公司加入阿里巴巴巴巴诚信通已有10年，但是一直没有专门的负责团队去运营，阿里企业店铺一直只是作为一个门面的状态，里面的品类疏于管理，基本上是坐着等客人询盘。由于缺乏专业的店铺日常运营，实际询盘的人寥寥无几，店铺产品基本上没有曝光量，更不必说产品的点击率以及询盘了。

我们公司主要的产品以出口到欧美、日韩为主，辅之以国内市场。其中美国是我们产品最大的消费国。去年中旬，中美贸易的摩擦不断的加剧，某些程度上，主要依赖出口的工厂模式将有可能会受到贸易摩擦所带来的影响。因此，我们公司这边开始转变策略，发展内贸以应对贸易战的威胁。由于国内的市场开拓需要一定的时间沉淀，虽然我们有一直大力发展国内的线下代理商模式，但是代理商模式最大的弊端在于：库存积压严重、代理商存在忠诚度问题、货款回款周期长容易导致企业资金链困难等。

要想更快的开拓市场，最好的选择是：大力发展线上模式（B TO B模式）。因此我们在这个好像有点迟，但是又为时不晚的时间正式的开始运营工厂阿里巴巴模式。我们都怀揣着热情以及憧憬。但刚开始的时候，实际上每天都被浇冷水。因为传统的制造业思维已经固定，特别是条条框框特别明显的大企业，融入新的力量需要一定的时间去磨合。

经过一段的时间磨合，不断地去研究同行业竞争对手的市场策略以及竞品的市场定位后，我们开始了具有自身特色的产品定位，产品思路以及推广的模式。因为业务量由开始的2000多块的第一个月，到第二、第三个月的3-5万的订单量。第四个月开始出现了瓶颈，基本上店铺的流量维持在约为60左右点击率/天，曝光量在800-1200每天，点击率大概为7.5%，按照传统的做法是要继续优化主图提高点击率的，但是实际上，产品的曝光量有限，就算点击率提高了，也只能在一个相对资源不足的阶层平稳的度过。后来，阿里的小二联系到我们，加入实力商家，可以有流量扶持，另外可以认证企业是源头工厂。经过深思熟虑，我们加入了。（良心推荐，不是卖广告。如果条件允许的话，是很有必要的，这类似于淘宝的天猫店）

加入了实力卖家之后，产品的曝光量是原先的好几倍，产品有时候排名在第一页的资源位，同时业绩也由原先的几万块增长到一个月40余万。今天的分享先到此为止，下一期将详细讲解心路历程。

最后，感谢阿里这个平台！

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