大家好，我是翰林，大家在操作淘宝直通车的时候，经常会碰到杂七杂八的问题，卡在那里很久，最后只能凭借感觉去调整，最后的结果都不尽如人意。

今天翰林抛开文章的形式，以问答的形式把自己在培训时，学员问我的几个问题拿出来给大家分享一下，碰到这几种问题该怎么去解决？

问题1：基础属性人群测试加好了之后该怎么去日常调整？

每个基础属性人群在同样的溢价情况下，跑点击量的速度是不一样，可以每天调整一到两次，让他们的点击量，尽量保持均匀，这样是为了让人群尽快的测出来。

因为这种一级属性人群，后面的话基本上是不会把它去做保留的，只是为了去组合二级，三级人群，其他的没有测出来，你这个提前到了的话也没法组合。

如果直接是组合的二级人群包，那我们要看有没有必要继续组合三级人群包，如果没有必要直接根据数据去调整溢价就好；如果有必要，就将数据好的继续拆分，数据一般的就保留即可。

问题2：比较稳定的车会翻车么？

就算是比较稳的车，如果说你长时间没去关注，过段时间当市场出现了变化，你却没有实时调整，就会出现翻车的情况。

问题3：影响点击率的因素有哪几个？

图片、展现出来的位置排名、价格、销量、引流关键词

翰林把影响点击率的这几点都分别分析一下：

图片：图片会影响点击率这点至于为什么翰林就不说了，做电商的都知道，这里说下要怎么设置吧。

说到图片，主要分成主图和直通车车图，这两者其实都是通过直通车来不断测试、优化才能得到的。

在其中，点击率最高的图我们将其作为主图去获取自然流量，其余点击率明显高于其他几张的，可作为车图获取直通车流量。
两者图片最好不要完全一样。

在投放直通车时，车图不是一直轮播的，点击率明显好的就可以改为优选，系统会自动匹配。
不过最好是把其他几个创意的投放改为纯pc端，这样主要的点击渠道手机端可以多播放优秀的车图，点击率也会高一点。

排名：为什么排名位置靠前的点击率更高呢？

我们可以把消费者分为两种人，一种人是购买节奏比较快的，他一般只买前面的宝贝，这种用户他的浏览深度比较浅。
对于这种用户而言，排在后面的宝贝甚至于就看不到，所以排在前面的宝贝点击率肯定会高一些。

第二种消费者浏览深度会比较高，对于这种消费者来说，你宝贝的排名就不是很重要了，前后都一样。

但对于整个市场来说，这两种消费者肯定是都有的，所以两者综合来看，排名靠前的宝贝点击率自然会更高。

影响排名的原因主要就是出价及质量分，在相同出价下，质量分逐步提升，搜索排名也会慢慢拉升，点击率自然也会高一些。

价格：价格有优势，会拉升点击率，价格过高会拉低点击率。

销量：尤其表现在标品上面，销量低的人的点击欲望低，销量高的点击欲望高。

关键词：关键词简单来说就是要精准，只有精准的关键词才能获取到精准的人群。
另外，在选择关键词匹配方式时，除了女装这类需要引入广泛流量的类目外，最好都选择精准匹配，否则流量就太泛了。

如果不知道自己类目适合哪种匹配方式，最简单的方式就是去测试一下。

最后，关于点击率给大家说一下标题，标题一般不会影响点击率，因为标题对于用户来说，主要用于让客户辨别这个产品与自己需求是否相符。
且这一要点主要看标题的前半段，用户不会把标题的每一个字都去一一对应的。

问题4：精准匹配是要大词吗？
前期少词？

不是，精准匹配不要展现量太低的词，不然难烧出去。
大词一般展现量高，长尾词有些展现量还可以，就可以放着的，这样的长尾词更好，更精准。

前期少词对的，但在后期你要把限额递增上去，可以一点点加，点击量够的话，除非数据太差的词，不然不建议删除，每个词根都有自己的流量。

问题5：我想店铺多卖点货，怎么办？

你要想卖得更多就需要足够多的流量，通过直通车想要实现这一目的主要有两种方式，一是通过直通车本身的流量来多卖货，二是通过直通车来拉升搜索，再以搜索流量来实现更高的销量。

第一种方式：

通过直通车的流量来实现增加销量，这就是需要让直通车以投产为目的，即以转化率为导向。
但在这种情况下，我们直通车前期仍然是需要做好计划权重，在权重稳定后以转化率为目的进行优化。

在整体计划的投产已经不亏了的时候，再逐步增加日限额去获取直通车流量数据的增长。

第二种方式：

这一目的是更多商家所认可的，就是通过直通车来带动搜索，以免费流量实现销量增长。
这种目的的话，只有在我们直通车做好数据的情况下，才能实现搜索的增长。

这里的数据不仅仅包括点击率，还包括点击率、收藏加购率等等，且在获取数据时，我们的限额、点击量也要同步跟着上升。
如果说在还没拉动搜索的时候你限额一直不动或者比较少，那拉动搜索会比较慢。

可以少量加点，稳定几天，再少量加点。
另外，在对比数据的时候，最好周期长一点，不要太纠结单天的数据，因为只对比单天数据，很容易出现偶然的情况。

好啦，上面就是最近一些学员常见的问题，感觉遇到这些问题的商家还蛮多的，所以把这些情况分享出来，希望能帮助到大家。
如果还有其他问题，也可以随时咨询翰林。

往期内容：

选品怎么选？
独特思路教你选品，打造超高护城河

https://www.nziku.com/topic/1983165

淘宝新店铺有多难做？
开始前先问自己这五个问题

http://www.nziku.com/topic/1982478

自运营流量体系如何搭建，以风格服装店铺为例，清晰运营思路

http://www.nziku.com/topic/1981812