齐有序，增加发货效率）

（打包场地干净整齐，摆放规范，也能增加发货的效率）

总结：要在拼多多上做好一家饰品店，第一步必须是先做好货品匹配和价格下探逐步测试出最优的转化，然后第二步利用平台提供的正确的流量获取方式去获取流量，拼多多的红利之一就是流量入口多样化汇聚在一起流量就会变得巨大，所以必须要抓得住，在获得流量的同时提高店铺的支付转化率得到1+1＞2的效果，做好直播的铺垫，现在多多直播还处于前期红利阶段，增长空间还有很大，必须相信平台在引流方面能够越做越好，所以必须要重视内容运营这一块，然后还有就是客服端和物流端，客服服务态度和客户满意度，是我们拼多多平台十分重视的一块，所以必须要做好，否则店铺分低于市场平均值所有的优质活动都无法报名，这样店铺就很难做到长期发展。

[店铺安利！
]
以下是关于拼多多平台的实操资料：
给大家看下部分内容：手把手教你如何做好拼多多！

全套资料非常齐全。
里面有现在商家需要学习的拼多多直播（万字干货，也有店铺引流的文章等等，不要错过！
）

关注主页，一起加入交流学习~

加入后[运营资料免费分享]